今日的打卡话题中,主要讲的依然是心理战术的问题。作为我这种涉HR世未太深的菜鸟而言,似乎有些难了,所以。我决定——“窃书”(人孔乙己都说了“窃书不算窃”)。俺这是借鉴知识哈,以下是我认为比较经典的,仅供学习参考。
薪资面谈经典论
风十三前辈论——总之,是先“压”后“拉”,掂其身价,踩其痛处,切其需求,提我原则,讲我全面,宣我优势,循序渐进,因势利导,情感交流,逼其就范,哈哈。
同班同学李明安论——
1.如果对方是跨行业:我告诉他隔行如隔山;
2.如果对方是同行业:我询问他从业的经验;
3.如果对方是有经验:我考核他的实际能力:
4.如果对方是有能力:我就同他讨论市场价格;
5.如果他认同市场价格:我同他讲公司价格;
6.如果他认同公司价格:我同他讲个人价值;