摘要:引言:熟悉、掌握品牌模式的判定,是实施品牌策略的重要前提。补充、甚至掌握品牌的密码,是BOSS、高阶管理者、高阶人力资源从业者都需要掌握的必要能力。精通此道,甚至可洞察企业兴衰、运势。本次,我们以该项本源展开,尝试来探索一二。
《全面组织改进方案》设计要点及其标准制定【司格】(5)
第三节 组织盘点与设计改进
(【案例】女装因系公司)
第二部分 营销模式与定价策略
第二段
品牌模式的适用判定
引言:熟悉、掌握品牌模式的判定,是实施品牌策略的重要前提。补充、甚至掌握品牌的密码,是BOSS、高阶管理者、高阶人力资源从业者都需要掌握的必要能力。精通此道,甚至可洞察企业兴衰、运势。本次,我们以该项本源展开,尝试来探索一二。
二、目标案例的营销模式解析
上一段,我们讲述了营销模式的全貌概述,通过本质和精要,基本可以形成一个完整的思维架构,这对理解营销概念,是非常重要的。
有了上面的基础和理解,我们下面来通过一个案例,实操判定、设计一个营销模式。
目标案例,是一家一线女装企业,成立15年以上,具备一定品牌影响力,注重产品的研发和更迭,工艺技术的改进。
1、品牌模式的适用判定
(1)、客户与需求成熟:该企业具备一定的品牌影响力,其客户群体具备普遍性,其产品女装亦具备普识性,使用品牌模式获客后,具备较为简单的成交条件。
(2)、具备成交闭环条件:目标客户采取自营店与经销店结合的模式,不仅有着一定规模的辐射网络,且可以在定点形成较强的成交效应和习惯。
(3)、具备可持续的资金:目标企业经过长期的(15年以上)的积累,具备展开品牌模式的资金链。
综上所述,目标企业具备开展、实施品牌模式营销的条件。
【小结1】:从案例中我们也可以看出:
(1)、并非所有领域都具备品牌模式营销的条件。之所以说是“所有领域”,而非“所有行业”、“所有业务”,是因为其划分规则顺序为:业务-行业-领域。商业领域的划分,属于纵向划分的一种,典型的类别领域为:大众领域、特种领域;广域领域、细分领域等。很明显,特种领域、细分领域,是很难实施品牌模式营销的。当然,是否可以实施实施品牌模式营销,还要看下面的条件。
(2)、并非所有阶段的企业都具备品牌模式营销的条件。企业发展阶段,是指初创期、萌芽期、发展期、成熟期、衰退期。一般情况下,只有企业进入到发展期后,才有条件实施品牌模式营销。主要的原因,是因为只有当企业进入发展期后,才具备成熟、可靠、可持续的成交闭环条件。客户与需求成熟,可以由企业选业决定。可持续的资金,可以通过短期融资和高资本介入达成。但“成交闭环条件”,是需要成熟的管理、长期的实践完成积累的,是一个企业的底蕴,是难以复制的独特风格,是可持续生存的基础。
【小结2】:判定为品牌模式营销的两个必要条件:
(1)、品牌模式营销,不是赚快钱的工具,不是“一锤子买卖”的骗局。品牌模式营销目标,是企业通过长期发展,最终建立“百年底蕴”商家的长期策略。
(2)、品牌模式营销,是文化与精神的传承,是企业口碑、形象的发展。品牌模式营销,的第一要义不是赚钱,而是赋予企业独立自主、个性的性格,延续集体生存价值的使命。
在这个赚快钱的时代,在这个金钱可能比良心重要的环境下,空气、水源、食品、教育。。。这些最该讲良心的行业和领域,都陆续腐朽的形势下,工具的内涵和使命,比任何时候都显得重要。品牌,不应该是可被资本快速催化的产物。品牌,不应该是流量诱导的跟风。真正清醒的人都能看到,在这场新的变局中,谁能够坚守本质,谁能够守住底线,谁能够在满是谎言的世界里保持清醒,它们必将能够引领这场文化革新的新潮,带着使命,带着期待,带着其守护的珍贵。每个人都可以成为优秀的企业家,但不能随波逐流。每个企业都可以成为优秀的企业,但不能急功近利。值得庆幸的是,无论是在哪个时期、哪个时代,必将存在少数逆流而上、负重前行的组织。
这既是规律,也是必然。众善之下,必有大恶。众恶之下,必有大善。善恶有数,人各有命。既需天赋,亦靠人为。
正道行正,并不复杂。真正复杂的是,以正之名,行恶之事。真正复杂的是人心。欺骗、掩盖,并非智慧。正行正道,不妄自僭越,守其本分,才真正难得。尊重品牌,才能真正创造品牌、驾驭品牌。利用品牌,重利轻义,不仅会毁了企业,也会对企业内所有的人造成不同程度的影响。望自珍重,且行且珍惜。