见到利、反间计、建友谊

作者秉骏哥李志勇更新于：2021-11-27 20:39 40360

内容来自 2021-11-29 打卡话题观看本期直播

最近根据公司要求对同行企业的员工进行挖猎，在沟通过程中也发现了一些很适合我们企业的候选人，但是这些候选人并没有太强列的跳槽意愿，同时我们能够给到的薪酬只能在其原基础上超出一部分，也不可能用高薪来吸引其跳槽。请问各位HR，我们如何做好挖猎工作，招聘到还在职的候选人呢？

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摘要：挖猎那些跳槽意愿不强的，不用三十六计当中的内容，是难以奏效的；另外，好不容易挖来了，要真诚善待人家，如果轻易离开，对公司损失还是非常大的。

对同行挖猎，虽然候选人跳槽意愿不强、公司给到薪资仅比原来超出一部分、不太可能用高薪来吸引等，但只要横下一条心：就是要挖你来。我想，办法一定会找到的：

1、短期方法：见到利

虽然跳槽意愿不太强烈，反之，如果吸引力足够，还是可以跳槽的。于是乎：

与各候选人加起微信，嗨聊起来，工作、生活、带来、家庭、兴趣、健身、美食等都可以，一两天就要成为无话不说的“同道中人”，针对跳槽意愿不强烈的不同原因，用不同的“利”来吸引之：

1）薪资要求高的

不能随便都答应，公司就要根据自己对人才的需要，以及人才能力、资源、业绩、行业内影响力来判断了，如果有一两个特点突出，公司特别想其加入的，虽然资金不充裕，但还是可以“集中火力”满足，这也算是好刚用到了刀刃上，对公司来说，总体成本并没有怎么增加，是划得来的。

2）追求个人发展的

有很强能力、业绩很好，但受领导长期打压，特别想升职，以实现自己逐渐成长的愿望，这样的人才，对薪资上可能不会要求太高，只要比原来略高甚至基本差不多，他们都会接受。

想挖他来，为什么不可以适当给到一个高一些的职位呢，当然，不能一下子拔高太多，否则，不容易适应的。

3）其他方面

比如：要求社保在哪里哪里购买或者按多少数额基数、学习培训机会少、领导重视不够/让其参与重大事情少、公司管理死板/太严/请假什么的都不同意、年终奖/福利很少、工作/生活/同事环境等不太如意等。

任何人，只要与他们细聊，都一定有他们在目前公司/部门/岗位上的“痛点”或“意见”，十全十美的，肯定找不到一个，只要他们愿意与你说，你就可以与公司领导针对性协商，适当满足其需要，并不能一下就全额满足，容易让他入职后再提类似要求，届时就没有再满足他的空间了。

2、中期方法：反间计

这个方法怎么运用？先不直接说，看几个例子就容易理解了。

曹操杀掉蔡张二人、董卓与吕布由父子变情敌、美国苦心离间中俄关系等，不少亲兄弟因为某人一句什么话或某件小事情而不愉快进而不相往来，上下级、邻居甚至夫妻间冷热战等不也是“某些离间人或事”的影响吗？

然而，真正的局中人，中计时并未全然清醒，往往要到事情结束后才会明白，甚至有的人一直不明白，这也是我们称曹操为“过后方知”的代表。

由此，对欲猎对象，由于慢慢熟悉了，甚至可以了解、认识一些他的同事/上下级等，比如通过招聘、交流、展览、会议、行业群等形式认识或了解的。甚至可以从与他的交流中认识这些人，时间长点，就把他给你的“情报”当作你的，如果再拼凑一些其他信息，这样，你在他面前说“是你通过其他渠道认识”的，是不是就不容易让他辨别了。

这样做，就是找准机会在“他和他上级、上上级”之间制造隔阂、矛盾、是非等，如果原来本身就有“那么一点点”，那就想办法“在伤口上继续撒盐”让伤口变大，如果原来没有什么明显的裂痕，那就编造一两条。

要知道，对于这些小道消息，有哪个会认为“真的没有”啊，多数会“宁可信其有，不可信其无”，害人之心不可有、防人之心不可无啊。

只要有了类似的“想法”，也就是原来如“白玉”一般纯洁的关系、友谊，就会有斑点、脏污，通常情况下，不管哪方怎么真诚或去污化，都难以回到原来，如果更加仔细、认真相处关系，偶尔发现那么一点点与原来不一样，是不是就会“想歪了”。

中苏原来是兄弟，苏联专家撤走和***，让中美走近，顺利进入联合国并成为五常之一，再到今天的中俄深厚友谊、中美竞争，说明友谊与敌对也是可以互相转化的，是有一定时限的。

还需要继续往下说吗，矛盾、间隙出现了，多半会越来越大，这时你再抛出你的“橄榄枝”和“绣球”，吸引来的可能性就大得多吧。

当然，离间时制造或夸大的矛盾，不能太大或太刺激人的东西，最好是一些鸡毛蒜皮的小事，比如：某件工作安排有问题、抢了你的功劳、背后说了你的不是、给别人某项福利了等等之类的。

只要用心经营、观察，这个方法会屡试不爽，这是与人的本性高度相关的，所以，成功率比较高。

3、长期方法：建友谊

短/中长期办法均使用后，仍不怎么见效的，这时，就需要有一种长线作战的准备，也就是：从建立友谊开始，慢慢渗入和影响。

也就是差不多三天两头的微信问候、聊天，节假日都保持用不一般的语言问候，分享生活/工作中的一些趣事、经验等，如果出差、旅游等，也可以约在一起去玩，或者顺便去看望一下，寄送一些土特产之类的。

总之，只要有心，慢慢熟悉起来，成为朋友，相互支持、无法不谈，就是需要努力达到的目标。这样建立起来的友谊，由于时间长、基础较扎实，后来相互帮撑的时候就比较多，也容易有合作或谈成一致，其中就包括介绍进自己的公司。

4、两手准备

挖猎，要全力以赴、千方百计的持续进行，任何时候对任何候选人都不要放弃，即使HR自己离开了现在单位，或者候选人离开了原来的单位，都要一直保持着联系，说不准儿什么时候就用上了，或者是对方的关系或人脉对自己有用了。

另外，也不要抱着任何候选人在自己的“聪明绝顶”的策略下，都会成为自己的“菜”，要知道，硬石头、对方公司挽留、自己公司条件不太好等等情况都会影响着“挖猎”，暂时或相当长一段时间都无法成功，也是可以接受的事实，哪有百分之百成功的，有那本事的话，为什么不去做猎头、多挣款啊。

5、注意三点

对于挖猎成功的人，后期管理时，有两点需要注意：

1）背景调查

挖猎来的，一般不是简单岗位，公司付出的薪资、福利、社保等都是相当大的，在招聘时，如果某些方面考虑不周，导致入职后“管理困难”或“干不了多久就离职”，公司的损失和成本都比较严重。所以，背景调查还是必须要做好。

2）少搞特殊

既然是公司，就有管理制度，对挖猎来的，都是一视同仁的适用，不能例外，也不能搞特殊制度。这样的要求，可以事先达到一致，即使要搞点其他政策，那也主要限于“激励出好业绩”或类似“在公司服务更长久”等方面考虑。

3）懂得珍惜

花费了如此功夫才挖来，公司上下一定要用心使用和管理好他们，不能随意如其他普通员工一样“可有可无”，这需要HR提醒老板和用人部门。

珍惜他们，一是让他们放手大胆干，发挥出他们的全部能量，不能对他们束手束脚；二是满足合理要求，不管是工作，还是生活方面，只要他们提出来，既合理也不用公司花费较多，而且预期能够产生较大效果的，完全可以及时满足，不能拖着不办。

说得糙一点儿，抢别人手上的员工，与抢别人老婆、老公有什么区别？不动些脑筋或使点法子，肯定没戏的。

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