推荐招聘HR的入门指导：吸引人的JD究竟该怎么写？

作者发光的紫水晶 2023-02-14 08:37 615

既然要说招聘营销，JD是最基础的一项内容。

可能有很多朋友会说，JD谁不会写呀？

但是每天姐敢说，你真的未必会写。

按照营销人写文案的思维，一开始都会思考这则文案想要影响的人究竟是谁？

然后再思考，我们该如何影响他？

但是你在写JD的时候，会思考这些问题吗?

JD到底是个什么东东？

我们先来认识一下JD。

JD就是关于公司特定岗位的书面表述。

它通常会列出设置这个岗位的目的，工作内容及职责，以及要胜任这个岗位所需要的技能、背景和素质——也就是我们常说的岗位职责和任职资格。

JD里面通常包括以下内容：

岗位名称；
岗位向谁汇报；
岗位监督谁；
执行这个角色所需的技能、能力、教育水平及工作经验；
与岗位相关的部门、团队或项目的名称，岗位是成员还是监督者；
岗位所需的工作时间、全职or兼职、出差与否；
岗位相关的工作场所的描述；
岗位对应的薪酬范围、结构和福利清单；

JD到底有什么用？

JD不仅是对外，也对内。

对内，JD是工作标准。

通常用人部门用它来要求我们来招募一个这样的人，或者是按照这样的标准来评估和筛选候选人，又或者是以这个标准来跟踪员工的绩效。

对外，JD是招聘广告。

我们通常把JD发布在招聘渠道上，让目标候选人知道我们开放了一个这样的职位，用以吸引候选人。

其实我们也是通过JD，和候选人沟通我们的预期，即“我们要招募这样一个人，你适合吗？”

注意哦，对内和对外的JD所面对的目标受众是不一样的。

谁来写JD？

最适合写JD的人其实是这个岗位在职的员工——如果是全新的岗位，则是用人部门负责人——因为他们才是最了解这个岗位的人。

HR只需要从旁协助，从专业的角度帮他们厘清每一项的具体内容。

但是这仅限于对内的JD。

当你期望将JD对外发布，把它当做招聘广告的时候，你就需要在这些的基础上，用市场营销的思维进行重构，让它具备吸引力。

如果有专业的文案帮忙是最好不过了，不过在多数情况下，这个重担就落在招聘HR身上。

如何获取JD的内容？

通常，我们接到的JD都是用人部门甩给我们的，但是我们不能拿来就用，还要进行梳理校准。

梳理校准JD内容的时候，你必须确保所有的信息都是准确的，且是最新的。

有时候，我们会要求招募一个全新的岗位，对此，公司内部没有一个人有清晰的概念。

那怎么办呢？

你可以通过以下步骤，梳理出一个JD的草稿来：

设计一个模板：

制作一个表格，列上几项——岗位名称、岗位概述、岗位职责、任职资格和相关细节。
从招聘网站检索相关职位：

从招聘网站上检索与之近似的职位，看看别人的JD是怎么写的；
收集相关信息：

从这些JD中Copy你认为有价值的信息，然后粘贴到你制作的表格中；
细化草稿：

将你所收集的信息和你们公司所要招聘的岗位进行对照调整，删掉重复的信息，让里面的内容更有逻辑。

你可以先依照这个草稿进行招聘，后面可以在面试的过程中不断调整修正。

如何让你的JD更有吸引力？

我们对外发布JD，不仅仅是让候选人知道我们在招这个职位，更重要的是要把合格的候选人变成应聘者。

所以你所发布的JD，必须吸引你的目标读者，并且驱使他们采取“申请”的行动。

但是大部分招聘HR，都不觉得JD有这样的“魔力”。

他们无视市场上其实还有很多竞争对手也对这些候选人感兴趣，在纯粹的“肉搏战”中，自己并不占多少优势。

如果你的JD足够优秀，你就可能吸引到更多候选人关注的目光，那么，更快招到高质量的人才就成为了可能。

通常，一份好的JD具备这些特点：

一是以侯选人为中心，说的是目标候选人有感的内容；

二是要易于理解易于阅读，简单来说就是言简意赅，说人话；

三是有表达技巧，懂得如何吸引人关注，引人入胜。

接下来，我就简单介绍如何用营销的思维重构你的JD，让它更具吸引力。

❶ 用描述性的语言优化你的职位名称

正如看文章，我们通常先看标题。

无论你采用什么渠道，候选人看JD第一眼看到的都是职位名称。

为了吸引候选人的关注，有的HR喜欢扮可爱，有的HR喜欢装高深，其实大可不必。

JD中的职位名称力求精确。

为什么要如此处理呢？

主要是从SEO和用户的点击习惯考虑的。

职位名称里面一定要包含重要的搜索关键词，以及相关联的客观描述词汇，切忌主观描述，比方说“专家”——你怎么定义专家？

一个清晰的、描述性的职位名称，更受搜索引擎的青睐，在用户检索相关职位时，容易排在搜索结果的前列。

此外，候选人面对职位列表时，更喜欢点击表述清楚具体的职位名称。

举个栗子，职位名称简单写“销售经理”，效果远不如“电梯广告媒体销售经理-威海”来得更好。

❷ 用结构化、递进式的内容去说服

好的JD要能诱导高质量的候选人申请这个角色。

但是在你的读者做出申请这个动作之前，他必须先下定这个决心。

怎么下定这个决心呢？需要通过你的JD一层一层地引导他。

通常写文案都是这些套路：

开始想办法吸引候选人的关注，让他想要了解更多。

比方说，“招聘人才能够挽救生命。”

看似“风马牛不相及”，会让人想一探究竟。
在点燃候选人对职位的兴趣之后，承上启下，告诉他们你究竟要干嘛。

比方说，“寻找能够减少急诊室死亡的人”。
接下这就开始罗列需求，帮助他们进行自我选择。

这条JD其实不是要招医生，而是招聘HR，后续你可以解释并说“你必须拥有在医疗科技公司从事技术岗位招聘经验”等等。
最后就敦促他们赶紧采取行动。

比方说“职位很快就会关闭，请马上申请”。