师徒带教，好并难！

作者草平上的男人 2022-06-07 10:34 476

内容来自 2022-06-07 打卡话题观看本期直播

我们是研产销一体的企业，最近想在内部想针对技术岗、销售岗等搞一波师带徒培训，不是课堂上那种讲授，就是一个师傅选几个徒弟带的那种。我目前在这家公司做培训主管，为保证项目顺利落地，我需要做一个方案，我想问一下老师，这个方案要包括哪些内容呢？执行的过程中要注意哪些问题？

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我，经历过类似的情况。

师徒制带教是现在很多行业都在推行的制度，但还没有听说过哪里执行的特别好。
师徒制的核心内容其实是复制，而要怎么来复制要区分几个前提条件。
1.岗位性质和工作内容。
咱们把岗位工作内容分为几个维度，
一是操作性内容（如操作动作本身、产品知识、系统使用、报表填报之类单纯执行即可的内容）；
二是产品输出内容（如产品开发思路、销售思路等要把产品本身和个人、乃至客户的要求结合在一起的内容）；
三是管理内容（即管理岗位的内外部工作）。
从复制的难度来看，一、二、三是逐步增强的，然后根据内容来确定执行方案。
2.执行的流程和考量。既然是复制，要确定两方面的东西：
一是怎么来复制，二是怎么来考量复制成果，复制和考量当然还是要结合前面第1点提到的需要复制的内容。
（1）操作性内容，简单的以什么人来教、什么标准、多长时间掌握为主线，考量标准以规定时间来测评掌握情况即可，类似操作性考试，主要是客观性评价；
（2）产品输出内容，可谓操作性+个性化相结合的内容，既要掌握产品本身，又要结合个人和客户特点把产品很好运用（销售），在这个方面，师傅带徒弟，前期要完成操作性内容的教学，中后期要给足时间进行现场跟班，耳濡目染，最后要进行思路和学习成果整理。考量也可分为两个方面，一是操作性内容考量（参考第一点），二是学习成果整理（偏主观评价）；
（3）管理内容，题主没提到，也简单说一说吧。管理是个性化占主体的内容，除了公司规定必须要执行的规则制度性内容外，管理上可谓是个人能力的发挥，这个师傅带徒弟就是解决实际产生的问题为主了，考量也是主观性内容为主，同时结合部分其他内容，比如员工满意度测评、生产效率、部门业绩等等；
最后再来说一说，制定方案应包含的内容吧。
1.背景和目标，还是需要的；
2.各个岗位上对于师带徒的流程要求，如内容、时间、程序等；
3.对于师带徒的成果考量及结果运用；
4.可任师傅的标准、职责及可享受的待遇；
执行的过程中，应该要注意事中管理，不能开个口就置之不理，要定期进行总结、考量，协助跟进、协调解决过程中出现的问题，听取师徒双方意见，要调整人选、考评内容的及时进行调整，一切瞄准目标执行和调整。一个项目结束后要进行总结，不断精进方案，如此形成一个机制。

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