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像做销售一样去做招聘
——中高级研发人才招聘经验分享
前言
从这几年高级电力电子行业研发人才的招聘上，分享点自己一点心得。
销售对于客户来说：是完成一次产品的采购？
是一次问题的解决？
是一次客户需求的实现？
招聘对于应试者来说： 是一次工作机会？
是一个新的事业的开始？
是一次提高收入的机会？
是一次文化的交流与认可？
一、销售与招聘流程的比较
销售的流程：信息收集——客户拜访——建立关系——发掘/产生需求——商务谈判——合作——售后服务
招聘的流程：需求产生——需求部门交流——招聘信息发布——人才筛选——面试——录用面谈——试用跟踪
上述两个流程的相同之处一目了然。关键节点都有：客户需求、谈判合作。 销售最难的就是如何找到客户，招聘工作也是，如何找到合适的人选。这就必须要求我们了解市场和客户。
二、市场和客户的了解
（一）市场
1、电源行业状况
2、逆变器行业状况
3、高端、大功率、新市场
（二）市场-电源
1、艾默生（深圳、西安）：工频机（单机XXK以上） /高频机
2、施耐德（上海、厦门）：旗下的APC-MGM，研发主要在国外，国内是工艺的优化。
3、伊顿/山特(深圳)：伊顿大机，山特小机
4、科士达（深圳）：
5、易事特（东莞）：
6、台达（上海、杭州）：
7、冠军：中小功率
8、厦门：KELONG/爱维达/普罗泰克（电力）
8、交通电源：北京鼎汉科技
9、工业电源：固特/北宁/AEG/克劳瑞德.
10、高压直流电源：艾默生、科华
11、模块化电源：艾默生
（三）市场-逆变器 1MW(500K并)
1、阳光
2、颐和
3、禾望
4、科士达
5、冠军
6、冠亚
7、kelong
……
（二）客户
1、市场对研发的需求
1）新产品（销售人员、竞争对手网站）
2）失效率/工艺
2、研发对中高级人才的需求
1）立项项目
2）项目进度瓶颈
三、目标及客户群体
（一）、明确需求
（二）、收集客户信息
1、招聘网站
1)不断找简历 ，想法设法找简历资料。
2)不断打电话交流 。
高端人才招聘成功率和销售拜访到成功合作一样 不到3%
2、已有人脉推荐（内部、对手研发）
四、交流与谈判
一、中高级研发人才特点
1、事业有成，成家
2、主要在长三角、珠三角
3、已有固定人际圈子
4、薪资期望是目前内部同级别的2-3倍
5、外企研发人才掌握某一研发环节技能
二、交流
1、明确我们需求及平台
如果工作时间不方便，先把需求邮件发给对方，过后确认再交流。研发人员一般晚上下班后或周末比较有空。
2、对方的对自己今后工作定位，家庭情况？
1）有无小孩，小孩大小，谁照顾
2）配偶工作？工作的稳定性，来XX就业难易程度？
3、正在负责项目状况（如果是竞争对手及时反馈给研发）
4、有意向进入下一步交流，否则希望其给予推荐朋友/同事
1）推荐：发一份需求的邮件，留上个人手机。并确认是否收到。
5、感谢/保持联系
五、其他
【HR要会讲的几个故事】你要招募的高级人才，至少要会讲：
①行业故事：别只会说朝阳产业，说说市场容量，竞争态势、国内外政策、投资收益情况；
②企业故事：别只说创始人故事，讲讲你们的商业模式、运营模式，管理模式；
③客户故事：别只说你们客户很牛，说一下你们给客户带来了什么价值，有什么变化
昌群
2014-3-31
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