《底层逻辑》是关于是非对错、思考问题、个体进化、理解他人、社会协作五个方面进行创作。
底层逻辑+环境变量=方法论
只有不同之中的相同之处，变化背后不变的东西，才是底层逻辑。
事物的共同点，才是底层逻辑
以万达为代表的线下经济和以阿里巴巴为代表的线上经济，在底层逻辑上没有本质的区别，从本质上来讲，二者都是流量、转换率、客单价和复购率四部分的不同组合。
一、是非对错的底层逻辑
1、“课题分离”理论是由奥地利心理学家阿尔弗雷德.阿德勒提出，原意指要解决人际关系的烦恼，就要区分什么是你的课题，什么是我的课题。
2、一个人心中，应该有三种“对错观”：法学家的对错观、经济学家的对错观、商人的对错观。谁损失大，就是谁的错。
3、人生三层智慧，博弈、定力、选择，在人生中，博弈的第三层智慧，定力是第二层智慧，选择的第一层智慧。
怎么博弈？以要靠心态，二要靠策略。
什么是心态？共赢和感激。要么共赢，要么不干。
什么是感激？雪中送炭，永远比锦上添花难得多。
什么是策略？一报还一报，以牙还牙，以眼还眼。你的善良，应该有点“锋芒”，最明智的处事之术就是既对世俗投以白眼，又与世沉浮。
什么是定力？世界上有太多的诱惑，乱花渐欲迷人眼，太多东西在抢夺我们的注意力，让我们失去目标，偏离方向。
在一份工作中，你最想得到什么？最想学习、收获什么？它们才是你的目标。
定力是人生的智慧，最终的胜利，常常是时间的胜利，是长期主义的胜利。
什么是选择？
学会选择，常常就是学会放弃，选择是有成本的，选择一个，放弃其他。选择有时比努力更重要，但放弃有时比选择更重要，我们应勇敢选择，然后享受好处，承担坏处。
人生的悲剧，往往来自看着前方，又想着后方，最后无路可走。
如何拥有一个自己说了算的人生？学习，拥有智慧，在这个时代，想要活得很好，需要知识，但跟需要智识。是否拥有智慧，以及拥有什么层次的智慧，决定着人与人之间的差距。
维克多.弗兰克《活出什么的意义》
希望在这个复杂多变的世界里，我都能全身而退，实现多方共赢；能拒绝诱惑，保持定力；能勇于选择而不后悔，随心所欲而不逾矩；能拥有智慧，实现自己的人生目标。
二、思考问题的底层逻辑
1、抛弃经验，放弃想当然，不要轻易下结论，要怀着空杯心态去看问题。
在遇到问题和困难的时候，可以采用“假设—验证—结论—调整”的方法，大胆假设，小心求证，得出结论，最后做出调整。
不要被利益、立场左右，要就事论事，为了真正解决问题，所有人都要秉持着对事不对人的态度来分析问题。
2、如何透过现象看本质
系统=要素*链接关系
流量，改变存量，存量，改变世界
变量、因果链、增强回路、调节回路和滞后效应，这五块积木，是搭建所有复杂系统的基础，当你遇到问题时，其实所有的解决方案都藏在这五块积木里。
三、个体进化的底层逻辑
1、人生商业模式=能力*效率*杠杆
能力：高效勤奋、刻意练习（安德斯.埃里克森的《刻意练习》）
效率：选择、方法、工具
杠杆：团队杠杆、产品杠杆、资本杠杆、影响力杠杆（演讲能力、写作能力及建立人脉的能力）
2、如何做好时间管理
（1）细化自己的时间颗粒度
（2）善用日历管理之间颗粒度（制定年计划、制定天计划、制定小时计划）
3、边际交付时间，即每多提供一项服务或一个产品所增加的交付时间。正太分布、幂律增长
4、你不是要比别人强10%，而是要强1000%
让自己发生改变，你会发现周围都是好人（你要离开的并不是那些“烂人烂事”，而是要离开层级那个不断遇到“烂人烂事”的自己）
用心创造价值的人，时间会给你答案
5、知识、技能、态度，态度占50%，技能占30，知识占20%。用脑学习知识，用手学习就能，用心学习态度，把知识学以致用，把技能练成艺术，那么你用心相信的东西就一定会实现。
四、理解他人的底层逻辑
1、描述一件事情，有三个角度：WHAT（是什么），WHY（为什么），HAO(怎么办 ）。明茨伯格《写给管理者的睡前故事》
2、所谓洞察本质，就是会打比方
打好一个比方，要经过三个步骤：
（1）洞察复杂、陌生事物的本质
（2）匹配到大家都熟悉的事物
（3）用熟悉的解释陌生的
3、边界感的本质，是对所有权的认知。关系再好，也不能越界
4、每个创业者背后，都有大量多巴胺的支撑；动力源泉多巴胺，快乐源泉内啡肽、血清素。
内啡肽获得快乐的三种方法：1、通过目的性何强的多巴胺，去找事情做，比如完成艰难的工作；2、通过长时间的锻炼去刺激分泌内啡肽；3、刺激分泌能让大脑觉得单纯快乐的血清素
五、社会协作的底层逻辑
1、世界三大法则：自然法则、族群法则、普遍法则
自然法则：比谁更有力量，比谁更凶狠
族群法则：遵守规矩，利用规矩
普遍法则：找到彼此的共同点，不要挑战立场和信仰
2、找到并利用自己的战略势能
3、消费者能感知到什么价值？功能价值、体验价值、个性化价值。比功能更稀缺的，是体验；比体验更稀缺的，是个性化。所以，产品的定价，取决于你能提供给消费者什么价值。价值越稀缺，价格就越高。
4、利润，来自没有竞争任何一个行业，所有的红利最终都会被竞争拉平，最后大家只能赚社会工资，这个时候，只能通过创新来降低成本创造利润空间。
5、没有KPI，也能管好公司（咨询公司：强制向上机制，每三年符合晋升，不符合淘汰）
我们只招成年人（奈飞：高位值薪资，人才密度极高）
没有后顾之忧的人，才能发挥最大的创造性（樊登读书：给员工一份高的固定工资，反而能激发他的善意）
他们没有KPI，因此没有奖金，更没有常规意义上的考核
他们依靠文化，依靠选拔最优秀的人，依靠给员工充分的自由和充足的安全感，来激发员工最大的创造力
他们不管了员工，他们只提供平台，让员工自我驱动。当然，这些公司这样管理有其特殊性，他们招到的，都是自驱力极强的顶尖人才，但也许就是因为用了这样的管理方式，他们才能招到这些顶尖人才）
6、让优秀员工成为事业合伙人
企业和员工是一种共同体，这种合伙关系有三种形态：利益共同体、事业共同体、命运共同体
7、财富=劳动*生产率*效用
劳动就代表人口资源，生产率就代表科技资源，效用就代表商业价值。我们国家现在经济飞涨，得益于我们拥有的人口优势，没过能够一直稳坐国际老大的交椅，得益于他们科技发达
对于个人来说，劳动代表着你能投入的时间，生产率代表着你的杠杆，比如知识、工具、团队、资金等，效用代表着你的劳动创造的单位价值，这三个因素共同决定你能创造的财富
致富的本质，并不是创造财富，而是分配财富，创造财富靠能力，而分配财富靠稀缺，掌握稀缺资源，就拥有财富分配权
想要拥有更多财富，就应该想尽一切办法，提高自己的稀缺性
8、一切的分钱方式，无外乎优先和劣后。一切的分配方式，都是固定、剩余、分成的万千组合。
你和员工这么分钱：
员工优先，你那劣后，员工旱涝保收，你拿剩余，有可能爆单，也有可能巨亏。
你和合作伙伴如何分钱？如果你出钱，对方出力，你们竞争优势都很大，那么分为四个阶段：
一是辛苦赚钱阶段，人力优先，资本劣后；
二是资本收益阶段，资本优先，人力劣后；
三是均衡阶段，人力、资本均衡分配
四是超出预期阶段，资本优先，人力劣后
企业之间如何分钱？可以尝试用分成的方式创造出全局性增量，促成双赢。当合作双方都有竞争优势的时候，我们采用分成方式分配。当一方竞争优势大，一方小的时候，则大的一方拿剩余，小的一方拿固定
9、资源，总会落到用得最好的人手里
初次分配负责效率，再次分配负责公平
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