企业管理—防范贪婪，重在提高正当收益

作者阿东1976刘世... 更新于：2024-07-29 18:14 12971

内容来自 2024-07-30 打卡话题

近几年，大厂在反贪腐方面动作频频，多家头部企业发布了反舞弊通报，揭示了内部存在的贪腐问题。
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不止是大厂，公然的灰产和隐秘的利益链在任何企业都有生根的土壤。有人举了一个简单的卸货例子，如果供应商不给叉车工塞红包，工人就不肯卸货，货即使到了仓库也会丢，丢了的货还会作为原厂备件出现在市场上二手交易。
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很多有一定资历的HR都知道，之前在有些大型制造企业做普工招聘，连最基层的HR，也能“赚”的盆满钵满。那么，企业该如何应对人性中的贪婪呢？

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摘要：人都有贪婪之心，要减少贪婪行为，我们一定要在树立正确的行为对错的概念上下功夫。同时，要扩大设计员工可以获得更多收益的通道。员工就可以相对减少贪婪下的犯错行为。同时，再辅助严格的规章制度，坚持规章制度下的一律平等的严执模式，就能让制度威名永存。

管理——防范贪婪，重在提高正当收益

——让贪婪的风险成本高于正当收益成本

看过才子纪晓岚的人都知道，在剧中有个和珅。和珅很贪，但皇上为什么会喜欢，还很器重？

抛开有老师说是其在为下一代设局在收拢财富的情况。

只说当时的情况，我们就知道是人都是贪婪的。只是有的人贪得着，有的人贪不着。

比如：

如果人类不贪图享受，就不会有那么多科技进步，也不会有那么多环境遭到破坏。如果不是贪图享受，也不会象现在这样贪图天然氧吧。因为在以前环境未破坏前，到处是氧吧。

同样的，如果我们不贪婪，众多HR还来此分享、学习什么HR知识，不就是为了自己的成就感，成长感，或者说贪的格局大点，象三茅一样，是想帮助众HR成长。

所以，贪是人类的本性。

只是正如，在前几天分享的职场番外80《职场的舒适，在于你的舒适定义》一文中说的一样：

自由，一定是在规矩中有所责任、有所控制、有所规范的自由。而不是放任本性的肆意放纵。

而做为有志职场人，思维里贪图轻松、贪图享乐，这些都是很正常的。但这种贪婪下的“成功贪”，一定要是正常的、正当的，是正常人情人性往来之中的行为结果。

比如：

我们曾经说过年的，本来不是必须发放在福利，为什么一不发放，员工就会怨声载道，甚至是生起无辜事端？

这其实就是员工在对福利认知不准确造成的贪婪之心。但是什么原因造成他们的应该获得的认知？就是我们估福利管理一定要认知的问题了。

而这时的正常的贪婪之心，本应该是“意外所得”。即：企业给，我们高兴；企业不给，虽然我们曾经希望，但也不会失望。反而是会问自己，为什么不给了？是我们哪没有做好？

再如：

面对生活，我们都贪婪的希望自己可以过得越来越好。生活的品质越来越高。这需要万能的钱来辅助。

那么如何才能更好的获得这个钱？

是靠自己的薪酬，靠自己副业？靠自己做生意？还是靠自己去做违法乱纪之事？

显然，有人选择正途，有人选择歪路。而有人生意本份，有人生意追求暴利。

因此，贪婪是社会进步的源动力。这一定没有错。所以，才会有科技、AI。只是我们没有能防范或者评估准确，贪婪造成的进步之后，是否能真正的实现我们原本的贪婪之愿？还是再次造成了另一份贪婪之心？

因此，要想让贪婪之心不出现，是不可能的。

只能说是如何才能让贪婪的行为可以减少，或者让贪婪的行为恶果减小。

这其实在人类一直的反思中有着两种方式：

一是止错。

二是减错。

前者，直接就让错误终止。

就如秦时商殃变法，以杀止之，而且连杀的方式都分多种，从一刀杀，车裂，千刀万剐等等。一犯错，就严惩不贷。让你或者别人不敢犯。

后者，让错误的几率变小。

这个又分两种。一种是放大容错率。一种是缩小错误的概念。

前者是将概率在基数上变大，在全国或者全球上来看，也就没有那么不能容忍了。而后者则是将本来觉得是错误的，重新定义为正确的。比如，以前超生是犯错。现在呢？要鼓励多生。这就是定义不一样。

而放在职场上，在企业管理中，这两种减少贪婪行为的方式，其实一样适用。

止错的方式，则是严峻制度。有法可依，有法必依，违法必究，执法必严。就行了。所有人在法制规章下一律平等。再加强执法力量与执法力度。就可以从止错的方向减少贪婪行为。

减错的方式，则是纠正概念。让以前觉得本该是错的行为，通过纠正概念让这种行为成为对的，可以让劳资双方都获得更高的收益。这其中最主要的就是要树立更宽阔、正确的收益观。其中就包括正确的权力寻租概念。也就是要通过正确的方式让有贪婪心的人，在使出“贪婪行为”的时候，要能让该行为事件中的参与者都觉得获利。

案例：

曾经，我在以前分享过一种销售观念：

企业员工将商品溢价销售给客户后，私自截留溢价部分成为私有。

这种行为肯定是员工的贪婪之心所为下的贪婪行为。在所有企业来说这种私自行为，都肯定是错误的行为。

那我们要如何来减少这种错误行为呢？

除了绝对的处罚以止错外，如果实行减错的方式，该如何做？

员工能溢价销售出去的时候，肯定会有。如果，他们以更高的价格销售出去，且同样能让顾客满意商品价格。满意商品的服务。他们自然想要获得更高的销售收益。

如果事实是他们不能获得更高收益。他们为什么要更努力的去与顾客侃价，为什么还要提供给顾客更满意的服务呢？

因此，这时我们要做的就是让员工能获得溢价销售所得来的收益。但要按合规的流程来获得。

即：

企业要规定如果员工能超出企业正常转移价销售，那么该溢价结果应该要在企业管理下去获得。

也就是，这部分溢价是企业许可的，是在企业薪酬管理之下的。销售所得入口企业营收，员工获得该溢价收益要通过企业薪酬出口。