【11月09日打卡总结】面试中与求职者谈薪是

作者 ymcici 2012-11-09 10:04 207

内容来自 2012-11-09 打卡话题

　　面试中与求职者谈薪是一场博弈，玩的是双方对薪资的准确判断和心理战术，HR高手往往能真正探明求职者的薪资期望底线，以相对较低的人工成本把他搞定。那么，在实际工作中，你是怎么与求职者谈薪的？请分享你的经验。

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面试中与求职者谈薪是一场博弈，玩的是双方对薪资的准确判断和心理战术，HR高手往往能真正探明求职者的薪资期望底线，以相对较低的人工成本把他搞定。那么，在实际工作中，你是怎么与求职者谈薪的？请分享你的经验。 =========== 谈薪酬也是个技术活啊，要运用点心理战术。 1、应聘者面试时，先要登记一个应聘登记表，上面有两栏，期望薪酬和现在的薪酬。这两栏特别是期望薪酬我们公司要求应聘者登记，这样可以留下今后谈薪资的一个证据（自己写的嘛，留下备案下）。这时候有些应聘者愿意写这个数值，有些应聘者，则以不了解公司内部福利状况，不愿意写，这时候要尽量说服写，说是公司的制度希望配合，实在不写的，那就面试的时候具体问。 2、通过应聘者的期望薪资，结合公司的薪酬和市场薪酬水平，看这个应聘者的薪酬处于何等水平（这里只是面试官自己心里留个底，哪怕应聘者提出的薪酬很让你激动，也要通过面试实际情况定结果的）：（1）如果低于或在公司能给付的薪酬水平之内，那就哈皮啦，这样的话如果面试OK可以省去很多谈薪酬的烦恼；（2）如果应聘者开的薪酬略高，那还好，如果面试OK谈薪酬还是可以在可控内；（3）如果开的太离谱，那就要好好通过面试来断定，这个应聘者是太浮夸，夸大其辞呢，还是真有这个薪酬代表的水平了。 3、面试阶段，通过各方面的考察，观察应聘者的自身能力以及这个能力的基本市场薪酬水平。如果应聘者的能力和市场水平基本成正比：（1）应聘者的期望薪酬高于公司老板能接受的薪酬，那就比较苦闷啦，以为这意味着公司的薪酬水平可能比市场略低，考验HR谈判的时刻到啦：看应聘者的期望薪酬和他填写的目前薪酬有多少差距，谈判时，尽量以站在应聘者的角度的语气和应聘者周旋，先很诚恳的问应聘者，其期望的最低薪酬是多少，这个数字往往不同于一开始登记的数字，如果应聘者没用降低这个期望薪酬，那就在问一次。我一般会套下面几句话：作为HR，是很希望能在薪酬上，达成公司和其本人双方满意的结果的，作为HR也会尽量帮应聘者争取，不过目前的这个数字可能太高，为了能达成双方的一致，希望应聘者能结合实际情况，说出一个具体的数字。这里的态度要陈恳，体现出你的却是为应聘者考虑的，虽然你更多的是为公司利益考虑。这样以陈恳的态度，并且以尽量站在应聘者角度的姿态，应聘者容易接受接下来的谈判过程。（2）应聘者的期望薪酬低于或者持平公司老板能接受的薪酬：那就比上面的简单啦，如果能稍微压一点的话，稍微压掉一点，老板嘛，总是资本家，总希望能稍微压掉点的。但是不能压太多啊，如果压太多了，那薪酬就和市场水平有一定的差距，即使人家来了，呆了一段时间发现自己的薪酬太低，也是不稳定的。如果应聘者的能力低于市场水平：应聘者有点对自己的实际能力把握不准，面试的时候，可以在技术方面稍微打压以下，压压其气焰，让应聘者觉得，可能自己的水平没那么好，有了这样的心理暗示后，之后的谈判会容易进行一点。如果应聘者的能力高于市场水平：这是最开心的事情啦，因为说明公司赚到个人才啊。不过这里操作的时候，如果能稍微给的比应聘者想要的高一点点是最好的，这样的话，给的薪酬既没有高于公司的范围，同时还能让应聘者产生感激心理，以后容易留住这个人人才。因为如果应聘者自己开低了，公司就这么给，应聘者早晚会发现自己要少了，这时候他可能还是会走的。所以能给点甜头，就尽量安慰一把。

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