【11月09日打卡总结】本帖最后由liuc于
作者 liuc
2012-11-09 15:23
322
面试中与求职者谈薪是一场博弈,玩的是双方对薪资的准确判断和心理战术,HR高手往往能真正探明求职者的薪资期望底线,以相对较低的人工成本把他搞定。那么,在实际工作中,你是怎么与求职者谈薪的?请分享你的经验。
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本帖最后由 liuc 于 2012-11-9 15:29 编辑
很多人会说 薪资是谈出来 我个人其实并不认同这一点
原因有三
首先这种只会多发生在人力资源发展不成熟的公司 或者紧急招聘的岗位上 因为正常情况下招人都是有明确的薪资区间以及职业定位的 如果不遵循 就会打破原有的薪资架构 导致同等水平新老员工在福利方面存在不对等
第二,除非应聘者非常的优秀,远高于当时岗位招聘的期望,不然一开始就给到超过预算的薪资只会影响后面的用人以及让员工感觉自己的职业生涯后劲不足 我深有体会的一点就是 薪资职位越高 公司给的期望就越大 而一个新人进来原本是需要时间适应和熟悉环境的 高压下容易让人急躁以及发挥受限制
第三,同样的人员素质、同样的职业经历到了不同的环境,可以产生的价值是有区别的,而很多求职者习惯于用之前的薪资水平来要求自己的下一份工作 这实际上是很有问题的 到了新的地方 之前的人脉 资源 项目熟悉程度都要重新积累 在没有能够很确认自己能够产生的价值之前 各种形式的权益争取都是盲目和不成熟的
所以我在谈薪资的过程中 首先会跟用人部门明确应聘者的能力以及定位 然后分试用期跟正式转正后两个价格区间来谈 让求职者了解 我们招人是很有目的性的 公司能够提供给他们什么样的平台 你需要给公司带来什么样的价值 灌输的理念就是 如果你有能力 公司一定不会为了一点点钱放弃一个人才 毕竟你得到的薪水跟给公司创造的价值是大正比关系的 而能力的发掘是需要时间去证明的 而技巧就在于我们转正后的加薪幅度是很大的 这样一方面降低了试用期的风险和成本 而且更重要的是能激发应聘者的动力和潜能 在试用期间争取表现
还有很关键的一点是 千万不要在求职者面前摆出一副摆明了就是来压价的样式 要明白 我们的使命是在合理的价格区间上面找到准确、对等的人才 而不是帮公司省了那一百几十块 只要明确了公司的用人需求 同时了解了求职者的职业期许 然后找准两者的结合点 薪资谈判自然可以做到游刃有余 水到渠成 当然这就要求我们要在平时多了解公司业务 关注市场行情 提升说话的说服力了
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2024-09-25 11:58
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