公司发展需要人去开拓市场。一说起销量目标没达成,第一要说的就是没人,或对人不满意。销售人员难招、流动性大已成共识。
2013年,在销售人员招聘上,我公司将以人事部为主的营销招聘变成了分公司营销总经理自主招聘、人事部协助的招聘方式。具体做法如下:(注:我们公司的分公司营销总经理是在一个市级有5-6个,每个分公司营销总经理下管5个人的团队,如**市就有西区营销总经理、南区营销总经理等。
一、培训分公司营销总经理:形式为集中培训;内容为:公司企业文化、行业前景、公司营销人员任职要求、薪酬福利、如何进行团队建设、如何招聘(招聘方法、渠道),以上课+现场场景模拟的形式。
二、招聘:
1、人才市场招聘:改变在人才市场设展台,等待人员上门投简历的形式,我公司是一个人负责守展台,而分公司营销总经理亲自到人群中发现人才,现身说法(如现在的业绩、有车、心路历程什么的),将有意向的汇集到一起后再进行企业文化、行业前景的宣讲,以自己成功的经验说服应聘者,接着有意向的到公司进行实地考察。
2、网上招聘:除公司在各人才网上发布招聘信息处,各分公司营销总经理自主在人才网、赶集网、58同城各网站发布信息招聘。
3、内部介绍:各分公司营销总经理要组建团队,他们就会到处宣传,发动其人力资源转介绍,以加快其团队建设速度。
自从我公司采取分公司营销总经理负责组建自己团队,人事部协助的方式后,2013年营销人员增长率达70%。
1楼 hanhw
这种方法能够让需求部门积极行动起来,积极主动的去招人,但同时人力资源部要对其招聘简章、招聘海报,对求职者的种种承诺进行指导监督