连锁经营企业,业务快速拓展最大的瓶颈,就是管理人才缺乏,空降嘛,不仅成本比较高,还存在文化上的差异,如果采用内部培养,不仅速度慢,而干部还没有培养人才的动力。
那么,如何才能提高业务干部培训人才的动力呢?
接下来,给你分享的是一个很牛B的连锁企业,一直使用的业务合伙人模式,这套合伙人模式有四大关键点:
第一点:员工不用出资
符合条件的管理干部,可以不用出资,就可以享有门店的股权,拓店资金全部由公司提供。员工不用出钱,其实就是一种有效的激励方式,鼓励员工不断为公司创造价值,只要达到约定条件,就可以获得拓展新门店的经营权资格,从根本上解决了员工的动力问题。
第二点:股权分期兑现
门店的总体股权规划为8比2,也就是说公司投资,占股80%。门店经营者不投资,占股20%,但门店经营者的股权是分期兑现的,前两年只享有分红权,两年后需要通过考核,达标才能转成注册股,如果考核不达标,还可能被换掉。
第三点:储备资金
每年从利润中先取10%作为门店拓展准备金,余下利润按股权比例分红,如果拓店准备资金可以新开一家新店时,就再去拓展一家新门店。
第四点:储备人才
鼓励门店经营者不断培养人才,为拓展门店提前储备人才。新拓展的门店,老店长直接占股10%,享受分红权,这样不仅达到持续激励的效果,还能提升店长培养人才的积极性。
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