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史上最牛的销售员雷义。
之所以说是史上最牛，不是没有原因的：东西卖得贵：他推销的东西，是世界上最贵的商品之一——飞机，平均每一架售价8000万美元，约合人民币5.2亿元。
东西卖得多：过去23年，他为公司卖出了1.6万架飞机，23年里平均每天卖出2架飞机。
同行害怕：他的对手，是鼎鼎有名的波音飞机公司，前后换了8名销售总监和他竞争，但没一个能赢他。
客户尊敬：当他快要退休的时候，阿联酋航空一口气向他订购了30架、每架2.4亿美元的飞机，只为“给他送一份退休礼物”！
这个人，就是空中客车集团的销售总监，江湖称“Mr.Airbus”（空客先生）的雷义！
很多人都关心，这个时代做什么收入最高？
我不敢说一定是销售，但放眼所有职业，销售确实是最有希望改变人生的职业之一。
有人做过一次调查，最容易赚到人生第一个100万的工作，就是销售。
再好的产品，再牛的技术，再赞的商业模式，只有卖出去，有业务，有进账，大家才都能活下来。
销售是门技术活，充满挑战，绝不仅仅是磨磨嘴皮子的功夫（对销售的偏见）。
认识很多从事销售的朋友。有人干了好几年，仍然靠天吃饭，开不了单，最后灰溜溜地放弃；也有人成交如砍瓜切菜，职位和收入不断晋升。
从事销售工作的朋友，你是否常有以下5大烦恼，比如：
1、学了不少销售话术，打电话还是经常被秒挂，第一句话不知道如何开口；
2、无论说什么，客户都是拒绝的，开单希望渺茫；
3、不会给客户推介产品，客户总是不感兴趣并且反感；
4、介绍完产品，不知道跟客户聊什么，经常冷场，急得冒汗；
5、不会邀约客户，说话生硬，一次次的拜访总是无功而返。
实际上，这些问题只是冰山一角，真正实战中所遇到的难题更多更，所以如果你想成为销售高手，那就必须要学习销售技巧。
不管你从事什么行业，卖房子的也好，卖车的也罢，很多销售技巧都是相通的。我经常给一些公司的营销人员、销售管理者上课，但是的确发现了28原则，就是表现优秀的总是一小部分人，他们积极乐观，最关键是他们总是采取行动，并且不轻易说自己不行。
事实上，这正是一个人成功的最重要品质。而作为一个区域性的企业，里面的销售人员要想实现人生成功，最关键的就是“人脉”，你如果有个很厉害的爹，我就不说了。如果你就是一个普通的家庭，你还想要让自己的人生不太艰难，只有一条路，就是多赚钱。很多人根本就悟不透销售的本质，其实做销售，根本就不是在卖东西，而是在交朋友。举个例子，很多人卖房卖车加完一堆人，如果说他的客户不买了，基本上会把这个客户扔在一边不管，遇到蠢一点的销售，还会时不时的发一些骚扰信息过去，“哎，哥考虑的怎么样了，价格我再给你便宜点吧”，这种就是最LOW逼的销售。
顶级的销售是怎样的？拿着老板的工资和平台干自己的事情。比如说你是一个卖车的，你手里有一堆中产阶级的好友，你会发现这帮人经常还去错澡堂子或者唱歌，那么你就给他推荐一点茶叶过去喝，泡澡的都爱喝茶嘛。又或者说你手机里有一堆宝妈等爱美人士这样一些资源，你去找一些医疗美容的资源，随便推荐她们过去洗个脸干点啥的，就是能返一半的销售额。
这些事情绝大部分混不开的销售都想不到，我见过一个很牛B的销售，光为了多搞点人脉资源，卖出去的东西都是成本价，客户都是行内人，基本上什么价都门清。我问过这个兄弟，我说你卖这么低价，你提成都没有你图个啥？他说随便推几个别的东西就回本了。这个东西实际上就是销售的秘密。
做生意的本质，实际上很简单，就是为别人去创造价值，人家想要什么东西，你就给他们什么东西，或者你有了这帮人的资源，这帮人能给你创造什么价值，仅此而已。
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