驻外人员的薪酬绩效激励
作者 小北学长
2022-02-16 09:34
693
我们公司有十几名外区业务员驻扎在外省,因外省无办公室,所以业务员是可以居家办公的;这批员工的底薪还比较高,只要出单就有提成。他们有与业绩挂钩的绩效考核,达不成业绩额的60%无绩效工资。因去年一年产生的业绩很一般,所以想问问老师们,怎么样才能避免出工不出力的现象,工资方案要怎么规划才比较合适呢?
我们公司有十几名外区业务员驻扎在外省,因外省无办公室,所以业务员是可以居家办公的;这批员工的底薪还比较高,只要出单就有提成。他们有与业绩挂钩的绩效考核,达不成业绩额的60%无绩效工资。因去年一年产生的业绩很一般,所以想问问老师们,怎么样才能避免出工不出力的现象,工资方案要怎么规划才比较合适呢?
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我,经历过类似的情况。
针对楼主的问题,谈下自己的想法,重点针对驻外销售人员如何薪酬激励。
1、月发工资:建议基本工资、岗位工资、绩效工资、超额奖励相结合,做到保障、激励、约束统一。
1)基本工资:可参照当地的最低工资标准设定;
2)岗位工资:根据销售人员的职级,在公司整体岗位薪酬框架下统一入位,岗位工资薪点值设置可反向对标固浮比例;
3)绩效工资:对于销售人员建议绩效工资占比60%及以上,绩效部分严格设置责任底薪,月度阶梯销售指标,根据考核结果对位绩效工资;
4)超额奖励:对于超过月度销售指标的部分,设置超额奖励,不宜过多,重点强调导向多劳多得,奖励绩优。
2、销售提成:设置考核周期,不宜过长,比如季度提成,设置销售收入、回款、大客户维护、客户满意度等指标,将销售与公司业务闭环线相统一。
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2024-09-25 11:58
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