【11月09日打卡总结】本帖最后由小丫头歪歪

作者小丫头歪歪 2012-11-09 07:31 460

内容来自 2012-11-09 打卡话题

　　面试中与求职者谈薪是一场博弈，玩的是双方对薪资的准确判断和心理战术，HR高手往往能真正探明求职者的薪资期望底线，以相对较低的人工成本把他搞定。那么，在实际工作中，你是怎么与求职者谈薪的？请分享你的经验。

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本帖最后由小丫头歪歪于 2012-11-9 13:05 编辑 大家早上好！！今天第一次抢楼失败，不过长了点教训。话说我已经在东软睿道人力资源部实习了两个月，负责社会招聘，电话初步面试，中间也遇到过谈薪酬的时候。一般情况下，我是这么处理的：首先问候选人的期望薪资，若期望高出我们的标准，我就会打探他为什么给自己这样一个定位，然后，根据他的回答说服他。我是从以下几个方面来打压并吸引对方的： 1、社会行情 2、候选人的不足之处 3 问对方一些相当专业的问题，打击其自信心 4、若候选人确实符合岗位要求的话，打压的同时会做一些吸引工作，像公司的培训、发展空间、学习机会、调薪机会等等。接下来是我现学的，整理了一些笔记，希望与大家共勉！俗话说得好，好将军不打无准备之仗，打好薪酬谈判战的话，也不例外。一、做好薪酬谈判准备 1、可行性分析一方面保证外部竞争性，吸引人才，另一方面，要保证内部公平性，薪酬定位应该与候选人的价值一致 2、掌握主动权所谓知己知彼百战不殆，这一步需要对候选人的情况有个大致的了解，像离职原因、换工作频度、技术能力、出国出差机会、家庭情况等。 3、换位思考站在对方的角度思考问题，一来预测突发状况，想好对策，二来准备好对方感兴趣问题的答案。二、薪酬谈判的三个关键环节 1、向对方询问期望：我想了解一下您的薪资期望，大概是多少，我们这边会作为一项参考! 2、回应对方的期望: 若对方要价在雇主的范围内，就不必说了，若要价过高，而且候选人很优秀的话，就应该动动脑筋了。 3、打压对方的期望：可以先问一下候选人，“那您是基于哪些因素给自己这样一个定位呢？”候选人肯定会从以下几个方面来回答：A.行业薪资水平 B. 希望比前一分工作的薪资要高 c. 自身素质与能力，包括工作经验等。那么找其论点不充分的地方进行说服我个人认为，在薪酬谈判阶段取胜的话，HR要具备以下条件： 1、了解行情，对市场有一个准确的把握。 2、对候选人的资料已经了然于胸，包括优点与缺点。 3、对岗位的亮点也就是吸引人之处非常了解，能够做一个漂亮的招聘广告来吸引候选人。

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