千万不要做90斤体重、89斤反骨的HR

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      【职场指路：前几天在群里遇到一位总是被老板挑剔招聘不给力的HR，我细问之下才知道，老板的招聘设想这位HR不愿意尝试，还有自己的一番道理，最后我除了给到了招聘方面的思路之外，还指出，在职场上千万不要做90斤体重、89斤反骨的HR。

       为什么职场上千万不要做90斤体重、89斤反骨的HR？】

      【摘要：本文从一位HR遇到的招聘个案说起，除了分享了我在跨地域招聘方面的解决思路之外，还指出——职场上千万不要做90斤体重、89斤反骨的HR。】

        又到了周五了，本周还是延续之前大家喜闻乐见的对话形式，来呈现这个颇有意思的主题——“职场上千万不要做90斤体重、89斤反骨的HR”。

        W-粉丝群里的美女粉丝，来自于成都，下文用W指代美女粉丝。

        W：“萌姐，求指导，我们公司是研发型公司，今年是创业第四年，一直都是老板靠去贷款或者外借支撑研发，目前没有稳定的产品面市。老板一遇到研发问题或者进度受阻，就说要招聘研发大佬进来，我主要考量公司财务现状和人力成本，现阶段没有招很多新人，但老板常以招聘说我，我该怎么办呢？

        另一角度我想的是要对招聘候选人负责，我担心扩招会加速公司发展压力，对候选人也是不负责任的行为，请萌姐指引下”

        我：“在招聘方面老板都说你什么呢？他的主要意见在哪里呢？@W”

        W：“他说没按照他的意思招新人，及时完成招聘。”

        我：“那他的意思是什么呢？这个比时效性还重要。

        最好能举例说明，比如什么岗位你没按老板的意思招人？他什么意思？你什么意思？你为啥没听老板滴？你怎么想的？@W”

        W：“比如我们公司总部在成都，他说成都的机械结构工程师能力不行，让我在深圳招人，我说咱们公司目前在深圳没有办公场地，也没有研发团队，这种异地招人的硬件条件不具备，他就说你还没实施就说困难了，是推卸责任，他说北上广深也有很多居家办公的人，这个我们也是可以考虑的，比如这样的事例，我觉得老板的想法很天马行空。。不考虑实际情况。”

        我：“我觉得吧，你应该听你老板的。不试试怎么知道就没有呢？”

        W：“他就隔一段时间拿这样的事情来膈应我，我心里觉得很憋屈。”

        我：“他雇你来，就是用你的专业来解决他的问题的。”

        W：“我也想通了，那我就实施吧，把候选人安排来面试沟通，让他了解下外面的世界。”

          我明显觉得W是带有情绪说得刚刚这句话，有点心不甘情不愿。

         于是，我引用了她刚才这句话接着分享：“我说句真话——你老板没开你，你就憋屈点，怎么了？人家的想法你又没给人家落地。

       你换位思考一下：如果你是老板，雇了个HR，你对HR说：'你去做个456。'哎!人家HR偏不，偏去做个789,到点你还得按时给HR发工资，你觉得你能开心不？

       你还没落地实施呢，就说这样行不通，这不是‘以理服人’~

       我都是拿着我的招聘大数据跟老板说——你看看，按照您的想法，我初试了多少人，业务部门复试了多少人，几乎没剩下什么人，您这思路行不通，我还是建议。。。。。。。

        我给你举个例子吧，听我语音。@W”

        W：“好的，萌姐。”

        以下是我语音整理成的文字版本。

        我：“我要说的这个案例发生在2021年，当时我们公司要给要在总部，也就北京这边招招几位投总监，然后，我发现了一位特别优秀的候选人，他是伯克利金融硕士，CFA3级已经过了，他马就要成为CFA的持证人了，简历上显示其投融资经验非常丰富。

       于是我就给他打电话了，打电话的时候，你猜他人在哪儿？他跟我说他人在成都，我就问他，我说你考虑不考虑在北京的新的工作机会？因为他简历上写的想在北京找工作。

       他听我说得挺诚恳的，他也表现地很诚恳，直接说：‘C总，如果是别人，那我可能就会很干脆的拒绝，但是因为之前的我们的初步沟通，我觉得您很程铿，再加上您也介绍了贵公司的业务一些情况，我也确实很感兴趣，所以我想跟您继续探讨。”

       他说因为他之前是在深圳工作感觉太卷了，他不是在北京工作的，觉得也许北京节奏会比深圳慢点，所以想到北京看看工作机会。

        我说那你为什么会在成都呢？他说在深圳的除了工作卷之外，他感觉压力特别大，而且他加上成都人，他就觉得在深圳，生活成本特别高，我说你都是伯克利了，你伯克利回来的，你还怕这个生活成本高吗？他说，‘实不相瞒，我在深圳这边儿已已经有房有车啦。也没房贷车贷了。

      我之所以回成都，就是在我改完简历，还没来得及看北京的工作机会时，成都当地的一家金融机构已经在网上看到了我的简历、找到了我。’

        当时这家公司准备招聘的也是投资总监职位，我给他打电话的时候，他入职这家成都金融机构不足三个月，还没过试用期。但是，他入职的这家成都的私募是一个小私募，只有十亿人民币，比我们公司上百亿的基金管理规模小多了。

       然后他说因为这个公司的老板对他特别好，整个团队是一个创业型团队、薪水给他给得也不高，他受感动的是成都的这个老板对他那种重视，让他一入职就带了公司最重要的团队。

       他跟我讲，他看中的不是当前的这个私募里面，老板给到他月薪多少钱，他看重的是未来他们投的项目退出的时候，他们团队能为公司及投资人获得多少超额收益。所谓超额收益，这是一个金融行业里面的专有名词，就是相当于团队带来超额收益，那就有资格在公司里拿佣金——佣金是他看重的。

       当他说到这里，我立即就get到他的诉求了，他的诉求很简单——他不想在深圳那边承受那么大的工作压力、生活压力，虽然深圳已经有房有车了，但是他觉得在这家小私募里面受重视，而且压力不大，然后他的未来至少五年之内，因为私募这个项目做起来至少是三到五年的时间，他都想的非常清楚了——要达到什么样的位置、得到什么样的成果——他看重的不是当下每年拿的那个死工资，而是在未来要翻多少倍的佣金，这他想要的东西。

      当时成都那家公司给到他的月薪也不高，我们就可以给他，但是，他的意志就很坚定了，肯定三到五年之间一切顺利的话他不会轻易离开那家成都公司。

      我举这个例子是什么意思呢？就是说你们老板想从深圳挖人到成都工作不是不可能。

      我对你们这个就是行业非常不了解，但是我能够告诉你的是——2023年年底的这个时间点比起2021年来说雇主更有话语权、选择余地也更大——因为失业的人太多了、好的工作机会太少了，所以，现在深圳这边，你要去看这种候选人的话，我觉得未必没有啊，就要看你们可以给人家offer到的东西是什么，对不对？是比较好的发展？还是比较好当下的月薪？还是相对一段儿的稳定发展？

        就看你们公司offer给人家的东西，是不是人家想要的东西，如果你提供的，正是对方想要的，那这就是一拍即合。

       为什么现在很多的大型的高科技公司的总部都要慢慢往成都迁，因为成都的成本真的是低，生活成本比北、上、广、深这四大一线城市都低。包括对雇主来说最大的一个吸引力可能就是它的写字楼租赁成本就会低很多，对吧？省下来的租金完全可以去雇更好的人。

       然后，你要想想你们的优势是什么，你总结一下你的优势，然后去看一下你们想要的人是什么样的人，把人才画像画出来。

       如果我们老板找到我，跟我讲：‘Carol，你要从哪招人，招怎么样、怎么样的人。’你猜我怎么回答？我从来不给跟他说‘不’。我从来都给他说‘好，可以啊！’然后我会去啊，我我会去按照他的思路去执行，也就是说老板大概指了一个方向，我就去朝着他指的那个方向走，然后我在那个方向深入了一段时间内，我会给他一个招聘方面的大数据的一个Excel表格看——我会告诉他，你看我这段时间我按照他给到的方向和思路初试多少人、然后业务部门复复试了多少人，然后整初试、复试之后，几乎没有人留下来，然后我会跟老板直接说——我和业务部门的老大都觉得老板的这个思路招的这个不适于我们公司目前的业务发展，所以几乎没有剩下的。

        接下来，我会跟老板说——是不是应该调整一下招聘方向？我们（我和业务部门老大）的建议是什么？就是我会综合一下我们人力加业务部门的意见来汇报给老板，说我们的思路是什么样什么样的，我们的想法为什么这样，然后来来看一下老板的想法是什么，对不对？一般这样汇报，老板都能听得进去。

      老板也有一个心理学：‘就是说我雇一个人来做HR，我想让TA做456，奈何我这个HR九十斤的体重、89斤都是反骨。我说什么TA不听，非得觉得自己有道理，我说什么，TA都有一番不去执行的道理，然后我每个月都给他发薪水。’

        你觉得老板会开心吗？你们老板还算比较善良的，没有说我把你给开掉，对吧？这样已经很不错了啊，所以说你们老板有其可取之处，他既然想让你这么做，你就不妨去按照他的想法做，人家是出钱的，人家是甲方，你是个乙方而已，老板说得没大问题，你为啥不听老板的？

         你先先按照他的方向先跑个100米，先看看，对吧？你跑个100米也累不死，那就跑个200米，再给他看看，对不对？那跑个一千米再给他看看对不对，行与不行，就像我说的那个伯克利毕业回成都工作的优秀候选人，人家就在一个成成都的小公司里面拿着二线薪水，人家还每天乐不滋儿的去干呢，我还没挖动人家对不对？唯有财帛动人心，所谓的财帛就是相对这个大环境下的合适干——合适了肯定会干的，你去找吧，不试你怎么知道就不可能呢？

       我跟伯克利那小伙子最大收获有两个：

      第一个是人不管他多么优秀，不管是什么样的城市，都有吸引他的地方；

      第二个是什么呢？第二个是他跟我交换了微信，就是他加了我微信。他最后说了一句话：‘C总，如果哪天我在这家公司发现实现不了我的梦想的时候，我一定会给您打电话的。’未来如何我不知道，因为，一般的私募存续期三到五年，或者五到七年，就看他私募相关协议怎么签的，但是到现在我还没有收到他的电话，说明他现在应该是发展比较好吧，对不对？

       因为很多类似这样的沟通经历，我的微信上积累了很多这样优秀的候选人，现在我全球招聘都不怕：我们老板说Carol——你去中东给我招个人去，然后我就人才库里翻简历了——我把库里所有的我能看得上眼儿的简历发给他，我说老板，这就是我在库里能看到优秀候选人的简历，简历水平不敢恭维。那我的建议是什么——我跟老板一一汇报，老板说：‘嗯，行，我我再考虑一下吧。’。

      所以做人力不是说90斤体重、89斤反骨就是值钱，这不是的，而是你提的建议是真真正正能够可操作的，能够真真正正为公司量身定做的、对公司有价值的、可实施可落地的且可以解决公司问题的——这才这才是最厉害的，如果你们公司病了，你不仅可以给公司开药方儿，你还可以给公司治病，那是更好了，对吧？好好听语音。”

        W：“收到，听了语音感谢萌姐的引导，行动了再说把自己的专业数据拿出来让老板定夺，先跑200米，一千米用数据说话，不要画地为牢，确实先执行甲方boss大大的安排。”

         我：“我觉得你老板挺累的，没有资金搞研发还要借贷，再遇到一个90斤体重89斤反骨的HR还得每个月付薪水给这个HR，这个真的是，唉，想想心累。

       他就是说了你几句，一没起杀心、二没说降你工资，还是挺善良的一个老板的@W。”

        W：“真诚又有实力永远是萌姐的必杀技，勇敢走出去，先执行，再说遇到的问题，解决的备选方案给到老板，请老板定夺。”

         粉丝L：“萌姐讲的我也刚好听完，很受益也很有同感，因为我刚刚下班也是做了和上面萌姐分享的老板安排的事情，一开始总有自己的经验主义➕想法，但老板今天反复强调的时候，我就知道这是我自己的问题，凡事先去实践，拿事实数据呈现给老板再讲出自己的建议，这样才是处理工作的变通之法，感谢萌姐让我觉得我今晚先执行是合适的做法。”

         我：“你得服气——人家那么大摊子、还心胸开阔（起码没开你），顶多嘴上挤兑了你几句，你就长长志气——别给他挤兑你的机会就行了（按他做的先办，他怎么可能挤兑你？挤兑你不就等于挤兑他自己？）~加油！@W

        加油，很多事情领悟到了剩下的就很容易了~@L”

        L：“再次感谢萌姐的分享，受教了。”

       W：“感谢萌姐的开导，工作思路清晰了，整个人也放松了，剩下用行动实践。”

       我：“加油，不客气亲@L。

              不必紧张，时间出真知@W。”

        Tips1：对于老板指导的招聘方向这种HR也尚未实践过的思路，HR完全可以先去尝试，根据实践情况或遇到问题，再行调整，而不是把老板的想法直接架空、不去执行。

        Tips2：做人力不是说90斤体重、89斤反骨就是值钱的，这不是的，而是你提的建议是真真正正能够可操作的，能够真真正正为公司量身定做的、对公司有价值的、可实施可落地的且可以解决公司问题的——这才这才是最厉害的，如果你们公司病了，你不仅可以给公司开药方儿，你还可以给公司治病，那是更好了。