1、永远给自己虚拟一个领导,让对方觉得你不是最终决策者。这样做的好处很明显,有退路,不用承诺,不用承担。遇到咄咄逼人的,认为你没有诚意的,要转移话题,坚守底线。
2、不论结果如何,不在当场给予回应。不做承诺,不要让对方觉得拿offer是件容易的事。
3、三步走:询问对方期望,回应对方期望,打压对方期望。
4、搬出市场水平等外界的大环境,不要让对方局限在数字里。
5、突出用人单位优势,在福利、发展空间、培训等方面吸引对方,为企业加分。
6、原则:按公司的薪酬体系把人才招进来,而不是按照应聘者满意的薪酬把人招进来,让应聘者意识到企业的管理理念与原则更重要。