摘要:公司希望新团队具备创新能力,打破老员工的固定思维模式。为了确保团队的成功性和稳定性,需要一位愿意变革、有能力推动变革的营销负责人。在制定团队重构方案时,需要根据员工情况进行调查,并根据工作经验、特长等优化安排。同时,可以将老员工的经验和新员工的创新融合起来,在适当的情况下搭配工作。最后,还需要对新员工进行培训和指导,帮助他们适应得更快。
这看起来是一个非常具有挑战性的组织变革,公司希望新团队具备创新能力,打破老员工的固定思维模式。因此,在组建新的销售团队时,我们需要采取一些预防措施来确保团队的稳定和成功。
一、需要一个愿意变革且有能力变革的营销负责人
在组织变革过程中,营销负责人的角色非常重要,因为他们需要领导并推动团队和组织向前发展。如果营销负责人不愿意变革或者缺乏能力来进行变革,可能会成为整个组织变革的最大阻碍。
因此,为了确保组织变革的成功,我们需要找到一位有能力和意愿进行变革的营销负责人,并且给予他们足够的支持和资源来完成这项任务。这样,我们才能确保组织变革的顺利进行,实现预期目标。
二、打破组织结构,重新布局
重组前需要明确团队的目标和战略,包括销售额、市场份额、客户满意度等指标,并确定如何实现这些目标和战略。
与老员工进行直接沟通,我们应该确保团队成员都清楚公司的目标和计划。这可以帮助我们向他们解释为什么需要重组,并且让他们更容易适应变化,并向他们展示这将如何影响公司的未来。同时,也需要给予老员工足够的关注和支持,以帮助他们适应新的环境和职责。
加强对新员工的培训和引导,帮助他们更快地适应公司文化和业务流程,并且在他们学习过程中给予积极反馈和指导。
- 调查员工情况:进行员工个人情况调查,了解每个成员的岗位、工作经验、技能、情绪状态等情况。
- 制定团队构建方案:根据团队目标、战略和员工情况,制定重组方案,明确组内职责分配、流程协调等事项,并适当考虑员工个人兴趣、发展方向和特长进行优化安排。
- 老员工优先处理:在新老员工的岗位安排上,考虑有经验的老员工优先安排重要岗位。同时,在新老员工的相互合作中,要发挥老员工的经验优势和新员工的创新能力,促进学习和交流。
- 重新划定职责,打破原有组织结构,可以将新老员工作适量的搭配。
在重新组织销售团队时,请审查工资结构以确保公平和合理性。如果老员工与新员工的工资水平差别太大,可能会导致老员工不满而离开。
- 设立合适的绩效评估机制、以及鼓励团队成员之间的协作和沟通等方式来提高团队的凝聚力和整体表现。
- 建立奖励机制:为新老员工设立奖励机制,鼓励员工在对公司业务发展中提出新观点和建议,增强员工的发展动力,进一步促进工作质量提升和员工的工作热情。
- 进行小组PK:组织不同小组之间竞赛,让小组内新老成员快速融合。
通过团队建设活动,例如举行一些团队建设活动,如团队沙龙、拔河比赛等,增强员工之间的凝聚力和信任感,培养良好的团队文化氛围,使得团队成员更加具有共同目标感和执行力。这可以帮助缓解老员工对于变化的抵触情绪,并帮助新员工融入团队。
- 针对新老员工的技能和知识差异,制定相应培训计划,指导员工提高业务能力。对于老员工的转型和职业规划,可以做好相应的职业规划指导和培训,提高其创新能力和综合素质。
- 新组建的销售团队可能需要时间来磨合,在这个过程中,安排培训计划,分组PK以帮助他们新老员工之间互相帮助,更好地完成工作。
一旦新团队开始工作,观察并记录其表现。根据实际情况进行调整,以确保团队能够达到其预期目标。
在重组销售团队时,我们应该密切关注员工流失风险。如果有员工准备离开,请及时采取措施并与他们交流,以了解原因并尽可能解决问题。
总之,销售团队的重组是一个需要谨慎处理的过程,需要花时间考虑和计划。请确保与所有员工进行交流,并提供支持和培训机会,以帮助他们更好地适应变化。希望这些建议对我们有所帮助。
12楼 赌徒
打卡学习
蒋娜Airi
欢迎欢迎!
11楼 权才周
打卡
蒋娜Airi
欢迎欢迎!
10楼 惜熙
销售团队重组确实跟老师说的一样,需要谨慎处理,双方之间要有充分的沟通才能慢慢的融合。
蒋娜Airi
感谢支持!
9楼 S_1346207027
学习啦!!!
蒋娜Airi
欢迎!
8楼 小肚肚
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蒋娜Airi
欢迎!
7楼 YOYO悠
打卡学习。
蒋娜Airi
欢迎!
6楼 充沛
新老员工之间的薪资确实不宜相差过大,特别是倒挂就更没必要了,毕竟销售最好还是公开透明会更好。
蒋娜Airi
赞成你的观点,薪酬是一个不稳定的因素,需要内部公平、透明处理!
5楼 癫疯
学到了,谢谢分享!
蒋娜Airi
欢迎你!
4楼 传说中的沙发帝
其实难的是重组后怕员工不稳定,新老员工之间不能很好的融合。
蒋娜Airi
赞同你的观点,员工不稳定对于公司是可怕的事情,所以需要管理者和人资等相关部门做很多工作来稳定团队,特别是核心骨干员工。
3楼 小蜗牛和珍惜
新老结合共同完成一个指标,说不定就能让他们更好的相处了,当利益一致的时候就能同心协力了。
蒋娜Airi
赞同你的观点,员工在公司最能团结他们的就是统一的,有希望达成且自己能获利的目标。其他的都是辅助工具,员工只会为自己有希望达成且有利益的目标而奋斗不止!
2楼 往事回首65
谢谢老师的分享,学习了。
蒋娜Airi
欢迎你!
1楼 大卡
蒋娜老师——
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