前几日Bryan写了篇关于“为何好好扮演螺丝钉的下场却是…被换掉？”的文章。谈到如果只是当个不起眼的小螺丝钉，能取得资源还有关注度会随着时间而越来越少，很多不公平的状况也会因此发生。
在这篇，我想来谈谈有甚么方法能增加价值并成为发电机呢？我提供大家一张图，其中列出11个不同的等级。越往右，在他人眼里的“知觉价值”(Perceived Value)会越高，能取得的资源也越多。越往左，在他人眼里的知觉价值则越低，能谈到的薪水福利较少，在工作上获得他人的关注、尊重、支援也会较少。另外要强调的是，这图不只是涵盖公司内当员工的状况，如果你是个自雇者，客户观点的判断也是同样有用的。
而对这11级的说明如下：
01、平常人
单纯好手好脚的人，或念了一般大学甚至硕士毕业但却没有任何突出性的人。比方说，读的科系普普通通，会的能力也没甚么特别之处。功课不很好，但也不是最后一名；朋友很难用超过5句话来形容自己。总而言之，就是缺乏特色的单纯好人。这就像夜市摊子上的微甜冰红茶。因为商品跟四周的雷同度高，以至于竞争激烈，也较难取得溢酬→售价可能只是刚好略高于边际成本而已..
02、有技能
比平常人略好之处，在于最少有“一项”“被市场需要”的卖点或技能。所谓被市场需要，是能真的满足于社会需求的技能，而不是甚么会学壁虎叫之类的特技。这概念不难理解也应该还在常识范围：人只要有一项市场要的技能，在喊价上就能比单纯好手好脚的正常人更有利一些，能获取的价格也可能会高一些。
03、多功能
再往上走，是多功能。这指的是比1与2会更多东西。除了有一项主要技能(或经历)外，同时还会很多旁支技能。比方说是个够格的软体工程师外，还会修图、会组电脑、会做网页、会开车、能文能武之余老板还叫他帮忙做FB的粉丝团行销（惨）。
让自己“多功能”是大部分人想要自我提升时直觉尝试的方法，想让自己CP值高一些→同样拿3万，可是自己可比隔壁多会五样事情。
这方法不否认，是能提升自己的知觉价值，因为CP值确实提升了！可是CP值提升对于价格拉高的帮助终究有其极限。
想想实体商品的状况就很清楚了，功能多十种的包包，你或许愿意多付1000元去买，但这样的包终究不可能卖得比LV的包包来的贵。所以厂商应该再多加5种功能吗？加到一定程度后大家可能完全没感觉了，连想再多卖1000可能都有问题(而且也很可能开始获利低于投资了)。毕竟要获得更高的客户知觉价值，常常不是只靠拼命多加一堆客户未必能立刻用到的功能而能触发的。
04、止痛药
再一个能更进一步提升知觉价值的，是你有办法理解别人的核心痛苦在哪，并帮别人解除痛苦。部门中有五个人，老板碰到麻烦总是找你解决，因为觉得你听得懂状况，又可以轻易摆平问题。别人虽然也有技术能力，可是沟通乱七八糟夹杂不清，还常常得罪客户，或是把问题弄得更严重。这时就算你的技术能力跟其他四个人差不多甚至略差一些，但你在主管的知觉价值上反而是比其他人高。
另外，一些能在问题发生时帮我们抽身的人，我们也可能愿意一次性的付出高价。医生律师会计师就是这类的角色。此外这类角色通常还兼具下面第11点的特色，所以难怪会是社会上长期的高收入者。
05、整合者
让自己多功能虽然很直觉，可是还有一个问题，就是不断学各类新东西实务上实在有困难。学东西终究有极限，人也不可能甚么都擅长。样样通，就可能样样松。像我自己通常不买多功能合一的产品，因为常常就是甚么都有，可是甚么都不好用。明明是开葡萄酒的工具就不要还能开罐头、当手电头、能剪指甲、又附验钞笔….
就业市场也是一样，当你太多能力时，反而又难凸显特色了。比较合理的方法，是让自己具备一两种核心能力，但同时有能力成为一个团队的整合者。
让自己有办法“跨专业沟通与领导”。有能力获取商业人(如老板、客户、业务、市场)的需求，然后带领技术人(几个不同专业的人)，在平衡的成本与时间内一起达到某个目标。虽然自己未必甚么技术都懂，但做为团队的带领者却是能让自己更值钱！(PS这也就类似专案经理这样的角色了)
06、创新者
我这里的创新，并不只是技术上的创新。并不是要大家去学着当天才RD工程师。流程上的创新、服务上的创新、商业模式上的创新等等也都是创新者的价值。换言之，如果一个人能够有眼光看出既有模式的问题，又能创造出新模式，这就展现了一个更高层面的价值。(PS这有点类似我们所定义产品经理这样的角色了)
07、销售家
指的是能带钱进来的人。当你在一个团队中能带钱进来，那自然讲话就会大声，能取得的资源或是收益也会较高。
有人可能会想说，我是工程师又不是业务员，所以这点不适合我。这我要特别强调，这对任何人都是适合的。因为人要想提高价值，绝对不能只是闷着头做，最终要学着把东西的好处“简单的让别人听懂”(所以最少要会简报、会推销、会说服、懂心理学等)。甚至要知道如何有效的“自我推销”。你看台面上厉害的人物，每个都擅长说服别人以及自我推销(如贾伯斯)。若我们也都能做到这一点，当然价值就又提高了！
08、连结器
连结器指的是能协助把各类资源结合在一起的人。类似演艺圈的制作人，把资金、才能、演员、创意、技术整合在一起，然后创造出更有价值的东西。
所以“人脉”是关键字，货畅其流也是关键字。而当能有这样的能力与价值时，是不是在企业组织中就变得不太重要了。金主想投资，你可以帮忙媒合好的投资标的。别人需要问题解决，你有认识的人媒介。发现好的商品，你能整合运送到有需要的地方。如果合作的商业模式合宜，通常也能分到不错的报酬。这也符合Bryan曾经提到行脚商人的概念。(可以参考这一篇：骑虎难下的六七年级(二)：迎接工匠与行脚商人的时代)
09、稀有性
你拥有一般人不会的特别能力，或是你会的技能有高度的门槛，市面上非常稀有。以现在而言，类似IC设计、技师、律师、医生、资深工程师这样的角色。可是市场需求可能不断变化，未来会是甚么就难讲。有可能是能做健康面包的师傅、有机食品的生产者、懂绿色能源的工程师、能唱高音的歌手、能投150KM的投手、或是具备多年的专业资历的专家。总之，你掌握别人不具备的技能、站在人少的地方，就都可能是高附加价值的人。
所以不一定需要去追逐热门产业，而是该好好找出你的天赋能力，并从这里扎根发展，并创立出自己的经营模式。(建议日后考虑参加我们的生活讲座：寻找天赋与热情的系统化做法)
只要你的根够深，想出的商业模式能真正帮助别人，这就能创造价值，也可以摆脱“薪水照公司政策”这样无奈的事情。市面上不会有人妄想用22K找个律师、去装心脏导管、或雇用吴宝春。符合这条件的人，也如9一样，是有机会独立于组织之外却一样获取高额报酬的。甚至若会做的事情刚好可以从头到尾自己掌握，或是能找到相关技能的人共同以专案的方式完成，也会变成类似Bryan提到工匠概念的角色了！(这部份请参考这一篇：骑虎难下的六七年级(二)：迎接工匠与行脚商人的时代)
10、经营者
再来，若你能协助让一个组织正确营运的经营，你的溢价也会变得很高，也会变成到处的抢手货。经营者小可能是一间店的店长，大可能是企业的总经理。
这样的角色通常是上面多项能力的集合体。除了得懂该企业的核心技术、有销售力、有创造力外、有商业Vision，也要有高度对人的对应能力，还要有经营管理的知识，能做内部的流程设计，兴利又能防弊。能从无到有的训练人、带领员工、把事业维持住。
11、大师级
为何第10点后还有一个11呢？因为如果你在任一领域努力够久，你有可能成为该领域的资深人物。你自己将成为品牌，而且会获取超额的社会敬重以及财务报酬。
成为大师除了对某个东西有精熟的了解外，名气累积造就的“品牌溢价”将是另一个附带的价值。而这溢价有可能比你与其他竞争者实际能力差异来的多好几倍。
举别人当例子不礼貌，我用自己好了。同样是当顾问，大前研一的收费可能是我们的十倍。但你说他真的比我们聪明10倍吗？两三倍可能有，但十倍应该不至于，甚至讲极端些，聪明这东西恐怕根本无法明确的被量化。但他的名气、经验、长年的经营、品牌产生的信任感，让大家更乐于付高价找他。
此外，对政府或是保守的组织而言，名人或大师更是安全无比的选项（承办人OS：都找大前研一来研究了，若立法院还不满意，那还能怎么样？）。
所以，这是我们每个人该尝试的最终路线–让自己成为品牌。也是我们博客中多篇文章，甚至是我们在2014/01/23才出版这本新书《博客来：没了名片，你还剩下什么？32个上班族增加自我筹码的方法》中希望大家最终达到的价值！
【作者简介】Joe Chang：识博管理顾问与普铼资讯执行长。为了对抗双鱼座的感性，一辈子都在努力强化理性思维与逻辑思考。相信逻辑的发展能解构任何事物，并让我们找到正确的人生策略与方向。
查看未读消息
查看最新消息
