尹利《社交招聘》
一、“4个2”招聘法
1. 2小时内
(1)分析目标岗位的核心胜任力模型;
(2)分析对目标公司、目标岗位和目标群体最有效的招聘渠道;
(3)思考与目标群体建立连接的方法与途径;
(4)筛选一遍目前已有的强连接或弱连接中合适的人选;
(5)思考可能与目标群体存在交集的内部员工,启动内部推荐;
(6)分析个人的强、弱连接,对目标群体进行第一次和第二次触达;
(7)咨询与自己有强连接关系的人和枢纽节点,确认他们是否拥有可以触达目标群体的强连接或弱连接。
2. 2天内
(1)开放招聘招聘,并搜索3年内更新过的合适简历
(2)找出一度连接和二度连接网以及社交招聘渠道中可能触达大量目标候选人的组织或可能认识目标候选人的人,尤其是候选人的平级和直属下级;
(3)与内推人进行一对一沟通,梳理内推人提供的有效信息;
(4)建立目标人员清单。
3. 2周内
(1)想办法和所有可能接近目标候选人的、与自己有强连接或弱连接关系的人见面交流并建立联系
(2)对面试过的候选人进行复盘,与业务需求方持续沟通招聘方向
(3)对合适的候选人进行二次挖掘,引导候选人推荐合适的其他候选人
(4)盘点已接触人选的匹配情况以及下一阶段应该触达的目标候选人
(5)梳理与目标候选人存在关系的人群,进行深入沟通
(6)思考启用猎头能否帮助解决问题
(7)梳理面试表,进行重点标注
4. 2个月内
(1)将目标公司目标岗位的前任或者前两任候选人添加到进展表格中,摸索究竟哪位是最合适的候选人,哪位潜在候选人还没有找到;
(2)不断拓展新的弱连接;
(3)2周后,根据公司预算决定是否启用猎头;
(4)锁定候选人之后,运用多种技巧吸引候选人加入公司。
二、二度连接招聘法
1.通过个人的二度连接网开展招聘,通过好友找到目标候选人
2.三个圈子理论是二度连接招聘法的基础
3.应用于扩张型招聘、高管招聘、内推招聘、猎头招聘和人才地图等
三、逆向招聘法
先逆向思考可能存在的目标圈子,再开展招聘
四、KOL招聘法
1.和这个行业中最优秀的公司的关键候选人建立连接
2.要熟练运用三角共赢理论中的胡萝卜思维和示弱思维
3.发现和接近KOL的方法包括:把自己变成KOL,打造个人品牌
五、招聘同盟会
1.人品正直,不与其他成员争利
2.互信互利,善于分享,懂得施比受有福
3.自身携带大量强、弱连接,深耕某些领域,自身就是枢纽节点