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周末刷朋友圈遇到一件有趣的事儿,一个平顶山的大姐在朋友圈里分享感慨:“门口的老太太围拢过来看我们长势极好的豆角,七嘴八舌的问我们的豆角是什么品种,为什么自己的豆角苗种的比我们早还没有见到豆角,而我们的都已经能吃了。就听到老公给这群老太太们炫耀‘俺们的可是从神舟十三号培育出来的高科技品种’。老太太们一听,信以为真,争着抢着问:‘那得多少钱一包的种子啊?俺的才三块钱,俺的是去年留的种子…’。”
我看了也好奇的评论问:“那到底是不是神舟飞船带回来培育出来的啊?”得到的回答是:“我们种的其实是这群老太太当时剔掉的豆角苗,我捡起来移栽的,我勤浇水,下山路过挤羊奶的地方,捡一些羊屎粪来施肥壮苗。”看到回答顿时诧愕不已,随即想到:生活中哪有那么多的神奇和不可思议,无非是有人在我们看不到的地方默默地下了功夫而已。
这让我想起来王阳明老师《传习录》中的一段,提到“下学而上达”。陆澄向先生请教如何通达天道的功夫,王阳明老师的回答中举了这样一个例子:“就好比是种树,栽培、灌溉即是下学,;树木日夜生长、枝叶繁茂,即是上达。”人又怎么能够强制让它枝繁叶茂呢?所以我们可以用功,可以言说的都是“下学”的功夫,就比如栽培、灌溉和施肥,看似普通的动作,但“上达”就包含在这些“下学”里。为学之人只要在“下学”上用功,自然能够“上达”。
其实在我们的职场中也有很多类似的道理。比如前几年我从小白业务员开始,再到后来做销售管理,深深的感受到,绝大多数的销售人员,只要能够按照公司计划去做好日常拜访,跟进,清晰的了解公司的产品特点,有效的落实好公司的活动政策,业绩都能够达到公司的中上位置,自然有着不错的收入,而寻找捷径的往往是那些有着很好资质的聪明人,追求高收入而不在基本动作上去努力,结果业绩也是有着很大的波动性。
那么对于企业管理何不是如此呢?单一的盯着利润增长,盯着其它公司做的好的地方,盯着那些高大上的体系,可是在自己的组织内部,小小的问题都能拖延几个月去解决,基本的工具都没有掌握,基本的流程都没有有效建立,怎么可能支撑那些体系的运行呢?向上求而不得,但愿更多的企业可以做到行而致知,多做“下学”之事,去自然成“上达”之果。
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