驻外人员薪酬设计有技巧
作者 杨风云
2022-02-16 13:30
596
我们公司有十几名外区业务员驻扎在外省,因外省无办公室,所以业务员是可以居家办公的;这批员工的底薪还比较高,只要出单就有提成。他们有与业绩挂钩的绩效考核,达不成业绩额的60%无绩效工资。因去年一年产生的业绩很一般,所以想问问老师们,怎么样才能避免出工不出力的现象,工资方案要怎么规划才比较合适呢?
我们公司有十几名外区业务员驻扎在外省,因外省无办公室,所以业务员是可以居家办公的;这批员工的底薪还比较高,只要出单就有提成。他们有与业绩挂钩的绩效考核,达不成业绩额的60%无绩效工资。因去年一年产生的业绩很一般,所以想问问老师们,怎么样才能避免出工不出力的现象,工资方案要怎么规划才比较合适呢?
展开
我,经历过类似的情况。
我之前的东家是一家以销售为主的公司,我们当时驻外的同事是在当地居民楼租办事处,办事处的管理者一般是外派,但也不拒绝当地人员。我们当时的薪酬设计模式是全公司一样(销售人员),基本工资+绩效工资+提成的薪资结构,基本工资是当地最低工资标准,其中绩效工资要参与任务量的考核,没有业绩这部分可能为0.提成采取阶梯式提成,最高的提成点为9个点。最后一次薪酬结构调整的时候取消掉了所有的补贴,改革后的薪酬方式更具激励性,业绩越好,薪酬越高,相反,没业绩只能拿最低生活保障。这样的薪酬模式,在一定程度上提高了高绩效人员的薪资,降低了业绩较差人员的薪资,当时有个别同事提出了离职,整体业绩还是呈现上涨的趋势。至于驻外人员的管理,归各区域经理管理,区域经理的薪资提成部分是拿团队的提成,绩效工资除了考核业务量,还包括人均业务量,也就是人效。所以这样的模式,区域经理的管理还是非常上心的。总体是以结果为导向的薪酬模式。希望给各位一个参考。
本文仅代表作者个人观点,不代表三茅网立场。如因内容、版权等产生的一切纠纷,将由作者本人承担。
求职加薪,简历先赢!
求职没方向?职引简历AI帮写岗位JD;投意向岗位?职引简历精准匹配岗位;无个人优势?职引简历挖掘梳理经验;精准表达难?职引简历润色优化语言;格式调不好?职引简历排版清晰美观。>>点击去使用<<
2024-09-25 11:58
查看更多干货公益直播
关于作者
一级人力资源管理师,8年人事行政工作经验,现为互联网行业人事经理,法学专业出身的HR工作者,一直在为自己的理想而努力。
今日打卡案例
1059 已人打卡
【企业文化】管培生拒绝周末跑10公里被辞退
完成打卡即可领取精品资料及积分奖励!
分享到微信朋友圈
打开微信,点击底部的“发现”,
使用“扫一扫”即可将网页分享至朋友圈。
×
驻外人员薪酬设计有技巧
写文章
下载APP
随时随地,与更多HR一起学习、互动、成长
正在加载中
猜你感兴趣
换一批
企业的人才理念应该和整体的用人理念有所区别,因为人才和普通劳动力,本身就身就存在质量身就存在质量存在质量
企业的人才理念应该和整体的用人理念有所区别,因为人才和普通劳动力,本身就身就存在质量身就存在质量存在质量
企业的人才理念应该和整体的用人理念有所区别,因为人才和普通劳动力,本身就身就存在质量身就存在质量存在质量
企业的人才理念应该和整体的用人理念有所区别,因为人才和普通劳动力,本身就身就存在质量身就存在质量存在质量
企业的人才理念应该和整体的用人理念有所区别,因为人才和普通劳动力,本身就身就存在质量身就存在质量存在质量
暂无关注
猜你感兴趣
换一批
企业的人才理念应该和整体的用人理念有所区别,因为人才和普通劳动力,本身就身就存在质量身就存在质量存在质量
企业的人才理念应该和整体的用人理念有所区别,因为人才和普通劳动力,本身就身就存在质量身就存在质量存在质量
企业的人才理念应该和整体的用人理念有所区别,因为人才和普通劳动力,本身就身就存在质量身就存在质量存在质量
企业的人才理念应该和整体的用人理念有所区别,因为人才和普通劳动力,本身就身就存在质量身就存在质量存在质量
企业的人才理念应该和整体的用人理念有所区别,因为人才和普通劳动力,本身就身就存在质量身就存在质量存在质量
暂无结果
真水无香9527
查看未读消息
查看最新消息
打个招呼吧
大神,有个问题想跟您请教一下~
很喜欢您发布的内容,希望多多更新哟~
举报
提交成功
我们会认真处理您的举报,维护绿色、健康的网络环境。感谢支持~
我知道了
返回消息中心
暂无权限
成为三茅认证用户,即可使用群发功能~
返回消息中心
群发消息本周还可群发 次
群发须知:
(1) 一周内可向关注您的人群发2次消息;
(2) 创建群发后,工作人员审核通过后的72小时内,您的粉丝若有登录三茅网页或APP,即可接收消息;
(3) 审核过程将冻结1条群发数,通过后正式消耗,未通过审核会自动退回;
(4) 为维护绿色、健康的网络环境,请勿发送骚扰、广告等不良信息,创建申请即代表您同意
《发布协议》
本周群发次数不足~
群发记录
暂无记录
多多分享,帮助他人成长,提高自身价值
群发文字消息
提交成功,消息将在审核通过后发送
我知道了