人性渴望稳定还是突破

作者孙春岭 2022-02-20 08:17 7143

有一个关于推销的故事。

两个销售员去非洲推销皮鞋。第一个销售员到了那里，发现所有的人都不穿鞋，感到很失望，对自己要完成任务充满了怀疑：“所有人都赤脚，我的鞋肯定推销不出去。”于是他放弃了努力，沮丧地回去了。

另一个销售员看到了这个情况，立刻惊喜地叫起来：“都没穿鞋——这是个多么大的市场啊！”于是他想方设法地推销，终于获得成功。

一念之差，导致了两种完全不同的结果。同样面对着非洲的市场，只因为观念上的差别，心态上的不同，一个人处之以方，失之于圆，失望地回去了，不战而败；另一个却以圆对应新情况，充满信心，圆满而归。

生活中失败、事业的平庸，多是因为心态和观念有问题，当遇到困难时，失败者会想方设法去逃避——“我不行，我还是退吧。”结果就会退到了失败的深渊里。而成功者遇到困难时，仍保持乐观的心情，对自己说“我行”，“我一定行”来鼓励自己做下去，不断想办法克服困难，最终走向胜利。爱迪生发明电灯时，失败了上千次，但是他从不退缩，直到最后发明了电灯。

俗话说：心态决定命运，做销售，最重要的是心态。一般而言，获得个人成功的有两种路径。

第一个：能自我激励的，可以创造不错的收入，过上比较富足的生活。比如，职场中的精英分子、自由职业者......

第二个：能激励自己也影响和带动他人，形成合力。这样事业就可以形成规模。那么他的获得也必然更多。比如，企业家、领袖人物......

银行业的很多从业者习惯了过去的“坐等客户上门”的模式，对于时代的压迫和业务模式的改变，适应能力较弱，于是痛苦和抱怨。实际上这是必然需要经历的。如果一个人不能拥抱时代的变化，就必然会被时代所抛弃。

国有大银行相比较股份制银行，的确存在政策不灵活，低效冗繁的问题，但是金融也是国家的命脉，在这个方面过于激进也可能会成为先烈，相比较而言，普罗大众更加珍惜的是“稳定感”，这也是为什么成千上万的人都想走进“体制内”的核心原因。至于有人抱怨“枯燥”、“单调”、“没有激情”，那些都是在“基本需求”得到满足后，想要追求更高层次的精神满足的表征。对于大多数的普通人而言，有一个相对安稳并且有保障的组织，其实是非常幸运的。

有人曾经做过一个总结，在职场中有三种类型的稳定：

一种是制度型稳定，即铁饭碗，旱涝保收，虽然工资不高，但也不用担心失业；

一种是能力型稳定，即自己厉害，任性，天天骂老板老板也舍不得开除，办公室里横着走，现在的工作没了，下一家随便就能找到；

最后一种就是资源型稳定，家里有钱，或者有别的买卖、副业，本职工作可有可无了。

那么各位，你属于哪一种呢？

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