我经历过外地新公司组建，也有类似的问题，不尽相同，谈一谈我的建议： 1、理解：驻外员工比较辛苦，不便与家人团聚、需要租房、生活成本高、办公条件差、新区域业务拓展难度大，底薪高些是正常的，不然谁愿意去呢？愿意去的，都是有所期望的，要么是较高的收入，要么是有更好的发展，所以管理政策要有针对性，才会更有效果； 2、了解：目前驻外员工管理的主要痛点是什么，业绩一般是表现出来的结果，深层次真实原因是什么，是对企业的员工关怀不满意、企业文化不认同、领导不认同、激励政策有意见、公司支持力度小还是其他？ 3、思考：大家的思维惯性是，天高皇帝远，我们总公司的领导也看不到驻外员工到底是什么工作状态，有没有划水，投入度到底怎么样，反正业绩达不到公司期望，就会对员工的工作付出有所怀疑，想着法的抽鞭子，给考核，扣奖金，再没有起色，可能就要考虑换人了。作为业务伙伴要帮助管理者分析原因，找到对策，公司想要的是业绩、市场，不是搞人。这些需要大量的沟通，调研，走访； 4、策略：通过了解、思考、分析、沟通之后，可以给出管理建议，比如：一是工作日志，每天记录主要工作动作，下步计划；二是工作例会，日例会、周例会，根据需要召集，以线上为主，可以视频，也可以电话，现在各种会议软件很方便；三是根据了解到的原因给出激励、考核政策，从公司层面给予一些支持，业务层面给予指导，激励方案、考核方案每年更新一次，根据市场情况定，考核激励一定要区分出员工的业绩差异，以经营改善为初心，给员工提供更好的可以发挥的舞台。
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