增量绩效与普通绩效，在奖励机制上有什么区别？

作者 Gloria45... 2024-07-18 17:59 107

导读：

普通绩效则主要关注对现有业绩的评估和奖励。它基于公司或团队已经实现的业绩成果，通过设定与存量目标相挂钩的奖励机制，对员工进行表彰和激励。这种奖励方式侧重于对过去努力的认可，但可能无法充分激发员工追求更高业绩的动力。

相比之下，增量绩效强调的是对未来增长的奖励。它着眼于公司或团队未来的业绩提升和新的价值创造，通过设定与增量目标相挂钩的奖励机制，激励员工为实现更高的业绩目标而努力。这种奖励方式能够激发员工的创新精神和积极性，推动公司不断向前发展。

一句话说清楚就是：

增量绩效是对未来的钱做奖励；

普通绩效是对存量的钱做奖励！

如何设计增量绩效？

一、预算设计

我始终坚信绩效是人力资源管理中至关重要的一环。深入研究和掌握绩效管理的精髓，便是理解经营本质的关键所在。

在推进增量绩效的过程中，首要任务是确保公司财务数据的清晰与准确。这需要我们对公司在业务销售、产品制造、市场营销、管理运营等多个领域进行全面而细致的剖析。这不仅是对财务数据的简单汇总，更是对经营理念和策略的深度审视。

通过预算我们需要实现以下价值

1.目标分解：通过预算，实现战略目标的逐层逐级、深入细化的分解。

2.费用管控：每项费用都有两个以上的责任人，并通过激励机制实现主动管控。

3.责任区分：通过数据化、精细化，做到责任明确、清晰到人。

4.分析改善：通过在事中与事后的分析、调整，实现改善经营过程的目的。

二、管理目标的唯一指向

这是企业追求卓越、持续发展的核心所在。无论我们谈论何种形式的管理改进，其终极指向始终聚焦于实现拓展增量、赢得胜利，以及推动利润和现金流的稳步增长。

1、管理改进的核心目标是实现增量

这意味着在现有的业务模式和运营流程中，通过优化管理手段、提升工作效率、降低成本等方式，实现业绩的持续增长。

2、管理改进的最终目的是赢得胜利

这里的胜利不仅仅是指市场份额的扩大或销售额的增长，更是指企业在市场竞争中获得的综合优势。通过管理改进，企业可以不断提升自身的创新能力、团队协作能力以及市场响应速度，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得更多的客户和市场份额。这种胜利不仅为企业带来了短期的经济利益，更为企业的长远发展奠定了坚实的基础。

3、管理改进还需要关注利润和现金流的增长

利润是企业生存和发展的基础，而现金流则是企业运营的血液。通过管理改进，企业可以优化成本结构、提高运营效率、降低财务风险，从而实现利润和现金流的稳步增长。这种增长不仅为企业提供了更多的发展资金，也为企业应对市场风险和不确定性提供了有力的保障。

三、增量分配

增量绩效构成了实现多赢局面的唯一可行路径。若将老板与员工视作拔河比赛中的双方，老板期望通过增加盈利来推动公司规模的扩大，并享受由此带来的成就感与组织发展的喜悦。而员工则更关注如何在公司发展中获得个人的收益。

这种关系在一定程度上表现为一种博弈状态。然而，通过实施增量绩效的策略，我们可以使整个组织在激烈的市场竞争中获得更多的资源和利润，从而实现老板、员工以及整个公司的共赢局面。

KSF绩效薪酬模式（Key Successful Factors Performance Compensation Model）是一种将员工薪酬与企业的绩效进行全面融合的激励分配模式。以关键指标作为员工努力方向的引导，以平衡点的方式让员工在基于历史的基础上，通过额外努力或创新实践，为公司带来额外的业绩或效益。这些业绩或效益可以包括但不限于销售额的提升、成本的降低、工作效率的提高等。

四、寻求共识的绩效最大公约数

变革往往会伴随着各种阻力和挑战，如何在确保变革顺利进行的同时，最大程度地减少阻力，是每一个管理者都需要深入思考的问题。经过实践验证，一种行之有效的策略便是，即找到一种既能得到老板认可，又能得到干部支持，还能让员工满意的绩效方案。

因此，在制定绩效方案时，我们需要充分考虑到这些不同的利益诉求，寻找一个平衡点，使得各方都能从中受益。例如，我们在设置绩效指标和权重时与员工共同讨论，确保员工的个人发展与企业的整体战略保持一致；

此外，共识的绩效最大公约数还需要在实践中不断修正和完善。随着企业的发展和市场环境的变化，原有的绩效方案可能会逐渐显露出其局限性。因此，我们需要定期对绩效方案进行评估和调整，确保其始终能够适应企业的实际需求和市场的变化。

本文是作者多年做管理咨询的一些经验之谈，一家之言，不足之处欢迎斧正。大家有其他好的方法，欢迎留言评论或私信，共同探讨学习！

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