本帖最后由 kimmine 于 2012-11-9 09:46 编辑
薪酬谈判我仅做过一次,是面对待工且仅有两年工作经验的应聘者。这种应聘者在谈薪酬中应该是属于较简单的。不过,领导只给了我一个价,没任何变动空间,这点比较有难度。(这个价其实比市场水平低)
在谈薪酬过程中,我觉得第一,要了解应聘者的现状。如果应聘者目前薪酬与公司给出的价格差不多甚至更高,那基本上没事很么可谈的。绝大多数情况下,跳槽无非就是为了加薪。加薪幅度至少在10%左右。另外,应聘者如果在职,那么砍价难度比待工的高很多。
第二是将整个薪酬福利全数告知。很多企业给员工的不仅仅是基本工资,还有很多附加福利,而这时候,就必须将各种福利全数告知,让员工感觉,加上各种福利后,其实公司的薪酬还是很有竞争力的。
第三是未应聘者描绘一个美好前景。如公司每年一次调薪或者每半年一次调薪啦,升职空间等等。有些应聘者会比较看重职位的潜在发展力,而不是一开始所能拿到的数字。