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现在是“大众创新，万众创业”的时代，谁都不想拿着微薄的工资过日子，都想证明自己的价值、实现自己的人生理想。
但是，创业又会面临不少风险与未知，这也是不少朋友“思考再三”的地方，为此，结合商业画布这个工具，略谈几点创业感想：
1、商业画布是啥
它是说明、呈现、评价以及改善商业模式的工具之一，它由四方面九模块组成，呈现出来，就如一张画布一样。四个方面是客户、产品服务、基础设施、财务自下而上能力；九个模块是客户细分、价值主张、渠道通路、客户关系、收入来源、核心资源、关键业务、合作伙伴、成本结构。具体见下图。
2、简要举例说明
通过对商业画布的初步了解，如果落实到创业来说，是不是感觉到：创业不是凭感受和冲动，思前想后的东西不少，否则，成功很难，而失败则很容易。
下面，结合创业“开一家蛋糕店”，从商业画布的九个模块来简要分析如下：
1）客户细分
糕点，由于含糖、奶油等较高，中老年购买和消费较少，年轻人、小孩则较多，经常消费的人群，收入应该不低，毕竟糕点也不便宜。
所以，糕点的产品主要针对这样的人群，选址也要在人群或来往人员较多的地方，而且还要注意与竞争对手在地点和产品上的适当差异性。
2）价值主张
努力寻找并确认客户的痛点、爽点和痒点，并充分满足它们。
糕点满足客户时，可以是：痛点“交际”，人们买糕点，单独享用的时候不多，可以作为交友、增加友谊、拓展人际关系的礼物；爽点“快乐”，增进友谊、朋友多了，任何人都会更加快乐而且是持续良性的发展；痒点“虚荣”，在他人面前，我们都有虚荣心，糕点若能体现出高大上而且相对经济实惠的话，这样的虚荣心会很好满足。
3）渠道通路
现在的营销渠道比较开放，选择也很多，比如：
店铺内外广告、小广播、周末形象人、发传单、与小学幼儿园等搞活动、网店、群平台、公众号等，渠道不限，都可以大胆尝试。
4）客户关系
以老带新、DIY、节假日惠客等，都是很好的维护客户关系的办法。
5）收入来源
卖产品、会员卡、协助办生日PARTY、DIY原辅材料/工用具等。
6）核心资源
糕点的核心资源不易寻找，与同行大同小异，这时，就要努力打造不同点，比如：
几款富有吸引力的产品（比如卡通形象的）、贴心的服务等。
7）关键业务
即使糕点样式与其他店面差别不大，也要从赢利方面考虑突出重要业务，比如：
生日蛋糕、老/幼/社区活动等。
8）合作伙伴
是合作还是独自开店，是自由客户，还是与幼儿园、客流量大的商家合作分成，这里面的文章很多，只要有利可图，不管多少，没人会拒绝的。
9）成本结构
店铺租金、人工成本、水电气、原辅材料、广告、合作费用以及其他开支等，结合平均利润率，就要倒推月营业额的合理底数，否则，就会亏本。
3、个人的画布
其实，商业画布也可以用于我们个人，不管我们是在工作还是办企业，即使是在生活和社交活动中，都是可以如上九大方面来分析的。
分析这些方面，不是让我们随时有一颗商业的头脑，而不是掌握“行为”可能带来的“义或利”以及“利弊”，不至于冲动和盲目，类似于西方比较流行的“各种推演”。
如果有兴趣，不妨试着画一下自己的“工作、生活或社交”商业模式，通过画布，可以分析自己哪些方面做得不足或不够清晰，这就是自己今后努力的方向，如果完善及时，离“成功”就会越来越近。
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