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谈起招聘就犯愁，每天除了正常工作外，说话最多的就是招聘，但大部分都是抱怨，在13年应届毕业生700万的情况下，居然这么多hr同行都抱怨招聘难，而我也是深有体会，求职者都去哪里了。
在一批又一批毕业生中，没找到合适的人；在一场又一场招聘会上，能够入职的寥寥无几；在一个又一个的招聘网站上，电话约面试放鸽子的大有人在，求职者都怎么了？以前是招聘方的天下，招聘官是老大，说不行就不行，行也不行。而如今貌似成了求职者的天下，挑挑拣拣，好多次招聘不匹配，然后只能找一个比较合适的，自己培养，说你行你就行，不行也行。招聘最关键的就是要人岗匹配，但现实阻碍你甚至不给你这样的机会，招聘者该怎么办，这是我至今都没答案的问题。
公司是中小型环保企业，主要销售一些环保设备，设备的作用是处理固体废弃物。除了中小型企业普遍的优势和劣势，公司的其他优势为：1、交通方便：北三环边上，公交多且紧邻地铁；2、人性化管理：比如春节放假，比法定多放了4天，关键是带薪的；3、没有复杂的人际关系；4、上升空间大：和最高领导直接交谈机会大；5、环境优越：公司的绿植比较多。劣势：1、销售周期长；2、制度不完善；3、公司规模小；4、设备知名度低。
纵观优势和劣势，优势更胜一筹。但销售的招聘工作真的非常吃力，因为销售人员流动性比较大，年后要大量招聘，但销售人员来面试都像走马灯似的，一拨又一拨，但是没有双方“一见钟情”的。初试觉得沟通还不错的，推荐到销售经理那边，或者没有专业背景，或者人家不想留下来，这就造成了“错位”现象。销售经过一个月的招聘，才完成需求量的一半。销售的问题还没解决，工厂的问题又出现了，由于生产任务紧迫，需要马上招聘3名高级技工，听到此电话，感觉天上又蒙上一层厚厚的云，还好我有准备，早已发布了职位，把比较适合的通知完毕，下周一工厂会有一个集体面试，希望能招聘到3名员工。
招聘尚未成功，同志仍需努力。在招聘的大队中，不管多难，希望我们都能坚持下来，早日完成招聘任务。
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3楼 花花07
这篇文章说出了我最近的痛点……公司原来是做防水工程的，因为今年代理了新产品，老板要求组建一只销售队伍。老板自己有很多想法没有定下来，包括数量、营销部架构，甚至待遇。老板表面要求是销售人员要有相关防水销售经验或者防水工程知识,说不怕工资待遇高，但实际上老板需要的是能给他带来工程的人员，而且想采用纯佣金制的，只有分成——工程利润高啊，而且做工程的时候也可以带动产品的销量，单纯销售防水材料还是有难度的，这个一般消费者买去也不会施工啊……因为诸多不确定 和变化的因素， 招了一个月了，竟然没有招到老板心怡的……很难操作 很难过
古古侠
@花花07：同是天涯沦落人呀，握手，可惜我是菜鸟也没啥好建议，把我想到的说说吧。第一，要领会老板的真正目的，要不做的都是无用功；第二，做自己该做的，不要灰心。招聘的难易程度老板心知肚明；第三，调整好自己的心态，不要让心情影响工作。话说咱做招聘的都招到位了，也就没有奋斗劲了，所以一直有需求一直有动力，哈哈。还是祝你早日招聘成功。
花花07
@古古侠：谢谢古古侠~ 我会继续奋斗的~ ~~~~~
2楼 紫青之玉孙莉华
你的优势劣势分析肯定是有道理的，别的呢？比如销售岗通常是靠提成拿薪水的，而公司的产品销售周期长又决定提成的几率下降，意味着销售薪资的降低。那么在工资构成上，该如何划分呢？这样是不是可以在提升招聘率呢？票票送上，加油，祝招聘成功！
@紫青之玉孙莉华：这也是我觉得销售人员沉淀不下来的原因，周期长确实不能和快消品似的“月月见钱”，但一见钱可以用半年，这是行业区别，有些人看来是优势，有些人看来是劣势。在工资构成上，总工资不变的情况下，多分了一些项目福利、补助，但到手的实际工资未变，前期可以吸引求职者，后期会弊端渐露，也有一些销售在前期逐渐认可行业，也会留住一些优秀销售人员，这是个相对不错的方法，多谢您的指导。
紫青之玉孙莉华
@古古侠：确实如此。
清风中的向日葵
@古古侠：没错。我们公司的销售也是，不是月月见钱，但一见钱可以用半年。所以我们销售部除了老员工外，再招的一批都是大学刚毕业的，虽然没有经验但销售主管愿意带新人，这样流动性不大。
1楼 拾荒小破孩
有时候真的不是我们能左右的，销售本来就不好招。销售都是看钱的，如果钱给不到，产品没有优势，真的不好招人
@拾荒小破孩：同感，好多销售没有给自己定位，一切向钱看。公司知名度也不高，唉，很吃力。不过有入职的成就感也大，在继续努力吧，加油加油。
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3楼 花花07
这篇文章说出了我最近的痛点……公司原来是做防水工程的，因为今年代理了新产品，老板要求组建一只销售队伍。老板自己有很多想法没有定下来，包括数量、营销部架构，甚至待遇。老板表面要求是销售人员要有相关防水销售经验或者防水工程知识,说不怕工资待遇高，但实际上老板需要的是能给他带来工程的人员，而且想采用纯佣金制的，只有分成——工程利润高啊，而且做工程的时候也可以带动产品的销量，单纯销售防水材料还是有难度的，这个一般消费者买去也不会施工啊……因为诸多不确定 和变化的因素， 招了一个月了，竟然没有招到老板心怡的……很难操作 很难过
古古侠
@花花07：同是天涯沦落人呀，握手，可惜我是菜鸟也没啥好建议，把我想到的说说吧。第一，要领会老板的真正目的，要不做的都是无用功；第二，做自己该做的，不要灰心。招聘的难易程度老板心知肚明；第三，调整好自己的心态，不要让心情影响工作。话说咱做招聘的都招到位了，也就没有奋斗劲了，所以一直有需求一直有动力，哈哈。还是祝你早日招聘成功。
花花07
@古古侠：谢谢古古侠~ 我会继续奋斗的~ ~~~~~
2楼 紫青之玉孙莉华
你的优势劣势分析肯定是有道理的，别的呢？比如销售岗通常是靠提成拿薪水的，而公司的产品销售周期长又决定提成的几率下降，意味着销售薪资的降低。那么在工资构成上，该如何划分呢？这样是不是可以在提升招聘率呢？票票送上，加油，祝招聘成功！
古古侠
@紫青之玉孙莉华：这也是我觉得销售人员沉淀不下来的原因，周期长确实不能和快消品似的“月月见钱”，但一见钱可以用半年，这是行业区别，有些人看来是优势，有些人看来是劣势。在工资构成上，总工资不变的情况下，多分了一些项目福利、补助，但到手的实际工资未变，前期可以吸引求职者，后期会弊端渐露，也有一些销售在前期逐渐认可行业，也会留住一些优秀销售人员，这是个相对不错的方法，多谢您的指导。
紫青之玉孙莉华
@古古侠：确实如此。
清风中的向日葵
@古古侠：没错。我们公司的销售也是，不是月月见钱，但一见钱可以用半年。所以我们销售部除了老员工外，再招的一批都是大学刚毕业的，虽然没有经验但销售主管愿意带新人，这样流动性不大。
1楼 拾荒小破孩
有时候真的不是我们能左右的，销售本来就不好招。销售都是看钱的，如果钱给不到，产品没有优势，真的不好招人
古古侠
@拾荒小破孩：同感，好多销售没有给自己定位，一切向钱看。公司知名度也不高，唉，很吃力。不过有入职的成就感也大，在继续努力吧，加油加油。