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11.9总结
转自思考鱼的总结
＂薪资＂两个字，向来牵动着职场人士的敏感神经。人们对它讳莫如深，却又热衷不已。决定薪资高低的根本因素是个人能力，然而薪资谈判的策略和技巧也在很大程度上影响着最终的薪资情况。 探究薪资谈判的策略与技巧之前，我们首先需要准确地评估出自我价值，通俗地说，就是弄清楚自己“值多少钱”，只有明确了自我价值，才会在“讨价还价”中坚守底线、力争高薪。 古语云：“知己知彼，百战不殆。”在了解了自己“值多少钱”之后，我们还需要摸清企业能够提供的薪资范围。求职者在薪资谈判过程中，“开价”太高，会吓倒用人单位，丢掉工作机会；“开价”太低，自己吃亏。只有摸清了企业的“底牌”，你才能报出合适的“起价”。 很多求职者怀着“就业为先，发展为重”的心态，面试时没有与用人单位谈薪资，等到领工资时才发现“收获”少得可怜。在求职时回避谈薪，不仅会降低用人单位对你的评价，也会降低自己的个人价值。因而，薪资是面试中必须要谈的问题。。 如果你对自己想提的薪资还是把握不准，那也可以把问题抛给面试官，你可以说：“我想请教一个问题，以我现在的经历、学历和您对我面试的了解，在公司的薪酬体系中大约能达到怎么样的水平？”对方就会透露给你准备开的工资。 【案例解析】 上期开放式问题：身为求职者的你，期望薪资是如何得来的？ 问题分析如下： 第一，能力。大多数情况下，人的能力决定其薪资水平，能力与薪资成正比关系，有什么样的能力就一定能够取得相应的薪资。明白了这一点，我们就知道，如果要提升薪资，最根本的方法就是设法增强自己的能力。 第二，行业。不同的行业薪资水平有所不同，这是由行业的景气程度与市场大小决定的。 第三，组织。不同的组织（企事业单位）薪资状况有所不同，优秀的组织薪资待遇普遍较高，而经营状况不良的组织则相反。 第四，职位。在同一组织中，不同的职位薪资水平迥然不同，这是因为不同的职位对组织的价值贡献各不相同。 第五，地域。不同地域的经济发达程度不同，薪资也会有所差异。
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