BLM模型：从战略到执行

作者光华赋能 2022-02-24 09:51 5312

一个好的企业的发展离不开正确的企业战略，一个好的企业战略更加离不开企业战略的执行，如何做好从战略到执行，将正确的战略落实到公司的方方面面，是值得每一个企业家思考的问题。很多专家都觉得BLM模型是值得现在所有企业家需要学习的模型，BLM：从战略到执行，帮助企业从内而外，焕发生机！

首先，我们来了解一下什么是BLM模型？

BLM模型：从战略到执行

BLM模型，英文为Business Leadership Model，中文有两种翻译，一是业务领先模型，二是业务领导力模型。BLM模型是2003年由IBM和哈佛商学院共同研发形成的，2009年被华为花3000万重金引入作为战略规划方法。BLM模型为公司战略规划（SP）、年度经营计划（BP）及战略关键问题的研讨提供了统一的思维框架。

BLM模型一直强调从战略到执行，那我们看一下BLM是如何做到从战略到执行的，因为BLM模型有8个黄金法则。

BLM模型的八个黄金法则：

BLM认为企业战略的制订和执行部分包括八个相互影响、相互作用的方面，分别是战略意图、市场洞察、创新焦点、业务设计、关键任务、氛围与文化、人才和正式组织等。

战略意图是战略思考的起点，企业的战略规划源于企业领导者对未来的思考与愿景，一个没有梦想或者愿景的企业就只能混吃等死了。

市场洞察力决定了战略思考的深度，市场洞察可以为企业梳理行业环境、市场竞争、客户需求的变化，以预测市场未来的趋势变化，帮助企业未雨绸缪、做出具有前瞻性的战略规划。

把创新作为战略思考的焦点，其目的是为了捕获更多的思路和经验。好的创新体系是企业与市场进行同步的探索和实验，而不是独立于市场之外的闭门造车。

战略思考要归结到业务设计中，业务设计其实跟商业模式画布有异曲同工之妙，需要思考自己的资源如何获取与利用，价值主张是什么，产品/服务、客户、市场、渠道如何连接，厘清企业的盈利模式与成本结构。

关键任务的设定统领执行的细节。根据战略规划，总结提炼出企业或部门未来某段时期的工作重点，以此对落地执行细节有指导性作用。

正式组织是执行的保障。关键任务的完成需要相应的组织结构、管理制度、管理系统以及考核的标准。否则执行的结果往往会大打折扣。

人才要有相应的技能去完成战略的执行。人才的需求、技能的需求以及保留和培养，是战略执行的保障。

氛围与文化在无形中对员工起着导向、规范、凝聚、激励的作用，是助推企业向前发展的心之力。

BLM模型是一个循环的过程，从差距分析中发现企业生存发展的机会与破局点，结合市场洞察与战略意图制定战略、业务设计、提炼创新焦点，通过战略解码，将战略解码成关键任务，再通过组织、人才、文化保障战略的执行，当战略周期结束之后，企业又可以通过事实来对战略进行复盘、迭代、改进，如此循环迭代。不仅IBM、华为在用，著名企业例如顺丰、TCL、用友、金蝶等也不同程度地采用，而华为对该模型的应用深度与广度，已经远远超过IBM了，不仅应用于公司战略层面，华为还将BLM各个模块融合到企业运营过程，形成企业各个层级的战略和组织管理的年度循环。

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