【11月09日打卡总结】一、询问求职者上份工
面试中与求职者谈薪是一场博弈,玩的是双方对薪资的准确判断和心理战术,HR高手往往能真正探明求职者的薪资期望底线,以相对较低的人工成本把他搞定。那么,在实际工作中,你是怎么与求职者谈薪的?请分享你的经验。
面试中与求职者谈薪是一场博弈,玩的是双方对薪资的准确判断和心理战术,HR高手往往能真正探明求职者的薪资期望底线,以相对较低的人工成本把他搞定。那么,在实际工作中,你是怎么与求职者谈薪的?请分享你的经验。
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一、询问求职者上份工作的薪酬待遇
了解了这一点,基本上可以了解到求职者的薪资底线,如果我们能够提供的薪酬只是略高他的上份薪酬或者仅仅持平,那么HR就要让求职者知道,在这里他将获得薪酬之外的机会(例如专业培训、职业发展机会等),你必须能够提供更好的机会让求职者在薪酬基本不变的情况下选择你(如果你是在无法提供求职者对薪酬的更高要去)。
二、了解求职者在上家单位的具体工作
在面试时询问求职者在上家单位的具体工作,以确定他是否能够胜任他所应聘的岗位,并就求职者的回答设定一些具体的案例让其进行分析、解答,确定求职者的业务能够是否符合他对薪酬的要求,如果求职者的回答牵强且能够看出简历有夸大的成分,那么现在就是HR谈薪的适当时机了:通过我们刚刚的谈话,我能够看出,你的上一份工作基本上还处于事务性阶段,说实话,其实你对这方面的工作还不是很熟练,如果我们聘用你,一开始我们也只能给你一些基础性的工作,我们需要在工作中更多的了解你的能力,所以,对您的薪酬要求我们可能不能满足你。
三、了解求职者的离职原因
大部分求职者在谈及离职原因时,总是会遮遮掩掩。HR必须能够准确的把握求职者离职的真正原因,如果是因为薪资原因,那么在对求职者上份薪酬的了解后,HR基本上已经能够确定求职者的薪酬底线在哪了,如果不能满足,趁早说明,免得耽误大家的时间;如果求职者离职的原因是期望更好的职业发展机会,那么HR就要看是否能够满足求职者这方面的要求了,如果能够满足、且能够超出求职者的期许,那么在谈薪时可以把这作为隐形薪酬的一部分进行谈判;如果不能满足,那么,我想接下来应该就不在需要谈了吧,即便你能超出的满足求职者的薪酬要求也不是长久之计,因为求职者就是因为这个原因离开上家公司的。
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2024-09-25 11:58
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