推荐销售人员的招聘，想说爱你不容易

作者乙文 2014-03-13 07:03 3504

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形形色色话招聘

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销售人员的招聘，想说爱你不容易

目前，从各大人才网来看，提供职位最多的岗位是销售，而需要找销售工作的求职者也是最多的。最多的岗位，对应最多的求职者；看起来，供需似乎是平衡的，其实不然。销售人员的招聘，往往是企业最头痛的事情之一。经常会听到HR同仁说，销售不好招，销售人员的流动性太大。那我们该如何招聘到合适的销售人员呢？又该从那些角度考察求职者的素质呢。

第一：筛选猎物

最理想的求职者，不是具有多年销售经验的老江湖，也不是初出毛炉的新手，应该是那些有一两年销售经验的半瓶子。此类求职者，有一定的销售经验，对于销售工作有一定的认识，熟悉基本的工作流程。由于非此即彼的原因，离开了前一公司，寻求新的发展。此类求职者入职后，稍做培训，即可开展工作，最受销售经理喜欢。

理想的求职者，并不是很多，有时候，我们需要给那些有勇气转行做销售的求职者一些机会。部分求职者，对于原岗位流程化的工作，缺少了激情，想转行从事销售工作。也有些求职者，是因为身边的朋友从事销售工作，性格、为人处事、收入等有了很大的变化，求职者个人也渴望有所改变，决定转行从事销售。此类求职者入职后，做好系统的培训工作，通过相关的传帮带，给予一定的磨合适应，同样可以顺利开展工作。

第二：亲和力、沟通能力

有一种人，有种自然的亲和力，那就是自然熟，不论是和那种性格类型的人在一起都有共同的话题。作为销售人员，必须具备这种能力，客户对你不反感，愿意倾听接下来的交流。求职者在陌生环境的适应能力，应变能力。求职者是否具备良好的倾听能力沟通能力，是否可以准确的判断表达关键的信息。

第三：销售能力

对于有销售经验的求职者，要向求职者了解其前公司的销售业绩有多少，公司指定的销售任务达成率有多少？在整个部门销售业绩的比例或者排名情况，是否获得过销售比赛名次。客户类型是需要维持稳定合作的，还是需要开发新客户的。求职者在销售过程是否是独立完成的业绩，是否有寻求他人的帮助，如何获得其他销售经理的帮助。

对于没有销售经验的求职者，可以让求职者进行现场模拟销售某物品。观察求职者的销售过程，被拒绝之后的表情，是否抓住了销售产品的卖点，如何判断推动客户购买产品。

第四：钝挫力、职业心态

对于销售人员来说，很重要的一个能力就是钝挫力，抗打击能力。当面对客户的指责，公司销售任务的压力，销售人员自身是否有能力调整状态，是否能控制自身的情绪，保持良好的职业心态。

可以给出一个情景模拟，让求职者进行思考回答。入职半年了，还是没有实质的合同定单，部门经理又在催工作计划了，家人朋友都劝说离职算了，何必吃这个苦，很迷茫，请求职者帮忙回答如何摆脱目前的迷茫。那如果是求职者本人，他会如何行动？

2月份，本来就是销售淡季，销售任务不好完成，刚刚签了个十万的定单，本是件兴奋的事，现在却被告知，定单取消了，那个急啊。求职者是否有解决的思路，会有什么方法，是否具备一个成熟的销售心态。

第五：其他应变能力

销售人员的招聘，最好选择性格相对外向一些人员，他们是天生的外交家，具备良好的沟通能力，说服能力。且外向性格的人员，最容易进行销售业绩的激励。

总之，招聘一个优秀的销售人员，除了求职者具备以上的能力。还应该有一个健康的身体，良好的工作习惯，勤奋的工作的节奏，敏锐的观察力、洞察力，善于管理分析自己的客户。