匹配员工需求的讲师选择
我们公司打算给销售全员做一场营销能力提升的培训,但是目前在培训讲师的选择上出现了分歧。有部分员工想要选择外部专家过来培训,有部分员工又说外部专家基本没有跟我们公司营销性质相关的,让内部销售冠军培训会更合适。
请问各位老师,对于这样的问题,我要怎样选择呢?依据是什么,选择后要怎样说服另一方?
我们公司打算给销售全员做一场营销能力提升的培训,但是目前在培训讲师的选择上出现了分歧。有部分员工想要选择外部专家过来培训,有部分员工又说外部专家基本没有跟我们公司营销性质相关的,让内部销售冠军培训会更合适。
请问各位老师,对于这样的问题,我要怎样选择呢?依据是什么,选择后要怎样说服另一方?
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我,经历过类似的情况。
【回答 & Rebecca霏】
这是一个关于如何选择培训讲师的题目。我认为选择培训讲师,无论怎么选择,本质上是要匹配员工的培训需求和现状。
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一、销售员工的现状是不知道如何在销售方面进行突破了。
1、这种情况下,外部讲师会比内部销冠更合适。内部已经遇到了市场、行业瓶颈,单纯靠自己已经无法突破,这时我们需要的是去了解行业的应对方法和专业的销售方法并与自己的情况进行结合。
2、单纯的外部讲师培训效果是有限的。在外部讲师培训结束后,销售团队应该联合中高层开展工作坊,创新销售的渠道、模式,把外部讲师的讲授内容与现有问题结合进行创新,才真正达到了培训的目的。
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二、销售员工中有非常突出的销冠。
这种情况下说明一个团队中有强有弱,营销能力受到大环境的影响不大,是内部能力的差异。外部讲师的经验对内的适配性就不强,这种情况下请销冠来传递销售经验适用性更强。
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内外部讲师各有优劣,外部讲师有很强的理论体系,可以带来新的解决问题的视角,但对公司内部环境不了解,方法论与实际场景能否有效结合,还得依赖于销售人员的研讨和吸收。内部讲师与企业贴合度高,传授的经验实操性、可复制性很强,但也存在思维固化,不方便打开的问题。所以还是得结合企业实际来进行选择。
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2024-09-25 11:58
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