善用对手：把竞争关系变为竞合关系

作者 HR丶九木 2024-05-29 08:08 267

1997年，曾经无限辉煌的苹果公司亏损严重，濒临倒闭。董事会只好决定，把他们曾亲手赶走的乔布斯，请回苹果，带领公司转型。从今天往回看，你当然知道乔布斯再造了更伟大的苹果。但在当时，乔布斯完全不被看好。微软创始人比尔·盖茨说：苹果董事会居然绝望到要请乔布斯回来；戴尔公司讽刺说：苹果公司最应该做的是关门大吉，把钱还给股东。

郭士纳切换模式时，靠的是远见、勇气和执行力。那么乔布斯呢？这一讲，我们从乔布斯身上，学习他的转型智慧：善用对手。

概念：善用敌人

乔布斯重掌帅印后，立刻做了三件事情。

1、夺回权力。

郭士纳说：“转型不是一个项目，今天开始，明天就结束了。大中型企业不要指望在一两年内完成转型，转型至少需要5年。因此，要确保CEO可以长期在位，保证转型的持续实施。”

说得很好。我想乔布斯一定非常赞同，因为他回到苹果后的第一件事，就是解散了董事会。他逼迫除了伍拉德外的董事全部辞职，把自己选入董事会，然后亲自挑选了新董事。

夺回权力，让乔布斯这样的强势领导者，能在饱受质疑时，力排众议、一路向前。

2、善用对手。

夺回权力后，乔布斯果然做了一个饱受质疑的决定：寻求微软的投资。当时苹果濒临死亡，非常需要钱，但又没人敢投资这个烂摊子，于是乔布斯给比尔·盖茨打了个电话，说：

“微软在侵犯苹果的专利 …… 如果我们继续打官司，几年后我们可以赢得 10 亿美元专利罚金，这一点你我都很清楚。但如果那样，苹果撑不到那个时候。所以让我们想想如何立即解决这个争端。我需要的是微软承诺继续为 Mac 开发软件，并且要向苹果投资，这样我们的成功也能让微软获益。”

乔布斯简直疯了。你猜怎么着？比尔·盖茨也疯了。他真的投了苹果1.5亿美元，并承诺为苹果电脑提供Office软件，以化解各种专利纠纷。因为这1.5亿美元没有投票权的投资，微软成了苹果的救命恩人。

3、更换心脏。

然后，乔布斯和郭士纳一样, 开始“更换心脏”。他把苹果的“电脑之心”，换成了一颗“消费电子产品之心”。

乔布斯有了微软的救命钱，又没了董事会的碍手碍脚，“更换心脏”的手术非常顺利。

2001年9月，微软发布了Windows XP；而几乎同时，苹果发布了改写历史的iPod。然后，苹果不断推出划时代的iPhone，App Store，iPad，更换越来越强的心脏，而微软则从Windows Vista，到Windows 7，到Windows 8，一条道走到黑。终于，在2010年，苹果取代了微软，成为史上最大的科技公司。

夺回权力的魄力，善用对手的胸怀，让乔布斯的才华，被真正释放。

运用：

那我也想学习乔布斯，善用对手，应该注意什么呢？

第一，从竞争到竞合。

中国和美国，是竞争对手，也是合作伙伴。BAT是合作伙伴，也是竞争对手。从分蛋糕的角度，你和同行是竞争对手；从做大蛋糕的角度，你和同行是合作伙伴。

善用对手，首先要有“竞合”（也就是既竞争、又合作）的心态。

第二，找到共同利益。

合作，来自共同的敌人，或者可交换的利益。

善用对手的重要方法，是找到你们共同的敌人。比如整个电动汽车市场的敌人，是燃油车。以提高整个社会对电动汽车的接受度为目标时，大家都是合作伙伴。

第三，坚守核心价值。

所有的合作，都是建立在自己有核心价值的基础上。我到底擅长什么？没有核心价值而去拥抱对手，就是与狼共舞，甚至是归附。

课后思考：