本帖最后由 开心就好84 于 2012-11-9 09:39 编辑
如何赢得与求职者的薪资谈判心理战?
面试中与求职者谈薪是一场博弈,玩的是双方对薪资的准确判断和心理战术,HR高手往往能真正探明求职者的薪资期望底线,以相对较低的人工成本把他搞定。那么,在实际工作中,你是怎么与求职者谈薪的?请分享你的经验。
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在与求职者谈薪我们现在主要是两步:
1、正常的人员面试,我们会有一个工资范围,在与新员工面试之前我们会先让其填写我们的《应聘表格》,里面就有一栏其自己的期望薪水,如与我们的范围出入不大,则根据求职者的期望+人岗匹配度的判断,如符合度高,我们则往范围的高值取,如刚刚符合,则给予范围最低值;
我这边也有碰到优秀的应届生,能力是有的,但是借于社会竞争的残酷,而对薪资的要求比较低,甚至低于我们岗位薪资最低值,针对这样的,我不会说就为了节省一点招聘成本而仅仅给其所期望的工资,我会按照正常的工资水平给予;
2、遇到一个能力较强的,完全有能力胜任甚至是大材小用了的,当然相应的薪资要求也会超出我们的范围,这时我会与老总谈论,让其亲自把关(我们是发展中的企业,很多岗位都是不完善的),看是否可以增加相应的岗位,把现有的工作做精做深,那薪资这块就有老总亲自把关了!
其实在以前,我还是比较死板的,如果遇到第2种的人才,我仅仅会给其最高的薪资标准,但满足不了其期望薪资,没灵活变动,最后导致人才的错失,教训深刻啊;其实遇到这样的人才 还是要
特“单"特谈的,
做HR的,让优秀的人才从眼皮底下溜走是最大的失误啊。
其实我们这边就一个理念:能力有的,能胜任岗位,甚至能超越岗位目标的,
我们不会吝啬于成本的控制,因为他所创造的价值会远远大于其收入;相反,人岗不匹配,试用之后不合适的,我们会坚决的辞退,哪怕所支付的工资是超低的;
5群101号,开心向大家问好!祝各位卡卡下午抽奖好运!
17楼 讷儿
是觉得应聘表有改进的空间,有时候看起来太多要改的,反而不知道从哪里下手,你提到的这两项确实应该补上,非常感谢分享
16楼 沐雪love
支持
15楼 丨丶灬尐仸er
菜鸟来支持一下!
14楼 紫涵
紫涵来支持啦 加油
13楼 robinwu
学习了
12楼 依航
学习了!
11楼 susan911
人岗匹配
10楼 打瞌睡的猫
呵呵,你每次都做的很仔细哦。
9楼 詩淇
我们也是差不多这个模式!
8楼 烟花寂寞
谢谢分享!
7楼 清茶徐
学习了
6楼 蓝色海豚
开心就好,海豚来看你了啊,期待分享,O(∩_∩)O~
5楼 abby125
开心,我来了,早安。
4楼 斯逵
早安,坐等编辑!
3楼 子木
开心,好好写哦
2楼 清喵
坐等编辑哈~
1楼 浙江谢紫韵
早上好