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【11月09日打卡总结】实际上,我并不推崇去

作者 jclovemo... 2012-11-09 11:38 345
内容来自 2012-11-09 打卡话题
如何赢得与求职者的薪资谈判心理战?

  面试中与求职者谈薪是一场博弈,玩的是双方对薪资的准确判断和心理战术,HR高手往往能真正探明求职者的薪资期望底线,以相对较低的人工成本把他搞定。那么,在实际工作中,你是怎么与求职者谈薪的?请分享你的经验。

  面试中与求职者谈薪是一场博弈,玩的是双方对薪资的准确判断和心理战术,HR高手往往能真正探明求职者的薪资期望底线,以相对较低的人工成本把他搞定。那么,在实际工作中,你是怎么与求职者谈薪的?请分享你的经验。
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实际上,我并不推崇去压低工资,如果你压了对方的工资可能仅在开始 的时候有效,时间一到,对方觉得自身能力发挥与收入并不成成比,这时候离职很普遍的事。说说我的过程: 1、在HR面试环节,会对对方以往的工资进行调查,确认应聘者在之前的工作中的实际报酬(工资、奖金、福利等都必须确认),当然有些求职者会报高,这可以通过侧面了解,如背调或是其它方式来确认。我们要得到一个较可靠的数字; 2、用人部门的面试环节会对求职者的能力进行评估,根据他们的评估,需要他们给一个市场值 作为参考; 3、结合我们所了解的实际,及用人部门给出的市场值,求职者的期望值,给出一个相对合理的价钱。当然, 公司的报酬组成及支付能力也是必须要考虑的。拿报酬组成来说:求职者以往的工作可能就是工资+年终奖+法定福利,但我们公司的组成:工资+各种津贴+年终奖+法定福利+公司福利。实际上对求职者来说他个人期望的工资在我们公司就是“工资+津贴部分”,所以这样分解起来,真正工资部分可以少好几百甚至上千元了。 4、总体说来,如果条件能力适合,我们并不愿意去压低求职者的期望,反而更愿意从“津贴”部门去体现我们的优势。平心而论,如果这个求职者是我们 自己,我们也非常乐意在这样的公司留下来

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2024-09-18 17:51
kantosh

1楼 kantosh

支持!

2012-11-09 12:56:36 回复 赞(0)

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