电商公司绩效目标值定不准,是管理者水平有限吗?
作者 岁岁年年w
2024-09-18 09:10
15
公司是做电商的,成立时间不到1年。部门负责人经常向我抱怨绩效指标的目标值不好定,因为产品、渠道、投入和市场环境经常变化,运营方式也在不断创新等原因。我看了他们过往几个月的历史数据,也确实不容易找规律。
.
之前定的目标值,要么太高,要么太低,各位老师,目标值都定不准,是管理者的水平问题吗?
公司是做电商的,成立时间不到1年。部门负责人经常向我抱怨绩效指标的目标值不好定,因为产品、渠道、投入和市场环境经常变化,运营方式也在不断创新等原因。我看了他们过往几个月的历史数据,也确实不容易找规律。
.
之前定的目标值,要么太高,要么太低,各位老师,目标值都定不准,是管理者的水平问题吗?
展开
我,经历过类似的情况。
在电商这样的快速变化行业中,绩效指标目标值设定的困难是常见的挑战,这并不完全是管理者水平问题,而是由于以下几个原因:
1.市场波动性:电商市场竞争激烈,消费者行为多变,导致销售数据波动较大,难以预测。
2.产品生命周期:新产品推出、旧产品淘汰的周期可能很短,不同产品的市场表现差异大。
3.渠道多样性:电商平台、社交媒体、直播等多种销售渠道的效果各异,且变化快。
4.促销活动影响:各种促销活动和节日销售高峰对业绩的影响难以预测。
5.竞争环境变化:竞争对手的策略变化、新竞争者的加入都可能影响业绩。
6.技术和创新:新技术的应用和运营方式的创新可能导致业绩的非线性增长。
7.数据收集和分析:成立时间不长的公司可能缺乏足够的历史数据来支持准确的预测。
针对这些挑战,可以采取以下策略来提高绩效指标目标设定的准确性:
1.灵活调整:定期回顾和调整绩效目标,以适应市场和业务的变化。
2.数据驱动:加强数据分析能力,利用历史数据、市场研究和预测模型来设定目标。
3.设定动态目标:考虑设定一些动态目标,比如与市场增长率挂钩的相对目标。
4.多维度指标:除了销售指标,还可以考虑客户满意度、网站流量、转化率等多维度指标。
5.沟通和反馈:与部门负责人和团队成员保持沟通,收集他们的反馈和建议。
6.激励机制:设计合理的激励机制,确保目标值既有挑战性,又可实现。
7.风险管理:识别可能的风险因素,并在目标设定中考虑这些风险。
8.学习和适应:鼓励团队学习和适应市场变化,快速响应新的市场机会。
9.专业培训:为管理者提供绩效管理和目标设定方面的培训,提高他们的专业技能。
10.实验和迭代:通过小规模试验来测试不同的策略和目标,然后根据结果进行迭代优化。
绩效目标设定是一个持续的过程,需要管理者不断学习和适应,同时也需要团队的参与和支持。通过上述方法,可以提高目标设定的科学性和合理性。
本文仅代表作者个人观点,不代表三茅网立场。如因内容、版权等产生的一切纠纷,将由作者本人承担。
想薪资翻倍?先升级简历!
你的简历是否已过时,无法展示你真正的价值?即使暂时不找工作,也该为未来的机会做好准备。我们的AI简历优化服务,快速升级你的简历,让你的技能与经验焕发新光彩,助你在职场中脱颖而出,开启加薪之路!
2024-09-18 17:51
查看更多干货公益直播
今日打卡案例
5990 已人打卡
【招聘管理】学历和能力的相关性观察
完成打卡即可领取精品资料及积分奖励!
分享到微信朋友圈
打开微信,点击底部的“发现”,
使用“扫一扫”即可将网页分享至朋友圈。
×
电商公司绩效目标值定不准,是管理者水平有限吗?
写文章
下载APP
与更多HR互动交流
正在加载中
猜你感兴趣
换一批
企业的人才理念应该和整体的用人理念有所区别,因为人才和普通劳动力,本身就身就存在质量身就存在质量存在质量
企业的人才理念应该和整体的用人理念有所区别,因为人才和普通劳动力,本身就身就存在质量身就存在质量存在质量
企业的人才理念应该和整体的用人理念有所区别,因为人才和普通劳动力,本身就身就存在质量身就存在质量存在质量
企业的人才理念应该和整体的用人理念有所区别,因为人才和普通劳动力,本身就身就存在质量身就存在质量存在质量
企业的人才理念应该和整体的用人理念有所区别,因为人才和普通劳动力,本身就身就存在质量身就存在质量存在质量
暂无关注
猜你感兴趣
换一批
企业的人才理念应该和整体的用人理念有所区别,因为人才和普通劳动力,本身就身就存在质量身就存在质量存在质量
企业的人才理念应该和整体的用人理念有所区别,因为人才和普通劳动力,本身就身就存在质量身就存在质量存在质量
企业的人才理念应该和整体的用人理念有所区别,因为人才和普通劳动力,本身就身就存在质量身就存在质量存在质量
企业的人才理念应该和整体的用人理念有所区别,因为人才和普通劳动力,本身就身就存在质量身就存在质量存在质量
企业的人才理念应该和整体的用人理念有所区别,因为人才和普通劳动力,本身就身就存在质量身就存在质量存在质量
暂无结果
真水无香9527
查看未读消息
查看最新消息
打个招呼吧
大神,有个问题想跟您请教一下~
很喜欢您发布的内容,希望多多更新哟~
举报
提交成功
我们会认真处理您的举报,维护绿色、健康的网络环境。感谢支持~
我知道了
返回消息中心
暂无权限
成为三茅认证用户,即可使用群发功能~
返回消息中心
群发消息本周还可群发 次
群发须知:
(1) 一周内可向关注您的人群发2次消息;
(2) 创建群发后,工作人员审核通过后的72小时内,您的粉丝若有登录三茅网页或APP,即可接收消息;
(3) 审核过程将冻结1条群发数,通过后正式消耗,未通过审核会自动退回;
(4) 为维护绿色、健康的网络环境,请勿发送骚扰、广告等不良信息,创建申请即代表您同意
《发布协议》
本周群发次数不足~
群发记录
暂无记录
多多分享,帮助他人成长,提高自身价值
群发文字消息
提交成功,消息将在审核通过后发送
我知道了