推荐销售考核方案

作者苹果味更新于：2014-05-06 11:28 11876

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薪酬、绩效、考证、美文大PK

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销售考核方案

一、 薪酬构成

总体薪酬主要由基本薪酬、月度销售提成、月度毛利提成。

二、 薪酬管理

1. 基本薪酬实行固定发放制度，与月度考勤挂钩，基本薪酬根据销售员个人实际工作情况而定，设定范围2000-3000元（考虑因素：工龄、资历、以往业绩；原薪薪酬考核方案已有基本薪酬，根据原薪酬重新再评估基本薪酬，销售员基本薪酬不高于3000元）。

部门	姓名	基本工资
…	…	…
…	…	…
…	…	…

方案一：按销售额对应提成点数计算提成

2. 月度销售提成与毛利额挂钩，每月与基本薪酬同时发放,月度毛利额大于0则计算销售提成，月度毛利小于0不计算销售提成。

销售额提成表：

薪酬销售额提成点结构
职位级别	月度销售提成考核绩效标准（个人销售额X,单位：万元）
	级别	一级	二级	三级	四级
销售员	销售额(万元)	X<5	5≤X<15	15≤X<25	25≤X
	销售额提成点	0	0.3%	0.4%	0.5%
备注：
1、以上销售指标均以销售收款（含税金额）为最终考核依据。
2、新入职销售人员转正后执行销售考核方案。
3、提成实发金额取整至元。

当月度毛利额小于0不计算提成；大于0，则月度销售提成考核绩效标准=个人当月销售额*对应销售额提成点

方案二：按销售毛利额计算提成

3. 月度销售提成与毛利额挂钩，每月与基本薪酬同时发放,月度毛利额大于0则计算销售提成，月度毛利小于0不计算销售提成。

毛利额提成表：

薪酬销售毛利额提成点结构
职位级别	月度销售提成考核绩效标准（个人销售额X,单位：万元）
	级别	一级	二级	三级	四级
销售员	毛利额(万元)	X<0.5	0.5≤X<5	5≤X<10	10≤X
	毛利额提成点	0	0.8%	1%	1.2%
备注：
1、以上销售指标均以销售收款（含税金额）为最终考核依据。
2、新入职销售人员转正后执行销售考核方案。
3、提成实发金额取整至元。

当月度毛利额小于0不计算提成；大于0，则月度毛利额提成考核绩效标准=个人当月销售毛利额*对应毛利额提成点

方案三：按销售额、毛利额两者计算提成

4. 月度销售额提成与毛利额挂钩，每月发与基本薪酬同时发放,月度毛利额大于0则计算销售提成，月度毛利小于0不计算销售提成。

销售额及毛利额提成表：

按销售额及毛利额计算提成
职位级别	月度销售提成考核绩效标准（个人销售额X,单位：万元）					月度毛利提成考核标准（毛利额X,单位：万元）
职位级别	级别	一级	二级	三级	四级	级别	一级	二级	三级	四级
销售员	销售额(万元)	X<5	5≤X<15	15≤X<25	25≤X	毛利额(万元)	X<0.5	0.5≤X<5	5≤X<10	10≤X
销售员	销售额提成点	0	0.1%	0.2%	0.3%	毛利额提成点	0	0.4%	0.5%	0.6%
备注：
1、以上销售指标均以销售收款（含税金额）为最终考核依据。
2、新入职销售人员转正后执行销售考核方案。
3、提成实发金额取整至元。

当月度毛利额小于0不计算提成；大于0，则月度销售提成考核绩效标准=个人当月销售额*对应销售额提成点+个人当月毛利额*对应毛利额提成点

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2024-07-01 09:18

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全部评论(42) 我参与的评论

42楼奋斗中的青年

欢迎回访：http://www.hrloo.com/rz/187106.html

2014-05-26 09:49:49 回复赞(0)

41楼奋斗中的青年

这个作为入门教材学习还是不错的，投票！

2014-05-26 09:49:41 回复赞(0)

40楼风笋满山

与我们的类似，只是提成的系数不一样

2014-05-23 08:30:50 回复赞(0)

39楼顾行

谢谢分享！投票支持！

2014-05-14 21:03:34 回复赞(0)

38楼我十分爱学习

如果把市场增长、老客户保留率纳入考核，会更好

2014-05-13 07:56:14 回复赞(0)

37楼 Kelly_W

38票，谢谢分享~
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关注好文章，发掘好文章，我是头条小分队。

2014-05-08 14:01:12 回复赞(0)

36楼 jcljlilac

方案比较详细，不过一些数据再考核的时候不好统计，根据公司的情况自行调整

2014-05-08 09:53:27 回复赞(0)

35楼海螺LP姑娘

这个我们公司还有待完善，现在的销售提成不是按月结算的，也没有固定的结算时间，而是销售员自己记录业绩，自己想申请的时候就去申请领取。而且不管什么产品，利润多少，都是统一的提成点1%，这样的薪酬结构，很没有激励性，自己作为一名业务员，对这个不懂，也不方便跟老板谈这个……现在慢慢学习，根据公司销售情况做一份合理的薪酬方案再跟老板谈，应该会好一些O(∩_∩)O~

2014-05-08 09:45:00 回复赞(0)