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通过我的个人经验,说服别人目前用的比较好的方式是“以诚待人、以理服人、以利动人”这三种工具的组合应用。
那“以诚待人、以理服人、以利动人”在说服过程中的作用究竟如何?结合具体案例该如何应用呢?
1、以诚待人:以诚待人在说服过程中的作用——展示端正的说服态度并快速“破冰”。
说服别人,绝对不是“东风压倒西风”的强势让对方接受,也不是“官高一级压死人”的以势压人,而是不管对方的身份、职位如何,以坦诚、平等的态度对待对方。
以诚待人的另一个作用就是快速“破冰”,拉近彼此的距离。
比如,在辞退某员工A的谈判过程中,如何让员工接受这个现实,很重要的一点就是让员工感受到我的真诚——我对A说:“今天我受公司委托,来给你谈离职,走到这一步,并不是因为A的不优秀,而是出于组织优化发展的考量。我今天就是要跟你协商一致解除劳动关系。”既客观的说明了辞退的原因,也让员工通过我的真诚态度在内心对于这个理由不太抵触,还让对方的知晓来意——协商一致解除劳动关系——快速“破冰”。
2、以理服人:以理服人在说服过程中的作用——展示支持自己论点的论据或数据。
只有端正的态度,说服对方其实还是远远不够的,以理服人就派上了用场。以理服人在说服过程中的作用就是起到展示支持自己论点的论据或数据的作用。
接着上文案例,开场之后,对方知道我今天的目的是“协商一致解除劳动关系”,之后,A说:“Carol姐,就没有转圜的余地了吗?”
我:“组织的决定,这肯定没有转圜余地了,在咱们这个行业里什么最值钱?”
A:“知道啊,时间最值钱。”
我:“既然如此,那我一开始就没有藏着掖着,你也能感受到我的诚意,接下来,我们先算笔账,看看协商一致解除劳动合同国家法律相关规定是如何规定的。”接下来我就跟小A摊开讲了协商一致解除劳动合同国家相关法律的规定及应该如何规范操作。表明只要小A同意协商内容,那这种操作是符合国家规定的, 不是非法解除。
小A面露难色,在犹豫。
3、以利动人:以利动人在说服过程中的作用——展示自己提供方案对对方的好处,是说服对方的核心。
以利动人就是展示说服者提供的方案对对方的实质好处——这其实信手拈来——不知道题主关注没关注过广告?在我看来广告就是高段位的说服——要打动看过广告的人产生购买动作,你说广告段位高不高?广告展示的核心从来都是“卖点”,也就是商品对消费者的“好处”——以利动人——虽然消费者掏钱购买,但是这个商品是对消费者有好处的。
在说服对方过程中也是如此,如何打动对方呢?光有端正态度、论据和数据就能说服对方吗?不,还远远不够,最重要的是自己提供给对方的方案对对方有什么好处,这才是说服对方的核心。
还是承接上面小A的案例,我以诚待人、以理服人还没能说服小A,怎么办?那就接下来以利服人一锤定音的时刻了。
看到小A面露难色,我问道:“你这犹豫什么?”
小A:“Carol姐,公司辞退我,我还要找工作,还要生活——京都居,大不易,您是知道的。”
我:“别急啊,我这都帮你算好了——经济补偿金N个月,1个月的代通知金,再加上你本月应发未发工资,你算一下这个数是多少?”
小A:“哦,这是都给我的吗?”
我:“啊,反正不是打入我账户,这是按照相关法律法规算出来的,你又是海归,找工作还不是分分钟的事情?从另一个角度来看,这就是拿着薪水找工作,这方案还不香吗?”
小A:“这当然香了。”
我:“那我刚刚跟你说完法条怎么还犹豫?”
小A:“那还是抽象,不如N+1来得直观,我算了一下当然能接受了。”
我:“那咱们就把《离职协议》签了?”
小A:“行,我配合,随时签署。”
Tips1:本文在结合以诚待人、以理服人、以利动人在说服人的过程中的不同作用的说明辅以案例拆解,揭示了以诚待人、以理服人、以利动人在实际工作中如何应用达成说服对方的目的。
Tips2:说服对方的核心就是“以利动人”——在说服过程中一定要让对方明白接受说服对当事人的好处在哪里?也就是能够解决被说服人的什么问题?只有这样,才能促使被说服的一方心甘情愿地做出接受说服的动作。
6楼 MT白云
诚、理、利
丛晓萌
@MT白云:嗯,我用得有效的方法分享给大家~
14楼 Katharine24661
您好 你们有优秀的绩效出生的人力总介绍吗?
13楼 顶陆小凤32193
老板说,补偿太高了,砍掉一半,作为HR要怎么跟员工沟通呢?
丛晓萌
@顶陆小凤32193:这样的老板在我面试的时候就淘汰掉了,所以,我没有遇到过这样的老板,也就没有这样的烦恼~so,我给不了你答案~
丛晓萌
@顶陆小凤32193:我找工作的时候秉持一个对自己负责的原则——面试不仅是雇主来面试我,同时也是在面试雇主,我对雇主可是很挑剔的哦,因为这不仅关系到我的前途,更关系到我工作的愉快程度,经验分享给你哈~
12楼 一寸
是这个理~
丛晓萌
@一寸:多谢认认可~
11楼 越越001
打卡
丛晓萌
@越越001:欢迎~
10楼 严热
学习了
丛晓萌
@严热:欢迎~
9楼 丛晓萌
说服的技巧再好,欠缺诚恳、清晰的证据支持、打动对方的利益,都很难达到说服的目的,技巧都是流于表面的,实质上还是要能够“打动对方”,这才能让对方采纳意见~
8楼 踩死
有些人不讲理,要N+2,有些老板也不讲理,N都不给,在这样的企业HR比较难做~
丛晓萌
@踩死:老板不讲理的请看我给@关羽54637的回答哈~
员工不讲理的?好像我还没遇到过,可能我比较幸运吧~
7楼 sarea
其实有时候功夫在平时,HR赢得了员工信任后自然好说话。
丛晓萌
@sarea:是的~
5楼 胖墩霞
谢谢分享
丛晓萌
@胖墩霞:不客气~
4楼 lindalh68
打卡
丛晓萌
@lindalh68:欢迎~
3楼 大卡
本篇文章来自丛晓萌老师的分享。丛老师非常善于观察、分析与复盘HR在工作中遇到的真实问题。抽丝剥茧输出独到的观点,作为我们的工作指引。大家可以点击老师头像订阅,也可以在评论区留言和老师多多交流哦~
丛晓萌
@大卡:感谢大卡老师推荐~
2楼 luckyjin
学习
丛晓萌
@luckyjin:欢迎~
1楼 豆豆发芽了
学习
关羽54637
老板不同意给补偿金,就同意象征性的给点补贴(比如半个月工资的标准),然后让员工走人。老板还会说:你们平时就要做好选育用留的工作,员工创造不了价值你们还不让他走(免费劝退),就是你们的失职……
关羽54637
老板不同意给补偿金,就同意象征性的给点补贴(比如半个月工资的标准),然后让员工走人。老板还会说:你们平时就要做好选育用留的工作,员工创造不了价值你们还不让他走(免费劝退),就是你们的失职……
丛晓萌
@关羽54637:我就纳闷了,我怎么遇不到这样的老板?哦,对,在面试中我会对自己负责——进行双向面试,在雇主面试我的同时,我也在面试雇主,这样的雇主我根本不会沾。
丛晓萌
@豆豆发芽了:欢迎~