【11月09日打卡总结】本帖最后由Leosu

作者 Leosui 2012-11-09 07:30 567

内容来自 2012-11-09 打卡话题

如何赢得与求职者的薪资谈判心理战？

　　面试中与求职者谈薪是一场博弈，玩的是双方对薪资的准确判断和心理战术，HR高手往往能真正探明求职者的薪资期望底线，以相对较低的人工成本把他搞定。那么，在实际工作中，你是怎么与求职者谈薪的？请分享你的经验。

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本帖最后由 Leosui 于 2012-11-9 13:29 编辑 早上来就开例会了，这会刚写完例会报告

其实，和求职者最终的谈薪不是我的工作，是我们经理的工作，我只能从招聘角度，第一次面试时和求职者确认薪资范围。 1、看过往经历和期望一般情况下，我们收到求职者简历，他简历会有标明期望范围，但这个很宽泛，更有很多求职者，简历上显示的是面谈。所以，如果遇到比较好的简历，我一般会先做一个电话沟通，在这之前，我先要了解我们公司对于这个岗位的薪酬范围和本岗位适职性人才市场价。 2、电话沟通电话沟通时，我会问到本岗位所需求的一些关键技能点，只有都满足这些关键技能点的，我们才有必要继续沟通和面谈，否则就是浪费彼此的时间了。 3、电话面谈记录如果关键技能点都能达标，我们在电话里问他的期望薪水，做出记录，在此之前，他曾经的业绩，所从事的项目情况，我也需要做简单的记录，用以确定此人在团队中属于什么角色。初步判定此人是否具有很强的学习能力和领导能力等等。 6、不要在电话里因为薪资拒绝求职者面试者说出薪水范围后，我会告知他，我会把电话面谈记录发给用人部门，大家共同斟酌您是否可以进入下一步面谈环节。最后再确认，“您的期望薪资是A~E,我是否可以理解为，如果低于A这个薪资，您就完全不考虑了？”不管求职者说是与不是，都不要在电话里因为薪水问题直接拒绝他，因为那样对企业的影响不好。如果比我们的范围高，而求职者又确实是我们需要的，只要不要超过太多，可以告知他，“如果是我们企业需要的人才，我们不会仅仅因为薪资的问题而不考虑，但是前提是我们必须要和用人部门磋商，您现有的技能在我们企业属于什么层级，因为我们需要考虑内部平衡。” 最后，再告知企业会在2到3天给与回复是否参加面谈，然后，觉得合适的就可以推荐给经理和用人部门，约下一步面试了。

当然，最后的最后，和经理用人部门见面之后，还要做一个背景调查，判定此人是否合格咯一个人只身一人来到大城市求职，大家是否有过困惑？是否曾经迷茫？从销售，转岗到行政，是怎样的契机让我最后做上主管，又毅然离职去做专员？ ————参赛文章《感谢三茅，感谢烤鱼，感谢31班的同学们，让我一路进步》，地址https://bbs.hrloo.com/home.php?mod=space&uid=763358&do=blog_visit&id=31180欢迎大家围观。