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战略型HRBP必懂的业务矩阵大全
作者 崔文彬
2023-07-26 17:00
22385
昨天请教了老师们关于HRBP的职业规划，但我们都知道HRBP需要深入业务。可是真正做了这个工作之后发现，了解业务真的太难了，以前也听别人说要多参加业务会议、多和业务人员沟通，但总觉得自己做的不够落地，了解的只是皮毛。请问各位老师，有没有更具体的深入业务的工作方法或者技巧？
昨天请教了老师们关于HRBP的职业规划，但我们都知道HRBP需要深入业务。可是真正做了这个工作之后发现，了解业务真的太难了，以前也听别人说要多参加业务会议、多和业务人员沟通，但总觉得自己做的不够落地，了解的只是皮毛。请问各位老师，有没有更具体的深入业务的工作方法或者技巧？
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摘要：战略型HRBP必懂的业务矩阵大全
好巧呀，这个我会~
今天我来给你说这么几点
我能保证你一看就懂。
关于BP或者HR了解业务
很多人会有几个核心的误区
比如说：
①参加业务会议
②去业务岗位实训
③跟业务同事多交流
等等.......
我给你这么说吧
就这些办法，一毛钱的价值都没有
因为他不具备结构化操作性。
你若不信，我问你：
去参加业务会，你干嘛？你听啥？
你怎么保证哪些是你想要的？
你千万别像一个傻子一样，
往那里戳，听啥不知道
能不能听懂，不好说.......
明明是BP，生生成摆设
去业务岗位实习，人家带你么？
比如说，你跟着销售去跑跑客户你试试？
比如说，你去谈一个客户你试试?
比如说，你去研发一个产品你试试？
人家根本不带你玩，
要么，认为你是监督他，你几个意思？
要么，认为你是在添乱，出事你负责？
所以，我个人认为，在懂业务这件事上
我们要有
①清晰的目的
②明确的结构
③有效的办法
④系统的成果
怎么做到呢？听我来给你说
你看看有没有道理？
首先，我们要了解一个HRBP必懂的业务矩阵
它是这样的：
我展开来给你解释下：
一、关于懂业务战略
它的目的是这样的：
你得知道总部商业构想和你所在业务团队的商业实现路径
因为所有的管理手段都是为了精准的实现管理目标
它的结构是这样的：
①懂行业规则
对手是怎么挣钱的，政策是有哪些限制的
对手是怎么增长的，行业有普适管理好方式
②懂商业模式
我们是怎么挣钱的，哪些是挣钱的关键点
保证有效持续的挣钱，我们要加强什么
比如产品创新，比如服务能力等等
③懂战略目标
整个公司要实现的目标是什么
你所在部门要实现的目标是什么？
这些目标是如何分解和监督的？
又用什么措施保证完成的。
④懂管理规则
集团对你们怎么管控的？
你们的管理权限有哪些？
你要业务团队管理规则是什么？
它的作用是这样的
它能让你做出管理定位，找到你们最应该干什么！
二、关于懂业务经营
它的目的是这样的
你得知道业务团队是如何经营来保证战略目标实现的
你得知道在经营的通过管理搞定哪些事情才能更好的实现目标
它的结构是这样的：
①经营分析
公司的压力大不大？
目标实现的急不急？
什么是必须完成的？
可用的有效资源是哪些？
有效的做事，一定先考虑资源和环境
②业务业态
业务团队下都有哪些关键部门组成
他们的任务重点是什么？
他们的核心职责是什么？
最关键的是他们的协同关系是什么？
这样出现矛盾，你知道从哪里调理。
③增长路径
我们要实现业务增长和目标完成
采用什么办法？
是提高人才能力么？是提高流程能力么？
是研发新的产品么？是扩大目前销售么？
有效的路径是管理的关键切入措施
④经营策略
要实现以上路径，我们采用什么样的具体办法
经营策略是组织能力，组织流程，人才培养的核心来源依据
⑤组织设计
在商业目标下，在经营策略下
在确定的增长路径下，设计怎样的组织结构
它是高效的，流畅的，必须的
⑥经营助力
在明确的业务目标，业务策略下
我们要做哪些事情，才能提升业务的实现能力
它的目的能让你健全HR管理功能，知道应该建设的关键结构
三、关于懂业务模式
它的目的是这样的
你得知道业务目标是怎么定位的
你得知道业务实现是需要什么能力的
你得知道业务的分工是怎么清晰高效的
你的知道业务的协同是怎么才能管用的
你知道了在去开业务会，效果立刻就不同
它的结构是这样的：
①业务绩效
知道团队的整体组织绩效目标
②业务能力
知道团队实现组织目标的关键能力
③业务职责
知道各细分部门的关键职责和分工边界
④业务流程
知道关键目标下的业务流程和执行标准
⑤业务协同
知道跨部门协同的高效措施
四、关于懂业务赋能
它的目的是这样的
你的知道业务实现战略的过程中
都有哪些关键问题，哪些是关键管理问题
你要能找得到，平得了．．．．
它的结构是这样的
①业务士气
大家都有信心干事么？
②业务氛围
大家合作愉快么？
兢兢业业么？
③业务人才
实现业务下，
战略岗位有哪些？怎么管理和供应
关键岗位有哪些？怎么管理和供应
常态岗位有哪些？怎么管理和供应
④业务激励
业务的专项激励方案怎么做？
比如６１８活动激励方案
比如售后转化客户的提成方案
等等
⑤业务管理
业务人员的管理能力如何
领导力需要怎么样的提升？
⑥业务梯队
实现业务下，人才结构怎样？
关键的岗位如何建立后备？
它的作用是能够出具切实的管理规划方案，
能根据具体环境出具相应管理任务。
你看看行不行？
任何的一个步骤，我都有具体的结构化解决办法
哪里不会，你找我
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2024-09-18 17:51
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真水无香9527
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5楼 生如夏花001
感觉这样不止是BP，而是可以当领导了~
13楼 linda0755
收藏了，谢谢分享~
12楼 毅行
学习学习
11楼 carry
学习了
10楼 0123sadf
谢谢分享
9楼 奋斗的小蚊子
打卡学习
8楼 1337323921
打卡
7楼 一抹幽蓝
打卡
6楼 油炸黄焖鸡
看了老师的分享才知道可以入手的点挺多的。
4楼 泡泡岛屿
打卡
3楼 小夏天
多接触，会有一个直观的印象，我认为这就够了
2楼 1172379998
学习了
1楼 大卡
崔文彬老师——
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