摘要:一、为什么要做销售培训;
二、销售都需要学习、了解哪些内容;
销售人员培训开场(回顾)
嗯。。。本来是想试着编述一段“销售人员培训开场”样式,可以让大家参考,最后思量再三,适合销售激情四射、活力满满的那种话术、演讲模式,咱实在是不擅长。而且,我自己觉得,真正的销售团队,并不适合套路。没办法,想了半天,只能死板的将之前自身经历的一些场景,分享给大家,还请大伙将就一下吧。咱尽量找回当时的感觉,还原大概的场景。那是一个销售培训启动会的场景,也是正式兼管销售团队,前期阶段的一次经历。
一、为什么要做销售培训
销售,是企业经营必不可少的一环。说销售决定着一个企业的兴衰,都不为过。销售,又是一个团队协作的工作。有人说,我做的销售就是单打独斗呢。不。有了公司的平台,我们才有了依托;有技术的加持,我们才有跟客户承诺的勇气、跟对手PK的霸气;有了生产、售后,我们才有了客户对我们实践承诺后的尊重;有了各个支持部门的辛勤,我们才有了更便捷条件、无后顾之忧的豪气;有了销售团队,我们才有了不断冲刺的动力、耐力、情义。
销售培训,不仅是让我们更加了解市场、客户、产品、对手,更是要让我们更为清晰的了解自己的公司、团队、战友。
只有这样,我们才能成为一个整体,相互尊重、依托、自尊、自重,并更加尊重他人。
我们是公司经营的第一道防线,也是公司杀市场的一把尖刀。我们败了,不仅是有可能失去工作、给自己的家庭带来负担。更会令公司上下几百个伙伴、几百个家庭,陷入失去经济来源的困境。
我们不是一个人在战斗,更不是为了一个人而战斗。
销售,是一杆枪,我们要突进市场,杀出一条生路。
销售,是一柄剑,我们既让对手胆寒,也对自己严厉。
销售,是一面盾,只要我们还矗立在前方,危难休想伤害我们守护的家人。
销售,是一个兵,我们既郎爽直白,又豪情万丈。既能接受万众瞩目,也能心安战死沙场。。。
我们肩负了太多、太多,所以我们要强大,要成长,要不断汲取师友、同伴,甚至敌人身上的优势。让自己更强,让自己身挑重担的肩膀更加有力。
这,就是我们要做培训的理由和意义。变强。
二、销售都需要学习、了解哪些内容
主题内容:
我们本阶段培训的主题包括:
市场、对手、产品、竞品、客户画像;
话术、报价、机会、签约、催收回款;
获客、获需、破冰、拜访、销售技巧;
决策、影响、实施、密探、客户关系;
考勤、要求、配合、规范、各类制度;
鼓励、奖励、荣誉、身份、各项激励。
在之后的一段时间里,我会陪伴大家,一起走过一段严酷的经历、神奇的经历、蜕变的经历。
在之后的日子里,我们会一起经历兴奋、枯燥、烦闷、失意、犹豫、果敢、坚韧。
我们也将收获信任、支持、互助、鼓励、信任、团结、成就、不凡、不悔、不惧。
我们的培训小组,不仅是教大家规范、知识、技能、技巧的地方,也是我们一起探索、解决工作难点,各类困难的大本营。
在这里,我不是老师,而是大家的引导者、服务者,我们皆可为师、为友、为主,我们是一个团队,一个为相互成长、相互成就而打造的特殊团队。
1楼 做好每一天
老师写的太好了!