2012年底，任正非发表了以《力出一孔，利出一孔》为主题的新年贺词，以下是原文内容，摘自华为心声社区：力出一孔，利出一孔。
轮值CEO的新年献词：“聚焦战略，简化管理，提高效益”，彰示了我们新一年的目标。我们就是要聚焦在自己的优势的地方，充分发挥组织的能力，以及在主航道上释放员工的主观能动性与创造力，从而产生较大的效益。
大家都知道水和空气是世界上最温柔的东西，因此人们常常赞美水性、轻风。但大家又都知道，同样是温柔的东西，火箭可是空气推动的，火箭燃烧后的高速气体，通过一个叫拉法尔喷管的小孔，扩散出来的气流，产生巨大的推力，可以把人类推向宇宙。像美人一样的水，一旦在高压下从一个小孔中喷出来，就可以用于切割钢板。
可见力出一孔，其威力。华为是平凡的，我们的员工也是平凡的。过去我们的考核，由于重共性，而轻个性，不注意拉开适当的差距，挫伤了一部分努力创造的人，有许多优秀人才也流失了。但剩下我们这些平凡的十五万人，25年聚焦在一个目标上持续奋斗，从没有动摇过，就如同是从一个孔喷出来的水，从而产生了今天这么大的成就。
这就是力出一孔的威力。我们聚焦战略，就是要提高在某一方面的世界竞争力，也从而证明不需要什么背景，也可以进入世界强手之列。同时，我们坚持利出一孔的原则。EMT宣言，就是表明我们从最高层到所有的骨干层的全部收入，只能来源于华为的工资、奖励、分红及其他，不允许有其他额外的收入。
从组织上、制度上，堵住了从最高层到执行层的个人谋私利，通过关联交易的孔，掏空集体利益的行为。20多年来我们基本是利出一孔的，形成了十五万员工的团结奋斗。我们知道我们管理上还有许多缺点，我们正在努力改进之，相信我们的人力资源政策，会在利出一孔中，越做越科学，员工越做干劲越大。
我们没有什么不可战胜的。如果我们能坚持“力出一孔，利出一孔”，“下一个倒下的就不会是华为”，如果我们发散了“力出一孔，利出一孔”的原则，“下一个倒下的也许可能就是华为”。历史上的大企业，一旦过了拐点，进入下滑通道，很少有回头重整成功的。我们不甘倒下，那么我们就要克己复礼，团结一心，努力奋斗。
根据这讲话我们该如何解读？员工们才能理解。
1.力出一孔：华为内部的语言是：要集中优势资源投入到主航道上，敢于争取更大的机会河差距。这个“孔”，我认为是战略层面的，企业在哪个方向努力，如何做到以客户为中心。概括起来便是三层含义：高层选择正确的事，中层要正确地做事，基层要把事情做正确，如此，才能做到力出一孔，无论是战略层还是执行层都能确保最终做到“以客户为中心”。
2.利出一孔：在华为铁三角中，价值创造、价值评价、价值分配是人力资源恒定的铁三角。而价值分配是激发员工队伍活力的有力保障，华为在“欲”的激发上，可谓是发挥的淋漓尽致。从选拔人开始，便能精准地把握员工的原始需求，所谓干好拿多，通过科学合理的评价和分配机制，充分激发员工“以奋斗者为本”的工作责任心，这是华为非常成功之处，值得绝大多数企业学习。
之前一直听别人说华为团队管理很先进高效，而且真的在用真金白银来留住人才，包括他会有套独特的晋升评估机制。华为的绩效管理是一套围绕着企业本身和人才的管理方面的功夫，正如任正非先生说过的一句话，人才不是华为的核心竞争力，对人才进行有效管理的能力才是企业的核心竞争力。
第一，既要重视“进”，也要注意“出”，对人才要实行“能上能下能进能出”的动态管理机制；
第二，是人才的加速成长，方法论是建立“一纵一横的”人才培养体系，纵向进行人才梯队搭建横向，进行成功经验推广，快速复制人才；
第三，是对人才的有效激励，方法论是以使命激励为主，以物质激励为辅，物质激励的考核标准要和企业价值观一致，还要注意管理员工的期望值。
其实现在很多的公司都在强调企业文化、企业的价值观，但很多的企业在做的过程中，和自己讲到的是有差距的，他并没有真正的做到，很多的承诺也没有兑现，陷入了自我陶醉状态，华为它以客户为中心，以奋斗者为本，他是在实际行动上去做，用真金白银去投入的，所以很多企业学华为高大上的团队管理方法，只看到了他的bigflag，并没有知行合一落实到所做到动作和细节。
还有一点是企业多大做多大的事，我们在学习过程要有自知之明，哪知道那些事情自己不可做，清楚自己的优势在哪里。如同任正非先生在华为是小公司挖清华备考研究生的故事，利用大局观，通信的国际环境和国内局势细节点是他给到人才完全的自主权和金钱的支持。成功激发了对方的愿景和期望值。对于人才的晋升通道是动态流动的，我十分认同的。
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