【11月19日打卡总结】本帖最后由重庆马尔泰

作者重庆马尔泰 2012-11-19 09:09 522

内容来自 2012-11-19 打卡话题

今天，我们谈的是：“ 绩效考核结果应用之一：绩效奖金和年终奖怎么发？。”绩效考核结果出来后，最直接的应用就是跟绩效奖金和年终奖的发放挂钩，各个企业的做法不尽相同，有的从工资中拿出一部分来做绩效奖金，有的是额外增加绩效奖金；有的奖金比重大，有的比重小；有的考核结果之间的奖金系数差异很大，有的差不多……那么，就这方面的应用，你们是怎么做的？效果如何？请分享你的经验和做法。

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本帖最后由重庆马尔泰于 2012-11-19 09:27 编辑

年底到了，年终奖这个话题，已经炒得很热了吧！！！！！喜欢这个话题啊

说说年终奖吧！！！ 学会拆分年终奖。 　　曾有这样一家企业，推出了“一个人工作，一家人领工资”制度，怎样操作的呢？其实说来简单，这家企业把工资分成三份，80%发给这位员工，10%发给这位员工的太太，10%发给这位员工的父母（当然，都是直接打到卡上），结果这家企业创造了三年没有一个员工离职的记录。这家企业其实就很注意发放工资的技巧。他山之石，可以攻玉，经销商在发放奖金时，也可以把奖金拆开来发，不但给员工，还给其家人，借此，不但可以模糊发放的额度，而且，还借此可以“攻心”，攻谁的心？员工爱人、孩子、父母等等，这样，经销商就可以花钱不多，但效果却很明显，因此，把握发放奖金的范围也很重要，通过扩大发放范围，其实就是扩大了经销商的统一同盟战线，也让员工的家属也站在了企业一边，并且，还能够起到扩大口碑的效应，进一步凝聚员工的信心和忠诚度。 年终奖要结合员工工龄。 　　一些老员工为何在发放完奖金后，选择离开，有时候并不是这些员工不近人情，而是经销商并没有关注一些细节，比如，同样都是经销商企业的员工，有的工作了三年、五年，有的才是刚加入的，如果年终奖都一样，那么，就很难让老员工口服心服，因此，设计年终奖时，一定要把工龄部分的奖金，单拉出来，并在发放时，明确告诉老员工，这是老员工才享有的奖励，增强老员工的自豪感、归属感和自尊心，并吸引他们继续努力工作，以回报企业对其的厚爱和照顾，让其明白知遇之恩。 年终奖不但是奖金，还有物质和精神。 　　很多经销商朋友，一谈到年终奖，马上就浮现出奖金的概念，其实，年终奖不仅包括奖金，还包括奖品、福利甚至荣誉证书等物质或者非物质层面。其实，三方面结合才最有效。奖金，是对其一年来工作成绩的肯定和认可，是最大的主要激励，物品，比如福利品，面、油、鱼、水果、点心、小家电等等，这些都能够激发员工的荣誉感，满足他们的虚荣心，中国人最要紧的就是爱面子，爱攀比，这些物品，让他们有了攀比的前提，而荣誉证书、奖状、喜报，加上披红戴花，则满足了员工内在的精神层面的需要，激励他们更好地发扬创新的精神，为企业作出更大的贡献。 注意发放的时间、地点。有些经销商老板在发放奖金时，不注意方式，比如，在众人面前，集体发红包，集中在发工资时发红包，其实，这都是不合适的。集中在某一时间、某一地点发红包，有如下缺陷：让大家感觉，年终奖都有，好像是吃大锅饭，都有嘛，体现不出来独享的优越性，同时，也会让优秀而作出更大贡献的员工心生不服，贡献有大小，奖励幅度怎么能一样呢？其次，集中发放，让大家一下子有了攀比或者议论的机会，容易引发一些负面的争论，甚至群体事件（比如，有的员工认为经销商老板发放奖金不公，从而串通集体辞职），而让经销商自己出力不讨好。因此，何时、何地发放年终奖，经销商老板当好好思量，最好是分开来发，甚至在不同的时间、不同的地点，因时、因地、因人而制宜，这样，才能更具针对性，更具突出的效果。　　　　总之，经销商如何发放年终奖，是一门艺术，当老板的应该细细琢磨，充分地考虑员工的心理，换位思考，讲究发放的时间、地点、方式，讲究原则性与灵活性充分地结合，只有如此，年终奖的发放才会“好钢用到刀刃上”，才会一份投入，十份回报，激发员工的积极性、主动性，更好地工作，更好地获取更大的业绩，为经销商挣到更多的利益。

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