【11月09日打卡总结】薪酬谈判是基于公司目前薪酬范围内的谈判
作者 遥遥之间
更新于:2017-01-06 09:50
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面试中与求职者谈薪是一场博弈,玩的是双方对薪资的准确判断和心理战术,HR高手往往能真正探明求职者的薪资期望底线,以相对较低的人工成本把他搞定。那么,在实际工作中,你是怎么与求职者谈薪的?请分享你的经验。
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薪酬谈判是基于公司目前薪酬范围内的谈判,因此,有时候无论人才多么了得,如果期望薪酬高于企业定制的范围,基本上是没得谈的(至少在我们公司是不可能有例外的)。当然一般的薪酬结构体系应当根据市场水平及时调整更新,但大型企业往往会比中小型企业的动作慢许多,所谓船大难调头,也是这个道理。
涉及到具体谈判环节,我个人认为应当注意以下几点:
1. 了解应聘者跳槽原因
有时候,随着应聘者经验丰富之后,也会带来各种冠冕堂皇的理由,但这并不难办,只要适当通过追问技巧,寻找应聘者谈话过程中的矛盾,便可以了解一二。主要目的在于了解应聘者求职心态,是否在短期内急于跳槽。
2. 了解应聘者职业规划
这点很重要。决定员工去留的永远都不会只是薪酬一个因素,而对于应聘者而言,选择一家企业,看重的也往往不只是薪酬一点,更多的时候,在薪酬相差不大的情况下,应聘者会更加注重企业的规模、发展的平台以及内部关系等方面。因此,对于应聘者自身规划及期望环境的了解是非常有必要的。当然,在此,需要把握1点,便是有的应聘者是真的会有自己的规划,而有些应聘者是茫然不知的。对于有自己清晰规划的应聘者,也需要面试官判断此人的规划与企业给予的定位是否相通,同时,如果略有不同,此人的态度是如何,是否能够伴随企业的要求成长,如果适合,再将其未来发展蓝图呈现在其面前,最好配合图文,增强记忆效果;对于对自己定位浑然不清的应聘者则需要根据具体岗位情况决定,如果该应聘者过去经验与企业用人要求相符,则可考虑给予相应规划理念,告知长远利益与短期利益之间的得失,同样也是将其在企业未来的发展蓝图呈现给他。
3. 了解应聘者过去的薪酬结构
这是谈判的非常重要的一环,所谓知己知彼,不仅仅只是针对于谈判者过去税后可得收入或税前总收入的了解,而是要对于整体结构构成都做了解,分析前公司的优势与劣势的同时,也了解目前本公司的薪酬结构对于应聘者是否会具有吸引力,且如是同行业,也等于变相做了一次薪酬结构的调查,对于公司接下来合理制定薪酬体系也会有一定参考价值。
4. 了解应聘者期望薪酬
一定要细问其期望的薪酬基本工资部分及补贴部分的占比,同时,了解其期望税后总收入大约在怎样的范围内。
5. 过程中把握应聘者性格
经过以上面谈过程,一定要适时了解和把握应聘者性格,这是最终谈判是否成功的关键因素。
6. 谈及薪酬体系时,淡定、从容
在涉及薪酬谈判时,面试官一定要正视应聘者,且有力地告知公司的薪酬结构。
7. 心理小诀窍
薪酬谈判跟我们出去购物讨价还价有时很相似,我们要视公司情况的同时,给予应聘者一种优势姿态,让对方感受到被尊重及被善待。举例,公司招聘一名HR经理,面试后觉得对方非常符合要求,该岗位原定薪酬范围是6-8K,应聘者要求7K,符合公司的要求,且经总经理签批,在最终谈判,不妨告诉对方,其实公司原本定该岗位的薪酬时是6K的,但是由于感觉对方确实各方面综合能力均给予公司良好的印象,所以多方面争取,经特批,同意了应聘者的要求。
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