【11月09日打卡总结】本帖最后由小丫头歪歪
作者 小丫头歪歪
2012-11-09 07:31
460
面试中与求职者谈薪是一场博弈,玩的是双方对薪资的准确判断和心理战术,HR高手往往能真正探明求职者的薪资期望底线,以相对较低的人工成本把他搞定。那么,在实际工作中,你是怎么与求职者谈薪的?请分享你的经验。
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本帖最后由 小丫头歪歪 于 2012-11-9 13:05 编辑
大家早上好!!今天第一次抢楼失败,不过长了点教训。
话说我已经在东软睿道人力资源部实习了两个月,负责社会招聘,电话初步面试,中间也遇到过谈薪酬的时候。一般情况下,我是这么处理的:
首先问候选人的期望薪资,若期望高出我们的标准,我就会打探他为什么给自己这样一个定位,然后,根据他的回答说服他。我是从以下几个方面来打压并吸引对方的:
1、社会行情
2、候选人的不足之处
3 问对方一些相当专业的问题,打击其自信心
4、若候选人确实符合岗位要求的话,打压的同时会做一些吸引工作,像公司的培训、发展空间、学习机会、调薪机会等等。
接下来是我现学的,整理了一些笔记,希望与大家共勉!
俗话说得好,好将军不打无准备之仗,打好薪酬谈判战的话,也不例外。
一、做好薪酬谈判准备
1、可行性分析
一方面保证外部竞争性,吸引人才,另一方面,要保证内部公平性,薪酬定位应该与候选人的价值一致
2、掌握主动权
所谓知己知彼百战不殆,这一步需要对候选人的情况有个大致的了解,像离职原因、换工作频度、技术能力、出国出差机会、家庭情况等。
3、换位思考
站在对方的角度思考问题,一来预测突发状况,想好对策,二来准备好对方感兴趣问题的答案。
二、薪酬谈判的三个关键环节
1、向对方询问期望:我想了解一下您的薪资期望,大概是多少,我们这边会作为一项参考!
2、回应对方的期望: 若对方要价在雇主的范围内,就不必说了,若要价过高,而且候选人很优秀的话,就应该动动脑筋了。
3、打压对方的期望:可以先问一下候选人,“那您是基于哪些因素给自己这样一个定位呢?”候选人肯定会从以下几个方面来回答:A.行业薪资水平 B. 希望比前一分工作的薪资要高 c. 自身素质与能力,包括工作经验等。那么找其论点不充分的地方进行说服
我个人认为,在薪酬谈判阶段取胜的话,HR要具备以下条件:
1、了解行情,对市场有一个准确的把握。
2、对候选人的资料已经了然于胸,包括优点与缺点。
3、对岗位的亮点也就是吸引人之处非常了解,能够做一个漂亮的招聘广告来吸引候选人。
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