【11月09日打卡总结】　　1、淡定　　在

作者璐寶赑 2012-11-09 14:11 233

内容来自 2012-11-09 打卡话题

　　面试中与求职者谈薪是一场博弈，玩的是双方对薪资的准确判断和心理战术，HR高手往往能真正探明求职者的薪资期望底线，以相对较低的人工成本把他搞定。那么，在实际工作中，你是怎么与求职者谈薪的？请分享你的经验。

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　　1、淡定　　在你觉得这个人非常符合公司要求的时候，千万不要表现出公司对这个岗位的迫切程度，否则，还没有谈工资，你已经输了一截。因为聪明的求职者会从你的只言片语中嗅出点什么，给你后续谈薪资带来了难度。　　2、低调　　在进入实质阶段的时候，即开始谈薪资前，首先要向求职者说明我们公司的实力不是很强，给的薪资不会很高（即使你是世界500强，建议你也谦虚点），这一招叫降低求职者的期望值，是谈判的技巧之一。也就是说你先为自己埋下伏笔，提醒求职者有思想准备；同时你还可告知对方你们公司也没有想象的那么差，以稳住求职者。因为，前面那句话可能把优秀的求职者吓跑了。　　3、让其先开口，说出期望值　　开始谈薪资了，首先你要问：你的期望工资是多少？这个大家都知道了，有的求职者抱着搏一把的态度，漫天要价，这时候，你不要紧张，立即作出一个夸张的表情：啊，这么多！！这时，把一批故意要高价的人给震住了，没有经验的求职者就会说：没关系，大家可以谈的。这时，你心里就有数了，哦，看来有回旋的余地，也许和公司的标准差不多，有门。但是，有的人比较实在，你再做什么夸张的表情，也没有用，这时，你同样有数了。　　4、探底、直杀底线　　所谓探底，就是直接问求职者：你最低的要求是多少？这时有些求职者或许会反问：公司能提供多少？此时，HR要沉住气，不要把自己的底线交出去，而应该继续问求职者：你最低的要求是多少？我们公司对这个岗位没有什么规定，你说了以后，我要向领导请示的。这一招叫“乾坤大挪移”可能会使求职者动摇了，说出他的最低要求。这样，你就基本确定公司能否付得起这个薪水了。　　5、亮剑，超出期望底线或宽线/长线引导　　当你已经确定能否招聘这个人时，如果他提的工资低于公司标准，则可直接答应他，但在实际操作中可付比起要求高的薪水。这点很重要，不能欺骗求职者，因为有的人可能因为某种原因暂时答应来，但市场上他的价值并不止这么一点。如若你按照市场价给他，有利于留住这个人才。但在这之前并不告诉他，而是选择在他报到时突然告诉他公司会支付高一些的薪水给他，以达到“超出对方期望值的事有很强的激励作用”。　　如果，这个人提出的薪水和公司标准有一定距离，这时你要考虑是否用公司其他的福利或长期激励计划来说服对方，比如：交通补贴、年终奖、住宿、通讯补贴、股票期权计划等，来说明总收入和远期回报才能代表一个人全面持久的价值。　　6、欲擒故纵，故意降低法　　还有一招叫：“故意降低法”，专门对付那些漫天要价的求职者，他要5000，我觉得他只值3500。我就会说：我们公司只能提供2500。这时，往往把那些人逼得把自己的底价亮出来。其实，做HR时间长了，基本上对方值多少钱心里都是有数的。他把底线亮出来以后，你再和他谈判，就轻松多了，如果他同意这个薪资，我就会用第5点，即“多付一点点”来对付他。作为HR，拼命压求职者的工资是不可取的，因为你要长久的留住他，就要公平对待他。否则，即使他来了公司，也是人在曹营心在汉，迟早要走的。　　7、试用期和转正工资，一次搞定　　还有一点，就是一定要和求职者谈好试用工资和转正工资，有的HR只谈试用工资，说转正后再谈，这不可取，你要给大家一个明确的目标，而且，试用结束的时候，通常公司和个人对自己的评判是不一致的，这时再谈判，如果崩了对双方都是一个损失。

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