摘要:一个HR,即使老板让你搞战略,你在老板眼里充其量不过是HR PLUS而已,职场中的HR千万别高估自己,即使老板高看你几眼,也一定要战战兢兢如履薄冰,否则后边有你的难堪。老刘在前几次的文章里面说过,HR其实就是老板手中的一把刀,不仅能够上山劈柴,还能披荆斩棘。以招聘工作中的谈工资为例,请记住你是老板的人,即使求职者巧舌如簧,也要兼听则明,时时处处为老板着想,工资能往低处谈就不要往高处讲,福利待遇候选人不提,你也不要哪壶不开提哪壶。
有网友问老刘:
年初,我刚从人事助理转为招聘专员,感觉在招聘当中最难的是跟候选人进行薪资谈判,对方工作经验少的还好一些,一般都能在公司规定的薪资范围内谈下来,可一些工作经验多的就很难谈,偶尔还会被对方牵着鼻子走。请老师教教我,HR该怎样做,才能在薪资谈判这个环节掌握先机,拥有更多的主动权?
请站好队,你是老板的人
一个HR,即使老板让你搞战略,你在老板眼里充其量不过是HR PLUS而已,职场中的HR千万别高估自己,即使老板高看你几眼,也一定要战战兢兢如履薄冰,否则后边有你的难堪。老刘在前几次的文章里面说过,HR其实就是老板手中的一把刀,不仅能够上山劈柴,还能披荆斩棘。以招聘工作中的谈工资为例,请记住你是老板的人,即使求职者巧舌如簧,也要兼听则明,时时处处为老板着想,工资能往低处谈就不要往高处讲,福利待遇候选人不提,你也不要哪壶不开提哪壶。
弱弱地对HR们说,请站好你的队,你是老板的人。尤其在民营企业,老板有绝对的权威,分分钟决定HR的去留。HR若是为员工发声,我只能在心底里面默默为你点赞。别跟我说那么多大道理,你不为企业发声,你不为老板发声,自诩清高的HR,职业稳定性一般都比较差。求职者和面试者的不同声音和诉求,你可以倾听,也可以表达自己的意见,但在老板这里,你应该有所保留,而不是没心没肺的一股脑倒老板一头。关于如何进行面试谈新,老刘作为一个过来人,简单说几点看法:
1.不听老板就是[死路一条]
先列举几种观点:
“HR需要为员工和企业发声,不能只为老板服务,HR作为人力资源管理的专业人员,其职责是为员工和企业服务”;
“HR需要关注员工的需求、反馈,并通过各种途径向企业传递员工的声音和诉求,促进员工的发展和企业的发展";
"HR需要独立思考,不能盲目听从老板的意见,还要考虑员工的利益和企业的长远发展。HR应该为员工和企业发声,而不是只为老板服务”;
" HR需要坚持职业道德,不偏袒任何一方:HR需要坚持职业道德,不偏袒企业和员工任何一方”;
HR一旦能够说出这样的话,要么就是喝多了,要么就是忽悠员工。HR这两字的简写,在员工心中可是[坏人]的缩写,HR觉得自己干的是人事,员工却认为你们干的不是人事,一定是坏事很多的那种。
可就是有一种HR非要飞蛾扑火而不自知,觉得自己是一个侠客,专门用来救苦救难员工,还妄想深入一线员工之中,结果老板把你当[反贼],员工把你当[叛徒]。在大多数时候,不听老板,后果很严重,不仅意味着违反公司规章制度,还意味着撕毁老板的信用发票。
2.与其说是谈薪资,不如说是[压薪资]更确切
提前了解市场行情:在进行薪资谈判前,需要对市场行情进行研究,了解同行业、同职位的薪资水平,以及对方的工作经验和能力对薪资的影响,这样可以有一个明确的底线和上限,更好地掌握主动权。
谈薪工作实际上是寻求人力成本最小化的工作,别假惺惺说为求职者提供合理的薪资解决方案,根本上就是替老板花小钱办大事。HR本身跟老板之间也是一种雇佣关系,为老板发声,才是HR的武德。
通常来说,[压薪资]也都是有章可循:
必须了解对方的期望,在谈判开始前,可以先询问对方的期望薪资,这样可以了解对方的底线和上限,有利于后续的谈判。同时,也要把公司的薪资范围和福利待遇清楚地告诉对方,让面试者对公司的薪资水平有一个明确的了解。
1.能力是一块砖,压在谁身上,谁的肚皮翻。HR应当充分了解岗位要求,对照岗位能力,比如某软件工程研发岗位,需要进行AI架构设计经验,比如怎样优化自动化设计技术,减少人工干预问题,比如TensorFlow、PyTorch深度学习框架短板在哪里、如何预防等等,HR要学会说内行话,如果能够比划着实操一下,将直接让对方高薪企图瞬间凉凉。
2.用全日制学历、名校学历压翻求职者。能力尚可,谈学历,没办法,先谈全日制硕博,气势上压倒对方。对方不是211、985、双一流,一定要戳对方痛处,戳痛,你才能突破对方心理防线。HR可能会面临激烈的求职竞争,尤其是在经济形势不好的时候,你可以借这招给企业招才、省钱,别说自己良心上过不去,HR就是为了吃口饭,才不得不这样做的。
3.必须强调公司在行业中的优势。在[压薪资]过程中,必须强调公司的优势,例如公司能拿到更多有竞争力的可变薪酬、行业隐形冠军、广阔发展前景、优厚福利待遇、多种多样的培训机会等,让面试者感受到公司的价值和吸引力,从而更愿意接受公司的薪资水平。
采取灵活的谈判策略。在谈判中,可以采取灵活的策略,例如先承诺一些其他的福利待遇,再逐步谈判薪资;或是提供一些弹性的薪资方案,例如试用期后逐步增加薪资等。HR必须坚持自己的底线和上限,才能掌握主动权,才能不被面试者牵着鼻子走。
总之,需要注意的是,在面试时候,HR[压薪资]或许不道德,但必须守法并切实尊重面试者的尊严和人格,一旦有过激行为,立马道歉并停止,避免出现不愉快的行为和事件发生,当然了,这一切应该在一个愉快的环境和氛围中进行。
16楼 如此HR
摘要:一个HR,如果一味服从老板的命令,那就得祈祷自己命好,碰到的是一个明事理的老板。否则,就等着自己变得员工和老板都瞧不起,员工觉得你是老板的一条狗,老板觉得你没有专业性。这样的HR,职业稳定性一般都比较差,而且很容易被一个不太好的老板PUA,影响自己的职业生涯。各位看看新闻,做决定的是老板,背锅的是HR的事不少了吧?老板开除HR求自保的事比比皆是,大家心里要有数,在合理的范围内执行老板的命令,如果不合理,要敢于提出自己的意见,至少自己要知道怎么样做是对的。你可以因为要保住饭碗去执行老板不合理甚至不太合法的命令,但是千万别站队,你不是老板的人,你是为自己而活。最后,少看一些三观不正的文章,擦亮眼睛,做回自己。
冰河47057
@如此HR:你的观点很是中肯
我就是窝囊会
@如此HR:你三观很正?说出来看看
18楼 不一样的霓凰
在谈判中,可以采取灵活的策略,例如先承诺一些其他的福利待遇,再逐步谈判薪资;或是提供一些弹性的薪资方案,例如试用期后逐步增加薪资等。HR必须坚持自己的底线和上限,才能掌握主动权,才能不被面试者牵着鼻子走。
17楼 我就是窝囊会
一个HR,即使老板让你搞战略,你在老板眼里充其量不过是HR PLUS而已,职场中的HR千万别高估自己,即使老板高看你几眼,也一定要战战兢兢如履薄冰,否则后边有你的难堪。
15楼 想旅游的小黄鸡
什么钱找什么人,代价早已标好
14楼 冰河16999
薪资压低还能入职,值得考量,有可能会骑驴找马,合适的薪资配合适的人才
13楼 盖聂25412
确定这套说辞适合90后吗?更不要说00后了
12楼 卡卡西36985
离谱
11楼 aa409387185
对,薪资谈判其实就是压低工资。
10楼 欣赏
谢谢老师,学习啦!
9楼 贵州青旅媛媛
其实就是要HR自己守住自己的底线,这样才不至于被人牵着走。
8楼 lilyflyup
打卡
7楼 江南觅知音
没办法,HR该学会低头
我就是窝囊会
@江南觅知音:对吗?这样三观才正了
6楼 岩光映月泽
学习啦!
5楼 协恒
用学历压这个可以有,只要薪资不是太过于低,基本一压一个准
4楼 周末葉
老师这个分享没实操内容。
Adela~
@周末葉:赞同。
3楼 zheailei2782
打卡
2楼 bafdsafsdfasf
打卡学习。
1楼 大卡
刘不是老师——
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