推荐形形色色话招聘之“传销模式”

作者爱吃猫的鲨鱼更新于：2014-03-12 13:07 1906

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形形色色话招聘

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说到招聘，大多数同行总结的都是“正常”情况下的招聘经验（校园招聘、广告招聘、人才市场招聘，以人员主动送上门的为主，企业性质及工作性质、待遇等也相对优越。），而我想谈到的招聘是劳动密集型企业在“劳动力市场”开展的招聘工作，这类企业（工作环境差、易生职业病、工作需要几班倒）主要以制造业为主，往往不需要员工有太高学历，能够有一定的技术专长就能够被选用。

由于劳动力市场近年来呈现出萎缩态势（人口老龄化、独生子女家庭都望子成龙，想尽办法往事业单位挤，进不去的也走自己创业给自己当老板的路，越来越多的独生子女不愿从事较重体力劳动），招工压力越来越显著地呈现在这类企业面前，因此，各企业都为招工难而发愁。

我公司HR管理人员通过多年的经验积累，总结出一套行之有效地招工办法，即能保证人员的可靠性，还能确保人员的稳定性，基本上满足了我公司的用工需求。这个办法就是“传销法”，也就是标题所述招聘之传销模式。

研究过传销的朋友都知道传销最主要最重要的手段就是拉亲戚朋友入伙，因为只有信任你的人才会帮你的忙实现你的传销链式反应，（在此不是为了替传销做广告哟，本人不搞传销，只想说明一个道理。虽然传销是犯法的，但其营销原理和手段有借鉴的地方哟）而且这里有充分调动员工积极性的一面，凡是通过主观能动性想出来的方法，事实证明大多数都是有用的，当然，这种方法是建立在现有员工对企业的认可和忠诚的基础之上，同时企业的运营和文化能够吸引员工，薪酬待遇能够满足员工的需要，在这种良好的企业文化做后盾的基础上，鼓励员工积极为企业寻找合适的技术工人，并对找来人员的员工予以“奖励”，看过《亮剑》的朋友一定记得李云龙对下属的一段话：你给老子找来一个班，我就让你当班长，你给老子找来一个连，我就让你当连长，你给老子找来一个团，我就让你当团长……。在这种鼓励和“传销模式”下，员工的积极性被调动起来了，纷纷利用自身的关系网、亲戚网、朋友网、同学网以及在同行业就业的朋友中进行鼓动和宣传（为了企业的利益、有时就需要把敌人队伍里的人拉到我们组织里来，如果是敌人的骨干我们更欢迎。革命不管过程，只讲结果。因此在招人的路上没有行不行，只有能不能。让我一下想起小平同志那段黑猫白猫论来。形形色色话招聘之“传销模式” ）与此同时，公司实行招人负责制，就是说谁引进来的人，谁对进来的人负责，通过这种方式，招来的人员直接能够上岗工作，即使有些不足，招他进来的人员也会主动对其进行相关培训，这种利益捆绑式的招聘能够确保用工人员的技术能力和用工效果，同时也更容易让新进员工融入到企业文化中去。

然而什么事都得一分为二地看，凡事有利就有弊，当这种“传销模式”的招聘形式带来好处的同时，也容易出现新的问题，一些招来人员多的员工形成一定的小团体小帮派，在工作分配和绩效考核时容易占据主动，这时，就需要管理人员采取合理有效的方法避免小团体与公司整体运作的冲突和矛盾，我们公司多采取的是班组长岗位轮换的方法，就是让这个组的负责人去当那个组的头，这样就能够避免许多矛盾的产生（这个你懂的形形色色话招聘之“传销模式” ），当然，这只是方法之一，还有更多更好的办法想必各企业都有高招，但我认为最根本的是完善各项制度，尽最大努力确保分配的公平和公正（这里面包括工作量的分配和薪酬的分配合理性），避免矛盾的产生以及因此而造成的人员流失。毕竟大多数务工人员出来打工是求财的，公平公正的工作生活环境是留住他们的根本。

这种充分调动员工主观能动性，依靠员工对企业的认可而自主为企业招贤纳士的招聘方式，我想定义为“传销模式”较为形象。介绍给大家，希望对各位HR同仁在招聘工作中能起到借鉴作用。不妥之处还望大家批评指正!

本文仅代表作者个人观点，不代表三茅网立场。如因内容、版权等产生的一切纠纷，将由作者本人承担。

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全部评论(15) 我参与的评论

7楼罗家人

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2014-03-24 17:32:37 回复赞(0)

6楼黄天

传销还是很厉害的，洗脑。有本书叫《传销洗脑实录》，看看会有收获。天天吃没油的饭菜，大家都精神饱满，不光是人文关怀，还有各种限制。

2014-03-18 09:25:38 回复赞(0)

5楼无群格格乌

传销是有值得借鉴的，但是实际在企业中我们很难实现。
首先，传销透支的是人与人之间的信任程度，同时对吸收的人没有限度，此点在企业是很难实现的。
其次，传销最终能让人留下来的是很高的暴利，是利用的人们懒惰贪财、不劳而获的人性弱点。企业是需要的是利润，而传销所存在的土壤和希望，在企业里面是很难的刺激出来的。

2014-03-12 21:51:18 回复赞(0)

无群格格乌

@6群格格乌：传销其实最值得我们借鉴的应该是它的人文关怀，在现阶段的传销手法中，极具人文关怀这点他们已经做的很好了，这一点他做的比九成五以上企业做的还要好，虽然他的目的不怎么光明。

2014-03-13 08:30:55回复

爱吃猫的鲨鱼

@6群格格乌：目前的用工环境比以前差了很多，除了我文章里提到的人口老龄化及独生子女怕苦的因素外，还存在制造业本身脏乱差的问题，随之带来的是职业病的产生和安全问题。因此一些企业在招人上就面临招不来人的囧境，因此靠现有员工发挥个人关系优势解决用工问题不失为一个较为可行更为可靠的方法。这也是这些单位没有办法的办法。这和传销是有很大区别的，不能完全以传销的概念理解这种招人的方法，虽然也是找关系，但还真不存在欺骗的问题，传销是骗人，而这种招人方法是在自愿的前提，充其量是利用了关系的信任。而且不是被拉来的人就别想走了，不存在这种情况。所以说要区分开这种方式的招聘与传销的不同。而且对于一线技术工人的录用这种方法好处大于不足，能够直接找来胜任的人员，满足岗位需要。再通过企业的规范管理，造反的事基本是不会发生的，除非老板黑心欠薪等问题发生，那就不在这个招聘层面了。

2014-03-13 11:55:25回复

无群格格乌

@爱吃猫的鲨鱼：呵呵，现在的传销早就不是拉来就别想走了……已经很高级了，来去自由……

2014-03-13 12:26:15回复

爱吃猫的鲨鱼

@6群格格乌：你说的是直销，像玫琳凯和安丽。传销还是没有那么随便的。

2014-03-13 20:35:40回复

黄天

@爱吃猫的鲨鱼：直销跟传销木区别。

2014-03-18 09:24:11回复