【11月09日打卡总结】虽然我本人很少参与和
面试中与求职者谈薪是一场博弈,玩的是双方对薪资的准确判断和心理战术,HR高手往往能真正探明求职者的薪资期望底线,以相对较低的人工成本把他搞定。那么,在实际工作中,你是怎么与求职者谈薪的?请分享你的经验。
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虽然我本人很少参与和应聘者的薪资谈判,但是前期也学到了一些知识,觉得很有用个,拿来和大家分享(非原创)
注意:一、薪资不仅仅是固定月薪,而是公司宽泛的整个薪资的福利体系(含长期的激励计划);二是应该注意应聘者的满意与否的感觉。这种技巧是可以掌握、影响和引导的。
谈判薪资应该注意4点:
1、本公司对这个岗位定的薪资体系或能给的薪资范围;2、求职者从参加工作以来在各单位的实际薪资水平及薪资发展曲线;3、求职者最近一家单位的详细薪资福利状况;4、求职者期望的薪资水平。
与应聘者谈判的7大技巧:
1、淡定:觉得人选符合公司需求时,不要过分表现对岗位的迫切程度;
2、低调:谈薪资前,先和应聘者说明公司不是特别强,薪资不会特别高。即降低应聘者的期望,是谈判技巧之一,同时说明公司也不差,稳定应聘者;
3、让其先开口,说出其期望值。对漫天要价者,做一个夸张的表情:啊?这么多。看应聘者的表情及回应。如果漫天要价着,会心虚,会主动降低期望值;
4、探底,直杀底线。问其最低要求多少,然后说公司对这个岗位设有规定,你说了以后,我再想领导请示。以缓冲;
5、亮剑,超出其期望值:“超出其期望值的事有很强的激励作用”。如果低于其期望值,则可用车贴、其他补贴、股票计划等;
6、欲擒故纵,故意降低法。对漫天要价者,假如要5000,觉得值3500,就告知公司只能提供2500,逼其把自己底价亮出来,再谈判,再用第5条;
7、试用期和转正工资一次搞定,告知应聘者,给人一个明确的目标。
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2024-09-18 17:51
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