我今天分享的题目是:招聘就是选基因
一共是8大招聘理念,一个核心法则
8大招聘理念分别是:
- 用优秀人才去吸引优秀人才
- 选人就是选基因
- 招聘合适的强人
- 组织/岗位/人才三个画像统一
- 招聘燃烧型的员工
- 多元化招聘渠道,不拘一格降人才
- 招聘部门就是业务部门,建立循环型人才池
- 你能引进多少人才,你就你能带多大的团队
一个核心法则是:吸引力法
第一条:优秀人才去吸引优秀人才
当年马云以500元月薪引进在美国做律师的蔡崇信加入阿里,当时蔡崇信月薪70万美金,妥妥的百万年薪,马云为什么能成功引进蔡崇信呢?是因为钱吗?肯定不是,是理想,使命,愿景
蔡崇信加入阿里后很快引进第一笔高盛的投资500万
后来蔡崇信又向马云推荐日本人孙正义,成功引进2000万投资30%股权,而且成功阻止马云以4000万卖给孙正义阿里49%的股权,避免后期阿里成为日本人的公司,
当时孙正义问马云:你未来想做什么?你就18个人为啥这样自信
马云答:我希望对人类有贡献,我会为目标努力奋斗
这才有马云与孙正义厕所相遇的“黄金6分钟”
今年9月10日教师节,阿里董事会董事蔡崇信致阿里全员一封信,正式与张勇进行交接,预示:阿里从互联网化转向全球化
以上案例说明超级优秀的人才是免费的,因为他们创造的价值远远超过引进他们的成本,而且优秀的人才还会吸引更优秀的人才,创造更大的效益。
第二条:招聘天生擅长的
请看下面2组图片,第一组图片,要想西湖边上长出参天大树,下面图片是西湖边上的树,为什么西湖边上的树苗长了600年都长不成参天大树呢?
因为他的基因根本就不是参天大树的基因,而是柳树的基因,别说是600年就是6000年它也长不成参天大树,基因不对一切白费
再看第二组图片:组织想要能爬树,反应灵活的,那我们应该找天生就是爬树的料,一点就通,一看就会;应该找猴子;看下边这幅图这是一头憨厚,踏实,任劳任怨,从不抬头看路,只顾埋头拱地的猪,够勤奋吧,够老实吧,但是猪永远也不能靠自己上树,猪上树的办法是什么?
只知道一直围绕树根一直拱地转圈,直到把树拱倒,毁掉整棵树-本来是要上树的,结果把树连根推倒了-猪有错吗?没有,错的是把它放错位置,本来憨厚的猪变成了洪水猛兽
所以招聘就是选基因,选择大于培养,要找天生擅长的,不妄图改变基
第三条:招聘志同道合的强人
招聘的时候谁都想招聘能力强的人,但是能力强的人是不是都适合组织呢?答案在下面这2幅图中:左侧是一颗树,以德为根,上面枝叶是企业对员工的行为,文化等要求,德才岗,德是第一位的,如果德不行树就烂根了,其他枝叶再好再漂亮都是没用的,这个树早晚得倒掉
右侧是稻盛和夫先生在《活法》中提到的工作结果公式:
工作结果=热情*能力*思维方式
热情:0-100
能力:0-100
思维方式:-100-10
案例1:扒窃高手
抗日年代:战争时代什么最重要?情报最重要:如果这人有民族大义,爱国,他就是民族英雄,流芳百年,另一个人也是扒窃能力强,也能盗取情报,但是没有爱国心,没有民族大义义,唯利是图,也流传百年,但是,是一臭百年
和平年代:公安系统防盗英雄和坐牢的大盗,甚至因为能力过强被砍头(香港的张自强)
吸引力法则(俗话说:人以群分,物以类聚):思维正向且优秀的人吸引优秀的人,能成就组织,
思维不正且能力强的人也能吸引到能力强的人,但是这群人不是成就组织而是毁掉组织
那我们怎么能找到一群适合组织的强人呢? 答:找志同道合的人
综上所诉:组织要找使命,愿景,价值观,目标等都一样的人即找志同道合的强人
第四条:组织/岗位/人才三个画像统一
第四条-1:组织画像
A.组织文化,制度等对员工有什么要求?
图示:这样公司要求员工不抱怨,不折腾,不怠慢;要工作积极热情,
能谦虚好学(我能学)自己负责的业务板块要熟练掌握并能萃取经验(我能讲),新人入职能师带徒(我能教),做我所讲所教(我能做,知行合一),用行动相互影响,传播正能量
B.企业性质:个人独资,有限公司,合伙公司,集团公司等
C.公司发展的阶段:公司所处的阶段不一样,对人才,岗位要求都不一样
举例:成熟公司就像一个成熟的成年大人,吃五谷杂粮,初创生存期的公司就相当于一个婴儿,要喝奶粉
如果把 “组织比喻成一个有血有肉的人”
望:收集数据资料-看
闻:采访关键人,走访员工-听
问:针对性提问获取有效信息-问
切:整合资料,进行诊断出结果开方子
综上所诉:只有对组织诊断清楚了,才能明确岗位和人才画像
第四条-2:岗位画像
从3个维度,12个小点对岗位画像进行表述
- 专业化:分别是:技术能力和专业能力
- 职业化:5点,分别是:人际沟通,说服和影响力,分析和解决问题的能力,
结果导向,学习能力自我管理
3.个性特质化:5点,分别是:诚信,进取坚韧,适应变化,使命驱动,乐于合作
第四条-3: 人才画像
B:背景(信息):年龄、性别、学历、经验
A:能力(绩效):业务理解能力、人际沟通能力、整合资源能力、多角色平衡能力
Q:素质(文化):价值观及文化、充满激情、积极主动、服务意识
综上所诉:组织,岗位,人才画像统一,画像清楚后才能对症下药
第五条:招聘燃烧型员工
稻盛和夫先生说:企业在用人之前,需要将员工分成三种类型
一、自然型员工:
自燃型员工,就不用他人鼓励,也能够自我燃烧的人
这样的员工,能够积极进取,奋发向上,能超越领导期望,高情商还高,这类员工,未来可以培养成领导型人才。
优秀的领导者都是有这样的特质,叫自燃型的特质,领导型人才不仅能够自燃,还能够点燃别人,有这种员工是企业枪着要
二、他然型员工
如果一个员工要领导去追,去考核,去施压,才能够把事情做好,那么这样的员工就不叫自燃型员工,而是叫他燃型员工,需要他人点燃,这类员工依靠公司的激励政策,考核制度,领导施压才能把事情做好。公司大部分员工都属于这类员工,他们是公司的追随者,公司如果对他们激励得当,他们能够把工作做的非常好,因此,公司应该从这类员工中挑选出高情商的人才,将其培养成第一种自燃型人才
三、不燃型员工
不燃型员工是指无论领导怎么栽培、激励,他都不会发光发热,这种员工无论怎么点燃,都不会燃烧。
稻盛和夫先生说:像这种员工不要浪费精力去培养了,改造,对于不燃型员工,领导要果断放弃,将这类员工淘汰掉,这类员工典型的是烂泥不上墙
所以组织里有不燃型员工尽快清除,要招聘燃烧型
第六条: 多元化招聘渠道,不拘一格降人才
传统招聘渠道:就是专业的招聘部门或招聘岗位
渠道就是常规渠道例如:网络招聘,校园招聘,内推荐介绍等
2.内部竞聘:还有公司打通内部竞争生态圈,让员工长期保持竞争意识,学习意识等会有内部竞聘
- 组织内部竞聘通道
- 举例1:海尔每年中层及职能岗都要轮岗竞聘,每年会定期发布哪些岗位要重新竞聘,每年定期组织竞聘考核,所以海尔的员工一般都是多专多能,保持学习态度,管理层和职能岗竞聘失败就要去一线当工人,所以海尔出来的人又很落地
3.强个体引进:指的是中高层引进自燃型优秀人才,用吸引力法则:优秀人才吸引优秀人才
中高层每年引进什么样的人才,引进多少数量都要KPI指标的,纳入每年的经营计划书中
4.有预谋的能量场:强能力碰撞强能力,思想碰撞思想就是能量场,例如:
- 316期影响力导师培训班现场
- 今天的导师大讲堂现场,
- 行业展会,招商会,行业交流会现场等
- 案例1:某意大利奢侈品牌中国区首席设计师,某公司Boss在车展上,第一次认识,在车展上沟通不到30分钟,就定下这个年薪50万多万的设计师,最终带来了10款以上的爆款高端改装车,创造超过N个50万的价值
- 案例2:阿里马云引进孙正义投资,厕所相遇黄金6分钟,那么厕所就是能量场
成功是有预谋的,但也要有能量场
第7条:建立循环型人才池
招聘就是选基因,招聘就是入口,影响全局;所以招聘非常重要,招聘部门不但要专业,而且要有热情,要有积极性,招聘部门要定义成业务部门,要明确任务指标,同时要建立循环型的人才池,人才池要有专人维护,有进有出是循环的人才池,而且每个人才池的人才要有ID编号,有名有姓有背景有作用等都要标注清楚,不合适的人也要标注清楚,及时淘汰掉,放到人才屏蔽池中,标注不录用的原因和应对方法,组织不同阶段对人才的要求是不一样的,所以要标注清楚,在适当的时候引进适当的人才,链接适当的资源,建立循环型的人才池才是有效的,如果不循环就是一潭死水,如果循环好了就是一个高能量的人才价值生态池。
第8条:你能引进多少人才,你就你能带多大的团队
一个人的努力是加法,一个团队的努力是乘法,带团队就是带人心!
团结一致
同心同德
任何强大的敌人
任何困难的环境
都会向我们投降
--伟大领袖
你能引进一个:以一敌百对的人,你就能带100人的团队。
你能引进一个以一敌千的人,你就能带1000人的团队。
举例1:花校在新励成8周年校庆北京地区的培训现场,分享她引进本然,本元老师的案例,这两位老师能链接多个学员,新励成的团队也同比例扩大,团队影响力也会扩大
举例2:马云在引进蔡崇信之前只有几个人小公司,引进蔡崇信后阿里陆续引进资金,扩大团队,现在已经世界上优秀的公司了。
第九条、认识马斯洛需求理论和冰山模型少吃亏
左侧是冰山模型也加洋葱模型,一层一层剥开,上半层是表面的显而易见的,例如:行为,知识,技能,经验,可以理解业务绩效能力,一般由业务部门面试
冰山下层一般不易被人查看,需要专业知识,经验沉淀,专业的测评工具,进行测试评估
冰山下层是基因
右侧是马斯洛需求理论,一共分3个阶段5层次,处于不同层次的人,核心需求不一样,满足顺序是先满足低层级的后满足高层级的
这都是管理前辈们总结的简单易懂的管理模型,我们要认真学习,少踩坑,少吃亏
对号入座,激励到合适的点上,招聘燃烧型员工,增加自然型员工的比例。
第十条:《感谢》
最后:借花献佛引用汪国真老师的《感谢》来表达我此时的心情
让我怎样感谢你?
当我走向你的时候,
我原想收获一缕春风,
你却给了我整个春天。
让我怎样感谢你?
当我走向你的时候,
我原想捧起一簇浪花,
你却给了我整个海洋。
让我怎样感谢你?
当我走向你的时候,
我原想撷取一枚红叶,
你却给了我整个枫林。
让我怎样感谢你?
当我走向你的时候,
我原想亲吻一朵雪花,
你却给了我银色的世界。
《感谢》是汪国真在暨南大学百年校庆时写给母校的一首诗歌,诗中的字都饱含着汪国真先生对母校和老师的感恩之情
最后再次感谢大家的聆听